كيفية بناء وكالة عامة

إنه شيء واحد أن تكون وكيل التأمين الناجح. إنه شيء آخر لبناء وكالة عامة ناجحة. بصفتك وكيل تأمين ، مهمتك الأساسية هي جذب العملاء. تحصل على تعويض على أساس الجهود الفردية الخاصة بك. وكعامل عام ، أو GA ، من ناحية أخرى ، مهمتك الأساسية هي توظيف وكلاء التأمين والاحتفاظ بأولئك الناجحين. يمكن أن تكون المكافآت كبيرة ، لكنها مهمة كبيرة للغاية.

لدينا خطة

الخطوة الأولى هي بدء الوكالة الخاصة بك مع خطة عمل مفصلة. يمكن أن تكون نفقات بدء التشغيل الخاصة بك كبيرة ، بما في ذلك رسوم الإيداع ، المكاتب ومساحة التخزين والمعدات المكتبية. سوف تحتاج إلى تحمل الأخطاء والتأمينات والتأمين ضد المسؤولية ، كما ستقضي بعض الوقت في التفاوض على تعيينات الوكالة العامة مع شركات التأمين. تقوم خطة أعمالك بتخطيط التزاماتك ونفقاتك وتمنحك هدفًا لتتناسب مع الإيرادات. إذا كنت تعاني من نقص في رأس المال ، فمن الأفضل أن تدرك ذلك عند صياغة خطة عملك أكثر من اكتشافها بعد أن تكون عميقًا في الديون وتواجه مشكلة في توحيد الوكالة.

تجنيد

أفضل ما لديكم في المستقبل في وقت مبكر هم الناس الذين هم بالفعل وكلاء التأمين الناجحة. يمكنك مقابلتهم شخصيًا في المؤتمرات الصناعية أو الاتصال بهم مباشرةً. سيطالب الوكلاء الذين نجحوا بالفعل بالعقود المربحة ، لكن يمكنهم المساعدة في تزويد عملك بتيار مستمر من الأرباح في وقت مبكر ويتطلبون القليل من يدهم بمجرد أن تظهر لهم إجراءات الوكالة الأساسية الخاصة بك. هذا سيحرر وقتك الثمين كمدير عام للوكالة للتركيز على المزيد من التوظيف والتدريب لأولئك الذين يحتاجون إليها.

الاحتفاظ بالموهبة

قد يستغرق الأمر وقتا طويلا واستثمار لتوظيف عامل ناجح. يأخذ المزيد من الاستثمارات للاحتفاظ بها ، لأن الوكالات الأخرى تحاول باستمرار تجنيدهم. سوف تحتاج إلى الاستثمار في تطويرها كوكلاء ، والعمل بجد مع موظفي مكتبك لضمان معالجة عقودهم ودفعها بكفاءة. تحتاج أيضًا إلى مساعدتهم في محاربة معارك التأمين الخاصة بهم والقيام بأكبر قدر ممكن لتبسيط عملية معالجة العقود. وهذا يمنحهم الوقت للتنقيب والبيع ، الأمر الذي سيجني لك المال والوكالة العامة والوكيل. إذا كانت المشاكل الإدارية أو مشكلات الاكتتاب أو الموافقات البطيئة تجعل من الصعب عليهم القيام بأعمال تجارية ، فإنهم يبحثون عن وكالة أخرى.

استثمر في النظام

لقد ولت أيام القيام بكل شيء على الورق. ويتوقع المزيد والمزيد من وكلاء التأمين دعمًا قويًا لتكنولوجيا المعلومات ، بما في ذلك برامج إدارة جهات الاتصال ، والمواد التسويقية المطبوعة عند الطلب ، والقدرة على الحصول على مسودة مصرفية آلية لغرفة المقاصة مقابل قسط الشهر الأول ، والتقديم الآلي للعقود ومعالجتها. هذا يعني أنك ستحتاج إلى استثمار كبير في معدات تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات والخبرات.