كيفية حساب نسبة إغلاق مع دورة مبيعات طويلة

دورة المبيعات هي المدة الزمنية التي تستغرقها ، في المتوسط ​​، لإتمام عملية بيع من العميل المتوقع وحتى الإغلاق. تبيع الأنشطة التجارية التي لها دورات مبيعات طويلة منتجات أو خدمات تنطوي على قدر كبير من التعقيد والتكلفة. نظرًا لعملية المبيعات الطويلة هذه ، سيحتاج النشاط التجاري الذي لديه دورة مبيعات طويلة إلى حساب نسبة إقفال المبيعات على مدى فترة زمنية طويلة.

1.

حدد عدد محاولات المبيعات التي تمت خلال فترة زمنية محددة. نظرًا لأن النشاط التجاري له دورة مبيعات طويلة ، يجب أن تنظر إلى فترة زمنية لا تقل عن ضعف المدة الزمنية لمتوسط ​​دورة المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كان متوسط ​​دورة المبيعات هو 6 أشهر ، فيجب أن تنظر إلى عدد المبيعات التي تمت تجربتها خلال فترة سنة واحدة أو أكثر. لنفترض أن إحدى الشركات قد جرَّت 1000 عملية بيع خلال فترة عام واحد.

2.

تحديد عدد المبيعات المغلقة في نفس الفترة الزمنية. على سبيل المثال ، افترض أن الشركة أغلقت 100 عملية بيع على مدار العام.

3.

قسمة عدد المبيعات المغلقة على عدد محاولات البيع. استمرار نفس المثال ، 100/1000 = 10 في المائة. هذا الرقم يمثل نسبة قريبة للشركة.