مفاتيح لنجاح الأعمال التجارية الملعب

يمكن أن يكون الترويج للمستثمرين عملية مدمرة للأعصاب. إذا كنت تعرف أرقامك وتؤمن بعملك ، يمكن أن تسير العملية بشكل جيد. إن مفتاح تأمين الاستثمار ليس فقط في الفكرة نفسها ، ولكن في كيفية تقديمها. يجب أن يكون هدفك أن تبيع نفسك بنفس قدر مشروعك الجديد.

جعل انطباع شخصي جيد

خطأ رئيسي من قبل رجال الأعمال هو نسيان المستثمرين الاستثمار في الناس بقدر الأفكار. ابدأ رحلتك بالقول من أنت ، وإذا كان لديك تاريخ سابق لنجاح الأعمال ، فقل ذلك. سوف تضيف مصداقيتك الخاصة إلى مصداقية فكرة عملك. الانطباع الأول القوي هو المفتاح. تجنب الحيل مثل الأزياء التي تروج للمنتج الرئيسي لنشاطك التجاري ؛ إذا كنت تبيع عصير التفاح ، لا تظهر في زي التفاح. إذا كنت متوتراً بشأن التحدث أمام الجمهور ، تأكد من ممارسة خطابك قبل الدخول في الاجتماع الكبير. الثقة في المشروع تعني أنك تؤمن بنفسك بقدر ما تؤمن بعملك.

لا تضرب حول بوش

يجب أن يكون اقتراح مشروعك في أول جملتين من العرض التقديمي. قل في مشكلتين المشكلة الموجودة وكيف تحل أعمالك. الوقت الخاص بك الملعب لتكون مناسبة لهذه المناسبة ؛ إذا كنت تحاول الحصول على اهتمام أولي ، فقل في 30 ثانية عما يدور حوله نشاطك التجاري. قد تحصل هذه الـ 30 ثانية على خمس دقائق ، يمكنك خلالها تقديم مخطط تقريبي لنشاطك التجاري وكيفية تحقيق مبيعات. يجب أن يتضمن العرض الكامل لمدة ساعة تفاصيل عن عملك بما في ذلك السوق والمنافسة. ومع ذلك ، فإن عرضًا لمدة ساعة واحدة يجب أن يكون موجزا ومركزا ، ويترك وقتا كافيا للأسئلة.

لا تفرق الارقام

من الأهمية بمكان أثناء عرض الملعب أن تظهر أن هناك سوقًا لنشاطك التجاري ، ولكن لا تستخدم أرقامًا لا تعني شيئًا. إذا كنت تحاول بيع ملابس مصممة للقطط ، فلا تناقش حجم صناعة الحيوانات الأليفة بشكل عام. تضييق تركيزك على مقدار الأموال التي تنفق على ملحقات القطط غير الأساسية في الولايات المتحدة. حدد منافسيك ومدى نشاطك التجاري ضدهم. اشرح الافتراضات التي تستند إليها تأكيداتك. إذا كنت تقنع المستثمرين ، فيمكنك إجراء عدد معين من المبيعات في العام المقبل ، استنادًا إلى معلومات ملموسة مثل حجم المبيعات السابق والطلبات الحالية.

التركيز على العائد المحتمل على الاستثمار

إذا كنت تبيع منتجًا جديدًا لتجار التجزئة ، فقم بعرضه في شكله النهائي ، بما في ذلك التغليف ، حتى يتمكن من تقييم حجمه وقيمته الجمالية. سواء كان ذلك عنصرًا تجارياً أو خدمة ، اقنع المستثمرين بأن منتجك سيجني المال ؛ التركيز أقل على ما إذا كان الصوت من الناحية الفنية. ثق في أن المستثمرين يعتقدون أن المنتج يعمل ، وأن يكون مستعدًا للإجابة على الأسئلة الفنية إذا لزم الأمر. ومع ذلك ، التركيز على حقيقة أن المنتج يمكن أن تبيع.

تذكر التفاصيل الإدارية

في الاندفاع لإعداد المواد ، لا تنس تفاصيل قليلة مثل اسمك ومعلومات الاتصال بك. إذا كنت ترسل المستندات إلكترونيًا ، فحدد الملفات بشكل مناسب. إذا كان شخص ما مهتمًا بما تريد أن تقوله ، فإن آخر شيء تريد أن يفعله هو البحث في الصفحات التي تبحث عن طريقة للحصول على يدك.