الامتيازات التجارية هيكل الأعمال

تبيع شركات التسويق متعددة المستويات مجموعة متنوعة من المنتجات من الفيتامينات إلى المكانس الكهربائية. بدء العمل في الامتيازات والرهون البحرية يجعلك مسؤولا ليس فقط عن بيع ولكن أيضا توظيف فريق المبيعات. الحفاظ على تحفيز موظفيك هو تحد. يجب أيضًا إنشاء هيكل دفع يكافئ مندوبي المبيعات على نحو كافٍ لإبقائهم سعداء وفي الوقت نفسه يحققون أرباحًا للشركة.

طريقة مختلفة للبيع

الامتيازات والرهون البحرية ، يشار إليها أيضا باسم البيع المباشر أو التسويق الشبكي ، ويستخدم نهجا مختلفا لبيع المنتجات والخدمات. MLM يختلف عن التسويق على مستوى واحد ، حيث يكسب مندوب مبيعات عمولة للبيع مباشرة إلى المستهلك. كمشغل MLM ، يجب عليك إنشاء قناة توزيع المبيعات الخاصة بك. تشبه شركات الامتيازات والرهون البحرية الهيكل الهرمي ، حيث تحصل على أعلى المبيعات مندوب المبيعات من الأرباح الناتجة عن جميع المبيعات التي تم إنشاؤها تحت خط توزيع المبيعات التي تقوم بإنشائها. ويشار إلى هذا الدخل باسم الدخل "المتبقي" ، وهو أكبر مصدر دخل لشركتك.

مزايا

إذا كنت تنشئ فريق مبيعات متحمسًا ، فمن المحتمل أن تحصل على قدر كبير من الدخل المتبقي ، مما يعني مزيدًا من وقت الفراغ لتنمية نشاطك التجاري. الامتيازات والرهون البحرية تعزز قوة "كلمة في الفم" للوصول إلى المستهلكين. قد ينتشر منتج جيد في أيدي فريق مبيعات متحمس لأفراد الأسرة والأصدقاء والجيران بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون التكلفة الخاصة بك أقل من الحد الأدنى تحت بنية الامتيازات. يمكنك العمل كمنشأة منزلية ، باستخدام المساحة الخاصة بك لتخزين المنتج. يذهب جزء كبير من نفقات التشغيل الخاصة بك نحو دفع العمولات إلى مندوبي المبيعات ، ولكن بما أن هذه التكلفة متغيرة ، فإنك تدفع فقط عندما يكمل الشخص عملية بيع.

سلبيات

بصفتك المالك ، أنت وجه وصوت المنتج سواء أعجبك ذلك أم لا. نتوقع قضاء قدر كبير من وقتك في إدارة الناس وعواطفهم وتوقعاتهم. الاعتماد الكبير على الدخل المتبقي يعني أن دخلك قد ينضب فجأة إذا فشل مندوب المبيعات في تلبية حصته. يمكن أن يحدث هذا بسهولة ، لأنه في كثير من الحالات لا يجب أن يكون البائع مسؤولاً فقط عن مبيعاته ، بل عن بيع الأشخاص الذين يجندهم تحت قيادته. هؤلاء هم أشخاص قد لا يعرفهم. لذلك ، فإن إمكاناتك في الأرباح محدودة بقدرة البيع لدى الآخرين الذين ليسوا تحت سيطرتك مباشرة. قد يؤدي العمل في الامتيازات والرهون البحرية إلى إجهاد علاقاتك الشخصية. قد يشعر مندوبي المبيعات ذوي المستويات المنخفضة ، وخاصة أولئك الموجودين ضمن دائرة العائلة والأصدقاء ، بمشاعر سيئة إذا فشلوا في التقدم داخل المنظمة.

الاعتبارات

يجب أن تؤمن بمزايا المنتج أو الخدمة التي تنوي بيعها إذا كنت تريد إجراء عملية الامتيازات بنجاح. قد يتطلب ذلك شراء المنتج باستمرار لاستخدامك الخاص. بناء فريق المبيعات الخاص بك مع الأشخاص الذين يشاركونك شغفك وحماسك. عقد اجتماعات مبيعات منتظمة لمراقبة إنتاجية مندوبي المبيعات للتأكد من أنها تلبي أهداف مبيعات الشركة. قد تضطر أيضًا إلى المشاركة في الحلقات التحفيزية والسفر بشكل متكرر. لذلك عاملها في جدولك وميزانيتك. إذا لم تكن الأفضل في التحدث أمام الجمهور ، فابحث عن شخص داخل المؤسسة يكون محفزًا جيدًا ومديرًا عامًا لمخاطبة فريق المبيعات. قم بإنشاء حوافز مثل مكافآت الأداء وزيادة الدفع لأفضل موظفي المبيعات للحفاظ على تحفيز فريق البيع الخاص بك.