كيفية صنع حملة إعلانية

تتطلب الحملة الإعلانية أكثر من مجرد توزيع منشورات أو إنشاء موقع ويب ، ولكنها تتعلق بالتواصل مع العملاء. بمجرد اكتساب ثقة واحترام العملاء ، يمكنك أن تتوقع سنوات من الولاء. ومع ذلك ، فإن اكتساب هذه الثقة والاحترام يعني إنشاء حملات إعلانية تنقل رسالة أو سببًا لوجود الشركة. تعمل الحملات الإعلانية أيضًا على فصل الشركة عن منافسيها. عند إعداد حملة إعلانية ، فكّر في الأسباب التي دفعتك إلى ممارسة نشاطك التجاري وكيف تريد أن يشاهد الأشخاص شركتك.

1.

تحديد الزبائن المستهدفين. العملاء المستهدفين هم مجموعات من الأشخاص الذين لديهم أكبر قدر من الاهتمام بسلعك وخدماتك. يمكنك إنشاء استبيانات عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال للتعرف على عملائك ومراجعة تقارير التسويق والمبيعات السابقة لمعرفة المنتجات التي يتم بيعها أكثر من غيرها وفي أي مناطق ، والبحث في مجال عملك لمعرفة التركيبة السكانية التي تشتري السلع والخدمات المماثلة لها بانتظام.

2.

تحديد أفضل الطرق للوصول إلى العملاء المستهدفين. إن التلفزيون والراديو والطباعة والبريد المباشر والإنترنت والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي كلها وسائل لتعزيز السلع والخدمات. إن معرفة أماكن الإعلانات التي يمكنك الاستثمار فيها يمكن أن تقلل من تكاليف التسويق الخاصة بك مع زيادة أرباحك. على سبيل المثال ، قد يعني استهداف المراهقين الاستثمار بشكل أكبر في الإنترنت ، والإعلانات التلفزيونية ووسائل التواصل الاجتماعي ، وأقل في الإعلانات المباشرة والطباعة المباشرة ، حيث يقضي المراهقون مزيدًا من الوقت على الكمبيوتر ويشاهدون التليفزيون أكثر من مجموعات المستهلكين الأخرى.

3.

يمكنك إنشاء علامة تجارية تستهدف العملاء على الفور التعرف على شركتك وربطها بها. تقوم العلامة التجارية بتوصيل رسالة الشركة ويجب أن تميز شركتك عن الشركات الأخرى في نفس المجال. أنشئ شعارًا وشعارًا للترويج لعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، قد تستخدم شركة تنظيف خضراء شجرة تحيط بها الحيوانات كشعارها. بالنسبة للمستهلكين ، يمثل الشعار ما تمثله الشركة ، وهو توفير موارد الأرض الثمينة عن طريق منتجات التنظيف الصديقة للبيئة. عند إنشاء حملة إعلانية ، احتفظ دائمًا برسالة الشركة في الجزء الخلفي من عقلك.

4.

قم بإجراء أبحاث السوق لتحديد المنافع الأكثر جاذبية للسوق المستهدف وتركز رسالتك الإعلانية حول تلك الفوائد. على سبيل المثال ، إذا كان مشروب الطاقة الخاص بك يساعد في الحفاظ على مستوى الطاقة في العداء ، فإن المتحمسين للرياضة سوف يجدون هذه الميزة جذابة. وبدلاً من ذلك ، قد يقدّر شباب المدن أثناء التنقل زجاجة المشروب العصرية والعصرية. أبرز الفوائد المختلفة عند الإعلان في أسواق محددة.

5.

إنتاج مواد تسويقية لترويج سلع وخدمات شركتك. يحدد نوع مكان الإعلان الذي تختاره (الإنترنت والتلفزيون وما إلى ذلك) أنواع المواد التي يجب إنشاؤها. إذا كنت تقوم بالإعلان على الإنترنت ، قم بإنشاء موقع ويب ، ومحتوى الويب وصفحة المعجبين على مواقع التواصل الاجتماعي. الإعلان على مواقع الويب الأخرى ، والتواصل مع العملاء المستهدفين في المنتديات عبر الإنترنت أو إنشاء مدونة. في حالة إنشاء حملة إعلانية مباشرة بالبريد ، قم بتصميم كتيبات وبطاقات بريدية ونشرات إعلانية تحمل شعار الشركة والشعار والمعلومات وعروض البيع.

6.

اختبر العديد من الأسواق المستهدفة وأماكن الإعلان لتحديد الحملات الإعلانية التي تحقق أعلى نسبة مبيعات. قد تحتاج إلى تعديل جهودك التسويقية لزيادة المبيعات أو التعرض. مراجعة تقارير المبيعات والتسويق لتحديد الأسواق التي ستبقى فيها والمغادرة.

تلميح

• اكتب خطة تسويقية توضح كل مرحلة من حملتك الإعلانية. هذا يسمح لك بالبقاء على المسار الصحيح وعلى الميزانية.

تحذير

• التسويق ليس علمًا مثاليًا. قد يستغرق الأمر عدة حملات قبل الوصول إلى الأسواق الأكثر ربحية أو إنشاء علامة تجارية راسخة يتعرف عليها الأشخاص فورًا.