ما هو الهامش التسويقي؟

في عالم الأعمال والتمويل ، يمثل الهامش الفرق بين قيمتين أو مبالغ مالية. ينطوي التسويق على محاولة الشركة لإعلام المشترين المحتملين بمنتجها أو خدمتها ، وجذب الانتباه إليها بطريقة تجعل الجمهور مستعدًا للشراء. ينطبق هامش التسويق على الشركة التي تشتري منتجًا بغرض إعادة بيعه.

فريف

عندما تشتري الشركات منتجًا للعمل كموزع أو بائع تجزئة ، يجب عليها بيع المنتج بسعر أعلى من ذلك الذي اشترته فيه. في مثل هذه الحالات ، يكون الهامش التسويقي للمنتج هو الفرق بين ما تدفعه الشركة للمنتج وما تراه مقابل المنتج.

التفاضل

يشبه الهامش التسويقي هامش الربح من حيث أنه يوضح العلاقة بين المبلغ الذي تدفعه الشركة للمنتج والمبلغ الذي يدفعه عملاؤها. ومع ذلك ، في حين أن هامش التسويق هو الفرق بين التكلفة التي يتحملها البائع والتكلفة التي يتحملها المستهلك ، فإن هامش الربح هو النسبة المئوية لسعر البيع النهائي الذي يأتي كربح للبائع.

استعمال

تستخدم الشركات هامش التسويق كوسيلة لمعرفة الربحية. يعكس الهامش التسويقي المرتفع مستوى مرتفع من الربحية. كما يعكس مستوى عال من الاستقرار في الأعمال التجارية ، حيث أنه يظهر أن لدى الشركة القدرة على دفع مقابل المطلوبات غير المتوقعة. أيضا ، يظهر هامش تسويقي مرتفع أن لدى الشركة القدرة على الاستجابة لمنافسين جدد في السوق عن طريق خفض الأسعار.

محددات

كقياس للربحية ، يقتصر هامش التسويق على قدرته على حساب آثار نمو الأعمال في المستقبل. على سبيل المثال ، نظرًا لأنه يعكس الربحية الحالية بالأسعار الحالية ، فإن حساب هامش التسويق لا يكشف بوضوح عن الربحية كلما نمت الأعمال التجارية. ويرجع ذلك إلى أن الشركات التي تتعامل في أحجام أكبر يمكنها أيضًا شراء سلع بالجملة بأسعار أقل ، وبالتالي زيادة هامش التسويق لكل وحدة.