كيف تستفيد من العولمة الفرص التجارية

إن كلا من النمو الاقتصادي والسكاني مرتفع في العديد من البلدان النامية ، وكثيراً ما يكون الطلب على السلع الأجنبية في البلدان المتقدمة النمو. وهذا يعني أن شركتك قد تكون قادرة على الاستفادة من التجارة العالمية في النمو. لقد فتحت العولمة الأسواق الأجنبية وقدمت طرقًا مختلفة للوصول إليها. تقدم هذه الأسواق العديد من الفرص ، ولكن عليك أن تتعامل مع التسويق العالمي والتجارة الدولية مع التخطيط الدقيق.

الأسواق

في حين قد يكون هناك طلب على منتجاتك في العديد من الأسواق الأجنبية ، يمكنك زيادة فرصك في النجاح باختيار أسواق شبيهة بأسواق الولايات المتحدة ، مثل كندا وبريطانيا وأستراليا ونيوزيلندا. هذا له ميزة لا تتطلب منك ترجمة وتطويع مواد التعبئة والتغليف والمواد الترويجية الخاصة بك بقدر ما قد تحتاجه في مكان آخر. بمجرد أن تكون لديك خبرة في التصدير ، يمكنك استهداف أسواق ناطقة باللغة الإنجليزية مثل جنوب إفريقيا والهند ، أو دول صناعية أخرى مثل أوروبا. الأسواق في أمريكا الجنوبية وآسيا تنمو بسرعة ولكن يمكن أن تكون أكثر صعوبة في الخدمة. بناء على نقاط قوتك عند دخولك أسواق أكثر تحديًا هي إستراتيجية فعالة.

مبيعات

بمجرد تحديد الأسواق المستهدفة ، يجب عليك إنشاء مبيعات عن طريق الترويج لمنتجك وعرضه للبيع بطريقة ملائمة للمشترين المحليين. يمكنك تقديم منتجاتك عبر الإنترنت ، من خلال وكيل محلي ، من خلال المرافق المحلية الخاصة بك ، من خلال شريك محلي أو عبر مجموعة من هذه القنوات. يجب أن يعكس اختيارك القيود المالية الخاصة بك ، وحجم الطلب الذي تستهدفه وتكلفة التشغيل في السوق المحلية. غالبًا ما يكون الجمع بين الحضور عبر الإنترنت والشريك المحلي استراتيجية جيدة للبدء. العرض الترويجي الخاص بك بالتفصيل عن كيفية شراء منتجاتك وكذلك تقديم مزاياها.

الدعم

خدمة ودعم العملاء غالبا ما تكون حاسمة لنجاح المنتجات في الأسواق الأجنبية. في حين أن بعض المنتجات لا تحتاج إلى دعم فني واسع ، إلا أن جميع المبيعات تحتاج إلى تقديم الخدمات للمنتجات المعيبة ، ومطالبات الضمان ، والمشكلات المتعلقة بعملية البيع نفسها. الدعم عبر الإنترنت المستكمل من خلال وجود محلي فعال. إذا كان لديك شريك أو وكيل محلي ، يمكنه التعامل مع الدعم المحلي. إذا قررت إنشاء تواجد محلي خاص بك ، فيمكنك نقل متخصصي خدمة العملاء مؤقتًا إلى المكتب الأجنبي للمساعدة في تدريب الموظفين المحليين.

مصادر

التجارة الدولية تسير في كلا الاتجاهين. بمجرد أن يكون لديك وجود في الأسواق الخارجية ، قد تكتشف أن بعض القطع واللوازم التي كنت تقوم بتوريدها في الولايات المتحدة تتوفر عند توفير كبير في الخارج. تتمثل الخطوة الأولى في البدء في استيراد مثل هذه المواد ، ولكن مع توسع شركتك إلى المزيد من المواقع الدولية ، قد تجد أنه من المنطقي تجميع أو تصنيع المنتجات في أسواقك الخارجية الرئيسية. تسمح لك العولمة بالاستفادة من هذه الفرص لتقليل التكاليف وتقديم قيمة إضافية لعملائك في سوقك المحلية وكذلك في الخارج.