كيفية الحصول على السحب لبدء التشغيل

إن البدء في عملية بدء التشغيل هو ما يحدث عندما تتوافق أهداف شركتك وجهود التسويق مع أهداف السوق الاستهلاكية. وهذا يؤدي إلى إطلاق منتجك أو خدمتك بنجاح. ويلاحظ المحاضر الكبير في كلية هارفارد لإدارة الأعمال ، فرانك ف. سيسبدس ، الصعوبات في مواءمة التوليفات المعقدة من استراتيجيات التسويق وعمليات الشركات ، خاصة بالنسبة للشركات الناشئة. ويشير إلى أنهم غالباً ما ينافسون الشركات الأكبر ذات القدرة المالية الأكبر ، مضيفاً: "إنهم بحاجة إلى التحرك بشكل أسرع وأكثر تماسكاً من الشركات الكبيرة ، وهذا يعني أنه يجب أن يكونوا أفضل من الشركات الكبرى في مواءمة أولوياتها الاستراتيجية ودخولها إلى السوق". المبادرات ".

1.

بحث وتحليل دوافع العميل المستهدف والاحتياجات غير الملباة. حدد منافسيك وحلل نقاط القوة والضعف في عروض منتجاتهم وحملاتهم التسويقية وصور علاماتهم التجارية. قم بتجميع استعداداتك مع نظرة عامة واسعة على صناعتك واتجاهاتها وحواجز الطرق والفرص.

2.

قم بفحص نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات فيما يتعلق بموضع منتجك في السوق وأدائه وإمكانات النمو المستدام لخط منتجاتك. وهذا ما يسمى تحليل SWOT. الهدف هو تحديد ميزتك التنافسية ، أو حرمانك ، وتطوير إستراتيجية لتحسين وضعك.

3.

قم بإجراء تحليل SWOT على عمليات شركتك. جزء من الحصول على قوة الجر والحفاظ عليها هو القدرة على مفاجأة العميل الخاص بك بشكل ممتع والحفاظ على رضا العميل على المدى الطويل. يؤثر التدفق النقدي وقدرات الإنتاج بشكل مباشر على قدرتك على تزويد السوق بمنتج ذي جودة عالية.

4.

حدد ما يجب أن يحققه نظام التسويق الخاص بك لجذب انتباه السوق ، والسمات الهامة التي سيحتاجها التسويق ، والمهارات التي يجب على موظفي المبيعات تطويرها. تقوم شركة Apple Inc. ، الشركة المصنعة للكمبيوتر ، بتطوير عمليات السحب لكل إصدار من إصدارات منتجاتها من خلال إدارة الطنانة السابقة للإطلاق بعناية لخلق التوقّع والرغبة في عملائها المستهدفين. إنه يخلق فرصًا للتغطية الإخبارية عندما يكون الناس معسكرًا ليكون أول من يمتلك المنتج الجديد.

5.

تعزيز رؤيتك بقوة. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والتدوين والبيانات الصحفية التقليدية والأحداث الترويجية وتسويق الشارع. ابحث عن الصحفيين لكتابة مقالات حول صورة العلامة التجارية لشركتك ورؤيتها الإدارية وإمكانات منتجك.

تلميح

• يجب أن تكون ميزتك التنافسية مستدامة وذات أهمية في السوق. إذا أنتجت فرقة موسيقى الروك ضربة واحدة فقط ، إلا أن هذه الأغنية تصبح كلاسيكية - مثل "لوي لوي" - ستعيد المحطات الإذاعية هذه النتيجة لعدة عقود. ومع ذلك ، سيتم تجاهل فرقة تنتج العديد من الضربات الثقافية ، مثل الديسكو ، من قبل المحطات الإذاعية بعد مرور الزمن. استدامتك التنافسية هي نتيجة التوافق مع الاحتياجات المستمرة لسوقك.

تحذير

• تتطلب عملية استدامة الجر مراقبة دقيقة وطويلة الأجل لتسعيرك. تقييم مستمر للسوق المختارة مع اختيار وتحسين الفرص ؛ وإدارة الأداء اليقظة. الجر هو اتصال مع العميل الذي يمكن أن يتلاشى من دون اهتمامك المستمر وجهدك.