كيفية الحفاظ على تقويم المبيعات

واحد من أكبر المبيعات يواجه نضال هو إدارة الوقت. أحد الجوانب التي يتم تجاهلها أحيانًا لإدارة الوقت هو تقويم المبيعات القديم. تجعل تقنية اليوم الاحتفاظ بتقويم المبيعات أسهل من أي وقت مضى ، ويمكن أن يؤدي الحفاظ على تقويم مبيعات واستخدامه بشكل صحيح إلى إحداث فرق في ما إذا كنت تحقق أهداف مبيعاتك.

1.

الحفاظ على التقويم معك في جميع الأوقات. يمكن أن يكون هذا تقويمًا إلكترونيًا مثل تقويم على هاتف ذكي أو نسخة مطبوعة مثل المنظم. بصفتك مندوب مبيعات ، فأنت لا تعرف أبدًا متى قد تلبي أحد العملاء المحتملين. إذا كان لديك التقويم الخاص بك معك ، فيمكنك تحديد موعد أو وقت للاتصال على الفور. في نهاية كل موعد في مكتبك أو خارج المكتب ، حدد موعدًا لعقد اجتماع متابعة مع العميل. هذا يبقي على تقويم المبيعات الخاص بك كامل وسوف يوفر لك العديد من الاحتمالات البيع.

2.

تحديد الوقت (ق) كل أسبوع لصيانة العميل. قد يكون هذا هو الوقت الذي تجري فيه مكالمات متابعة للتحقق من عمل منتجك أو خدمتك. كما يمكن أن يكون هذا هو الوقت المناسب لفحص احتياجات عملائك لمعرفة ما إذا كانت هناك أية منتجات أو خدمات إضافية لديك قد تكون مناسبة لهم. استخدام جيد آخر من هذا الوقت هو كتابة أي ملاحظات الشكر أو عيد ميلاد أو بطاقات عطلة أو أي مراسلة مهمة أخرى للعميل.

3.

أوقات الجدول في التقويم الخاص بك لعودة رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية. خطأ واحد العديد من مندوبي المبيعات يقعون ضحية يشعر بالحاجة إلى إعادة جميع المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني كما وردت. قد يؤدي إرجاع المكالمة أو الرد على البريد الإلكتروني على الفور إلى التركيز على شيء أكثر أهمية مثل التنقيب أو إنشاء اقتراح مبيعات لعميل جديد. الرد على البريد الإلكتروني أو الاتصال الهاتفي على الفور إذا كان الأمر ملحًا.

4.

تخصيص وقت للتنقيب. يجب على مندوب مبيعات جيد قضاء جزء من أسبوعه في البحث عن عملاء جدد. هناك عدد من الطرق لإنجاز هذا. إن الطرق الجيدة لقضاء هذا الوقت في التقويم الخاص بك هي الاتصال بالعملاء الحاليين وطلب إحالات ، وآفاق الاتصال البارد ، وإجراء زيارات شخصية للعملاء المحتملين.

5.

جدولة البحث والإعداد المسبق لملاعب المبيعات القادمة. أسرع طريقة لعدم الحصول على عملية بيع هي أن تكون غير مستعد للاجتماع. قم دائمًا بجدولة وقت في التقويم الخاص بك للإعداد لمواعيدك التي تتطلب درجة مبيعات. احصل على جميع مواد العرض التقديمي جاهزة وضعها في مجلد. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تجتمع فيها مع العميل ، فابحث عن الشخص الذي من المقرر أن تلتقي به بالإضافة إلى شركته.

تلميح

• ابحث عن روتين مناسب لك والتزم به. يكرر مندوبي المبيعات الأكثر نجاحًا عملياتهم مرارًا وتكرارًا.