ما هو الإعلان والترويج التقليدي؟
التسويق التقليدي يشمل جميع الأنشطة المستخدمة لخلق قيمة المستهلك. في إطار ممارسة التسويق ، يعد الإعلان إحدى الأدوات الرئيسية المستخدمة للترويج للمنتجات والخدمات للجمهور. للحفاظ على القدرة التنافسية وتلبية احتياجات المستهلكين ورغباتهم ، عادة ما تستخدم الشركات جميع المكونات الأربعة للمزيج التسويقي. وتشمل هذه المكونات المنتجات ، والتسعير ، والمكان والترويج.
المنتج
المنتجات هي العنصر الأساسي في التسويق والإعلان التقليدي. يعتمد تخطيط التسويق والإعلان على المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركات ، من إجراء تحليل التسويق إلى تطوير الاختلافات الرئيسية. والقرارات التي اتخذت بشأن تطوير البحث وضمان الجودة وتحديد المواقع في السوق والتوزيع كلها تنبع من تحديد المنتج. عند تثقيف العملاء حول المنتجات أو الخدمات ، تستشهد الشركات بسمات مثل الجودة والميزات واسم العلامة التجارية. على سبيل المثال ، غالبًا ما تركز الحملات الإعلانية على ميزات المنتج التي من المحتمل أن تفيد العملاء. التسويق يطور المواد ويخلق الأحداث التي تركز على توليد الاهتمام للمساعدة في توليد مبيعات الشركة.
التسعير
يؤثر تحديد أسعار المنتجات والخدمات على إيرادات المبيعات التي تتوقعها المؤسسات من الأسواق. وفقًا لجامعة جنوب كاليفورنيا مارشال ، "بمجرد تحديد السعر ، سيظهر المستهلكون في كثير من الأحيان مقاومة كبيرة لأي محاولات لتغييرها". المنافسين. كثيرًا ما يدّعي المعلنون أنهم أرخص أو أكثر بأسعار معقولة لجذب المزيد من العملاء ، أو لجذب الاحتمالات بعيدًا عن العلامات التجارية المنافسة. تتعاون جهات التسويق مع مندوبي المبيعات لإنهاء المكونات المختلفة للتسعير ، سواء كان ذلك لزيادة الإيرادات أو خفض التكاليف. تتضمن آليات التسعير الأخرى المستخدمة للتأثير على تأثيرات التسويق مقاييس مثل تغيير شروط المبيعات أو جودة المنتج أو كمية المنتج.
مكان
غالبًا ما يتم إغفال "P" الثالث في التسويق - المكان - بسبب الاهتمام الشديد بالصناعة الذي يتم دفعه عادةً إلى التسعير والأنشطة الترويجية وميزات المنتج في الإعلان. ومع ذلك ، يجب على الشركات استخدام قنوات التوزيع التي ستمكنهم من الوفاء بوعدهم للمستهلكين والعملاء. خلال مرحلة التخطيط التسويقي ، تحدد الشركات منطقة المبيعات الجغرافية لسوقها المستهدف ، بالإضافة إلى مراعاة عوامل مثل الحداثة وحسن التوقيت وسهولة الوصول إلى المنتج أو الخدمة. وعلاوة على ذلك ، يلعب كل من المصنعين والموردين وتجار الجملة وتجار التجزئة الأفراد دورًا في المساعدة على تقليل التكاليف ووقت التسليم المطلوب للوصول إلى السوق. بالإضافة إلى تعزيز المزايا حول التوزيع (على سبيل المثال ، أوقات التسليم السريع) ، يعتمد الإعلان بشكل كبير على وضع وسائل الإعلام المناسبة. يضمن ذلك حصول العلامات التجارية على أقصى قدر من التعرض للجماهير المستهدفة عبر مجموعة متنوعة من الوسائط.
ترقية وظيفية
لن تكون الشركات ناجحة في بيع منتجاتها وخدماتها دون أنشطة ترويجية. الإعلان هو أحد المكونات الرئيسية للترويج ويستلزم استخدام قنوات مختلفة - التلفزيون والراديو والإلكترونية والطباعة وشفافية - لإقناع المستهلكين المحتملين بشراء المنتجات. يشمل الترويج أيضًا أنشطة التسويق الفرعي مثل البيع الشخصي وتخفيضات المتجر. بينما تركز العلاقات العامة على توليد الدعاية والعلامة التجارية حول العلامات التجارية للشركة ، يستخدم مندوبو المبيعات التسويق والإعلان لمساعدتهم على بيعها. خصومات المتجر ، القسائم وبرامج حوافز العملاء هي آليات قصيرة الأجل لتوليد المبيعات والاهتمام بالعملاء في منتجات معينة. تمثل الأحداث جزءًا آخر من الترويج ، وتتضمن أحيانًا شراكات مع منظمات مدنية أو غير ربحية أو مهنية. يمكن استخدام الإعلان للترويج لجميع هذه الأنشطة لخلق اهتمام وزيادة مبيعات منتجات وخدمات الشركة.