تقنيات التسويق التحويلي

يتبع التسويق التحويلي مبادئ انتقال الإحساس ، وهي استراتيجية تسويق طورها خبير التسويق لويس تشيسكين في أواخر الأربعينيات. يركز تحوّل الإحساس على الدور الذي يلعبه العقل الباطن في اتخاذ قرارات الشراء ، معتبراً أن معظم الناس يعتمدون مشاعرهم حول منتج أو خدمة على كيفية تعبئتها والترويج لها.

مبادئ

تحاول تقنيات التسويق عبر وسائل النقل التأثير على كيفية تفكير العملاء وشعورهم تجاه المنتجات. الافتراض هو أن المستهلكين يشترون قرارات الشراء حول كيفية الإعلان عن المنتج ، وكيف يتم تعبئته ، واسمه ، ونوع الترويج الذي يجري ، ونوع المتجر الذي يبيع المنتج. الاختلافات في تصميم الحزمة ، إسهاب الإعلان وأسماء المنتجات هي أدوات يستخدم التسويق التحول لتشكيل مواقف المستهلكين ، والآراء وعادات شراء المستهلك في نهاية المطاف.

موافقات

تعمل المصادقة على كل من العقل الواعي واللاوعي في التأثير على قرارات الشراء. يقول أستاذ مساعد في كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد أنيتا إلبرس أن الشركات التي تستخدم المرافقات ترى بشكل عام زيادة كبيرة في المبيعات. على الرغم من فعالية الرياضيين بشكل خاص ، إلا أن أي شخص لديه قاعدة معجبة وطنية أو محلية يمكن أن يؤثر في المبيعات. يقول Elberse أن السبب الرئيسي وراء ذلك هو أن المشجعين ينقلون مشاعر الثقة التي يضعونها في المشاهير إلى جودة المنتج أو العلامة التجارية المعتمدة.

جنسانية

يعتبر الجاذبية الجنسية أسلوبًا شائعًا لتسويق التحويلات وفقًا لما ذكره ريتشارد ف. تافلينغر ، من جامعة ولاية واشنطن ، وهو أكثر فعالية عندما يستهدف الرجال. يجادل تافلينجر أنه لأن الرجال يساوون الجمال بالرغبة الجنسية وباستخدام أجساد النساء في الحملات الإعلانية ، يربط الرجال "بالحصول على المرأة" بشراء المنتج. مع النساء ، مع ذلك ، تركز تقنيات التسويق التحويلي أكثر على ربط الرومانسية بالمنتج بدلا من استخدام الرسائل الجنسية الفاضحة. مثال على ذلك هو إعلانات المجوهرات التي غالبًا ما تشتمل على الإضاءة الناعمة والأجواء الأنيقة والرجل اليقظ والرائع.

لايف ستايل

يُعد نقل نمط الحياة - المسمى أيضًا بالعلامة التجارية - تقنية شائعة خاصة بالنسبة للمنتجات أو الماركات باهظة الثمن أو الفاخرة. إن ربط منتج أو علامة تجارية بنمط الحياة الذي يرغب المستهلك في امتلاكه مقابل الحياة التي يقودها حاليًا يجعل العملاء يربطون أسلوب الحياة بشراء المنتج. الحملات الإعلانية تروّج لنمط حياة لا يمكن إلا للشقراوات "الشقراوات" تحقيقه ، وشركات تصنيع السيارات والشاحنات تعزز الفخامة ، وشركات تصنيع الإلكترونيات تروّج لأسلوب الحياة "المتطور" ، وغالبا ما تروج شركات الأغذية والمشروبات لأسلوب حياة خالٍ من الراحة.