خطة التسويق لمتجر بقالة

تقدم محلات البقالة مجموعة واسعة من المنتجات الغذائية والسلع المنزلية والمنتجات الطبية إلى المناطق المحلية. على الرغم من أن معظم متاجر البقالة تعتمد على نماذج تجارية مماثلة وعروض منتجات مماثلة ، فإن تجار التجزئة المتخصصين يمكنهم تمييز متاجرهم من خلال التسويق المستهدف وعروض الخدمة الفريدة. يمكن للخطة التسويقية لمحل بقالة أن توفر التوجيه الذي يحتاجه رائد الأعمال المبتدئ لملء مكانة مربحة في صناعة البقالة المحلية.

نظرة عامة على السوق

ابدأ خطة التسويق الخاصة بك مع نظرة عامة شاملة للظروف في السوق المحلية. حدد السوق المستهدف من حيث التركيبة السكانية ، علم النفس ، السلوكيات والاعتبارات الجغرافية. مثالان على الأسواق المستهدفة لمتجر البقالة يمكن أن يكون "الأسر التي تربح أكثر من 100 ألف دولار في السنة الذين يفضلون المنتجات العضوية ، ويتسوقون بالجملة ويعيشون في غضون خمسة وعشرين ميلاً من المتجر" أو "الأسر التي تربح بالقرب من مستوى الفقر الذي يتسوق للحصول على أفضل الصفقات ، وشراء على دفعات صغيرة والعيش داخل دائرة نصف قطرها عشرة أميال ".

بعد ذلك ، قم بتحليل حجم السوق المستهدف الخاص بك باستخدام البيانات المتاحة للجمهور من مكتب إحصاءات العمل. يمكن قياس الخصائص الديمغرافية والخصائص الجغرافية بسهولة ، ولكن من الصعب تحديد السمات النفسية والسلوكية.

أكمل نظرة عامة على السوق من خلال تحليل جميع المنافسين الحاليين في المنطقة المحلية ، مع التركيز على أولئك الذين يخدمون السوق المستهدف في الوقت الحالي. تدوين ملاحظات حول أحجام المنافسين ومزيج المنتجات والتخصصات.

نبذة عن الشركة

يعد تطوير المنتجات والخدمات مكونات أساسية لاستراتيجيات التسويق الشاملة. لا تقترب من قسم نظرة عامة على الشركة بنفس الطريقة التي تتبعها في خطة العمل - كمقدمة للغرباء. بدلاً من ذلك ، استخدم النظرة العامة للشركة لوصف كيف ترضي عروضك الخاصة بالمنتجات والخدمات لعملائك المستهدفين بطرق أكثر إقناعاً من منافسيك. حدد فلسفات التسعير الخاصة بك ، على سبيل المثال ، بالإضافة إلى البرامج الترويجية المخطط لها أو عروض الخدمة الفريدة ، مثل التحميل بالسيارات. إنشاء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) لاكتساب فهم تفصيلي لوضع شركتك الحالي.

استراتيجيات التسويق

ضع التركيز الرئيسي لخطة التسويق الخاصة بك على قسم الاستراتيجيات ، حيث ستضع خططك الخاصة للإعلان ، والترويج للمبيعات ، والعلاقات العامة ، والتسعير ، وخدمة العملاء. الجمع بين هذه التخصصات التسويقية للاستفادة من نقاط القوة في متجرك ، أو إبطال أو تجنب نقاط الضعف فيها ، والاستفادة من الفرص وإبطال أو تجنب التهديدات.

على سبيل المثال ، إذا أظهر تحليل SWOT أن لديك بنية منخفضة التكلفة للغاية ولا توجد سلاسل متاجر بقالة أخرى في المنطقة ، فكر في استراتيجية شاملة تتضمن إعلانات تركز على انخفاض الأسعار والمبيعات داخل المتجر لجذب الباحثين عن القيمة. إن تخفيض مستويات خدمة العملاء يمكن أن يسمح لك بتخفيض أسعار المستهلك أكثر من ذلك ، ولكن على الشركات الصغيرة أن تحرص دائمًا على عدم خفض خدمة العملاء بقدر ما تدفع العملاء بعيداً. بدلاً من إلغاء خدمة العملاء بشكل عشوائي ، قم بإنشاء طرق مبتكرة لتوفير خدمة ممتازة مع عدد أقل من الموظفين وعمليات مبسطة.

ميزانية التسويق

ارفع خطتك التسويقية بميزانية تُنظم جميع النفقات التي تتطلبها استراتيجياتك التسويقية. قد تقرر البدء بميزانية قبل تطوير استراتيجياتك لتوفر لنفسك حدودًا واضحة للعمل ضمنها ، أو قد تقرر إنشاء ميزانية بعد تطوير استراتيجياتك ؛ بغض النظر ، حساب التكلفة الإجمالية للتنفيذ ومراجعة استراتيجيات التسويق الخاصة بك عند الضرورة للعمل في حدود إمكانياتك المالية.