أفكار لنمو التسويق
يمكن للشركات الصغيرة تحقيق نمو التسويق بطرق متنوعة. ويشمل ذلك التوسع في منطقة جغرافية جديدة ، والتوسع من خلال استهداف شريحة جديدة في السوق ، وإمتداد العلامة التجارية ، وتطوير المنتجات الجديدة واستراتيجيات التسعير المصممة لتنمية حصة السوق. يمكن استخدام أي أو كل هذه الاستراتيجيات مجتمعة لتنمية السوق. يعتمد الاختيار الصحيح على العمل ومهمته الفريدة ورؤيته وأهدافه.
التوسع في منطقة جغرافية جديدة
إحدى الطرق التي يمكن بها للشركات تحقيق نمو السوق هي من خلال التوسع إلى منطقة جغرافية جديدة. هكذا تميل الشركات الصغيرة إلى إيجاد النمو لأنها تحقق النجاح في نطاق سوق محدد ، ومن ثم تنمو وتوسع لأنها تطور الخبرة ، وخلق الوعي والطلب بين منطقة السوق المتزايدة. ومع ذلك ، يجب اتخاذ القرارات المتعلقة بتوسيع السوق بعناية ، حتى تتمكن الشركات من إدارة نموها لضمان جودة المنتج أو الخدمة ، والقدرة على تلبية الطلب المتزايد.
التوسع في قطاعات السوق الجديدة
تكون الأنشطة التجارية الأكثر نجاحًا عندما تركز جهودها التسويقية على قطاعات محددة من السوق. ومع ذلك ، هناك أوقات قد تختار فيها الشركات نموها من خلال التوسع في قطاعات السوق هذه. هذه الاستراتيجية يمكن أن تكون محفوفة بالمخاطر ، ولكن. فكّر في جهود لاس فيغاس قبل عدة سنوات لتصبح أكثر صداقة مع العائلة. كانت استراتيجية لم تنجح في نهاية المطاف.
تمديد العلامة التجارية
إضافات العلامة التجارية هي وسيلة شائعة الاستخدام لتوسيع حصتها في السوق. من خلال تقديم منتجات أو خدمات جديدة ذات صلة ، يمكن أن تستفيد الشركات من زيادة المبيعات من العملاء الحاليين بالإضافة إلى إمكانية إثارة اهتمام العملاء الجدد بما تقدمه.
مقدمات منتج جديد
تقدم مقدمات المنتجات الجديدة إمكانات لزيادة نمو السوق من خلال جذب شرائح مختلفة من الشرائح الحالية التي يتم تقديمها مع المنتجات والخدمات الحالية ، كما يقول لين غرينسينغ-بوبال ، مؤلف كتاب "التسويق والنهاية في الاعتبار". وتقول إن على الشركات أن تكون حذرة ، فيما يتعلق بالتوسع أكثر من مجرد خدماتها الأساسية وخلق ارتباك العلامة التجارية.
التسعير
يمكن أن تساعد التغييرات في الأسعار على تحقيق نمو السوق ولكن يجب أن تدار بعناية لتجنب خسارة العملاء الحاليين عن غير قصد. يجب أن تتغير قرارات التسعير بمرور الوقت للاستجابة للعوامل البيئية ، مثل دخول منافسين جدد ، أو تغيرات في استراتيجية التسويق التنافسية أو تغيرات في طلب المستهلك.