تكاليف التسويق مقابل. اداء المبيعات

تكاليف التسويق المال. من الممكن للأنشطة التجارية استخدام تقنيات تسويق أكثر تكلفة ، وأحيانًا مجانية ، ولكن يتعين على الغالبية العظمى من الشركات تخصيص جزء من ميزانيتها لتكاليف التسويق. في نفس الوقت ، التسويق يجعل المال بشكل مثالي: أي أن الغرض من التسويق هو تشجيع المبيعات وبالتالي توليد الدخل للشركة. ونتيجة لذلك ، هناك علاقة وثيقة بين تكاليف التسويق المتوقعة وأداء المبيعات المتوقع.

خطة التسويق

الخطة التسويقية هي مجموعة من الأهداف المحددة للشركة ، مع فكرة واضحة عن ما تأمل الشركة في تحقيقه من خلال التسويق. قد تكون خطة التسويق بسيطة أو مفصلة ، اعتمادًا على حجم الشركة وأهدافها للنمو والدخل. تحتوي خطة التسويق أيضًا على تفاصيل حول أين سيتم تطبيق تكاليف التسويق وما يتوقع قسم التسويق تحقيقه من حيث المبيعات.

تفاصيل التكلفة

يجب أن تكون تفاصيل تكلفة خطة التسويق محددة ويجب أن تعكس أهداف أداء المبيعات المحددة للشركة. تطلب معظم أقسام التسويق التمويل لعدد من أدوات التسويق الشائعة: إعلانات للطباعة والتلفزيون والإنترنت ؛ تصميم وتطوير للإعلانات. موقع شركة المعارض التجارية للشركة لتقديم منتجاتها ؛ الدعاية للشركة لتطوير صورتها في الجمهور وبين العملاء ؛ والمواد الترويجية والأحداث لتسليط الضوء على منتجات جديدة. مع كل من هذه الأدوات ، يجب على قسم التسويق أن يوضح كيف يمكن تبرير التكلفة مقابل المبيعات المتوقعة.

ميزانية

تميل أقسام التسويق للعمل عن كثب مع الإدارات المالية في محاولة لخلق ميزانية التسويق التي تولد بشكل فعال أداء المبيعات المطلوب. قد تتراوح ميزانية التسويق المعتادة لشركة تتراوح ما بين المتوسطة إلى الكبيرة في أي مكان من 9 في المائة إلى 12 في المائة من الميزانية السنوية للشركة. بالنسبة إلى الشركات الصغيرة ، قد تكون ميزانية التسويق أقل بكثير ، أي أقل من 5 في المائة. تعكس ميزانية التسويق من سنة إلى أخرى البيانات من مبيعات العام السابق وأداء المبيعات المتوقع.

أهداف المبيعات

تتجاوز أهداف مبيعات الشركة "بيع المزيد وتحقيق المزيد". تميل أهداف المبيعات إلى أن تكون محددة في انعكاسها لتكاليف التسويق. على سبيل المثال ، قد تحدد الشركة بوضوح بين أهداف مبيعاتها أنها تنوي الحصول على زيادة بنسبة 15 في المائة من السوق بحملة جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، قد تقوم الشركة بمراجعة أهداف المبيعات على المدى الطويل من خلال النظر في قيمة اكتساب عملاء جدد ؛ على سبيل المثال ، قد تكتشف الشركة أن زيادة العملاء الحاليين بنسبة 10 في المائة قد تزيد من الأرباح طويلة الأجل بأكثر من 200 بالمائة.

مراجعة المبيعات

تبدو الشركات عن كثب في المبيعات عند مقارنتها بتكاليف التسويق. تهتم الشركة بكل شيء من أداء المبيعات المباشرة لحملة محددة إلى تكلفة التسويق كما هو ظاهر لكل سلعة تم بيعها. على سبيل المثال ، لنفرض أن شركة ملابس كبيرة تعرض نماذج المشاهير في حملة جديدة كبرى. تكلف نماذج المشاهير الشركة مبلغًا كبيرًا من المال في مجال التسويق ، لكن الشركة تأمل أن تكون معرفة الوجوه في المبيعات. بمجرد انتهاء الحملة ، تقوم الشركة بمراجعة المبيعات الإجمالية لمعرفة ما إذا كانت تكلفة الوجوه المشهورة تستحق العناء. وتلقي الشركة أيضًا نظرة فاحصة على الطريقة التي تبيع بها النماذج عناصر فردية ارتدتها في الحملة وتقارن مبيعات هذه العناصر مقابل تكاليف التسويق.