كيفية تحقيق خصومات الصناعة القياسية عند شراء مجلة الفضاء

ومع تزايد عدد منافذ الوسائط الرقمية التي تتنافس مع المطبوعات المطبوعة ، يتمتع المعلنون بمزيد من الروافع للحصول على تخفيضات في المجلات. في السنوات الماضية ، تلقت وكالات الإعلان فقط خصم الصناعة القياسية على شراء وسائل الإعلام. اليوم ، حتى أصحاب الأعمال الصغيرة يمكنهم التفاوض مباشرة على أسعار ممتازة مع العديد من المنشورات المحلية والوطنية.

خصم الصناعة القياسية

تطورت صناعة الإعلان في العقود الأخيرة ، استجابةً للعديد من خيارات وسائل الإعلام الجديدة التي تمتلكها الشركات. بالإضافة إلى المزيد من خيارات الوسائط ، تتمتع الشركات بقدرات أكبر في التعامل مع إنشاء الإعلانات الخاصة بها في المنزل. على مدار عقود ، كان خصم الصناعة القياسي المقدم للعملاء الذين اشتروا موضع الإعلان من خلال وكالة إعلانات مؤهلة 15 بالمائة. وهذا يعادل الرسم الذي تفرضه الوكالة على العميل لإنشاء الإعلانات والتعامل مع الأوراق. على سبيل المثال ، إذا اشترى العميل ما قيمته 100 ألف دولار من الإعلانات الموصى بها من قِبل الوكالة ، فستتقاضى الوكالة من العميل نسبة 15 في المائة إضافية - 15000 دولار - لتطوير الإعلانات ، وبذلك يصل إجمالي تكلفة الحملة إلى 115000 دولار. على الجانب الآخر ، عرضت المجلات للوكالات تخفيضًا بنسبة 15٪ على السعر العادي للإعلان لتشجيع الوكالات على بيع الإعلانات في منشوراتها للعملاء ، وبالتالي سيتم خصم رسوم توظيف بمبلغ 100000 دولار إلى 85000 دولار. ستمنح الوكالة الإعلانية هذا التخفيض للعميل ، مما يؤدي إلى خفض إجمالي فاتورة العميل إلى 100000 دولار. ستنشئ الوكالة الإعلانات ، ثم تدفع رسوم التنسيب المخفضة التي تبلغ 85000 دولار إلى المجلة ، مع الاحتفاظ بمبلغ 15000 دولار أمريكي من المبلغ الإجمالي الذي دفعه العميل بمبلغ 100000 دولار. لم يكن هذا الخصم متاحًا بشكل مباشر للعملاء - الوكالات الإعلانية فقط.

استخدم وكالة

أسهل طريقة للحصول على خصم قياسي في الصناعة عند شراء مساحة إعلانية في مجلة هي استخدام شركة تسويق أو وكالة إعلانية. فالمجلة لها مبيعات وأرباح جيدة ، وقد لا تحتاج إلى أعمالك السيئة بما يكفي لبيع مساحاتك مباشرة بخصم يبلغ 15 بالمائة. وهذا يمكن أن يهدد علاقة المجلة بالوكالات ، التي قد تشعر أن هناك منشورًا معينًا يحاول قطع الوكالات. إذا لم تتمكن من الحصول على الخصم ، تحدث إلى وكالة واسأل عن الخدمات التي تقدمها. على الرغم من أنك قد لا توفر المال على المساحة الإعلانية باستخدام وكالة ما ، فقد تحصل على عمل فني محسّن وكتابة نصية وموضع للصفحة تعمل مع شركة محترفة.

فقط إسأل

ما لم يكن للمجلة عدد من المعلنين أكثر من المساحة الإعلانية ، فإنها غالبًا ما تقدم خصمًا بنسبة 15 بالمائة على الوكالات مباشرة إلى الأنشطة التجارية. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت المنافسة تقدم الخصم. في كثير من الأحيان ، كل ما عليك فعله هو طلب الخصم إذا لم يكن لديك وكالة. إذا سأل مندوب المبيعات عن السبب الذي يجعلك مؤهلاً للحصول على خصم الوكالة ، فقد تخبره بأنه عليك أن تدفع لموظفيك داخل الشركة أو مصمم جرافيك تعاقدي لإنشاء إعلاناتك. غالبًا ما تزيد من فرصك في الحصول على الخصم القياسي في حالة شراء جدول زمني للإعلانات ، بدلاً من شراء جدول واحد فقط.

عرض قائمة المراسلات الخاصة بك

هناك العديد من المجلات التي يتم تدقيق أرقام توزيعها ، حيث تبدو أرقامها أفضل إذا كان عدد القراء قد أتوا من الطلبات من الاشتراكات ، وليس من القوائم المشتراة. إذا كانت لديك قائمة عملاء وتعتقد أن عملاءك سيقدّرون إصدارًا تجريبيًا مجانيًا أو اشتراكًا كاملاً في مجلة ، فاحرص على السماح لناشر مجلة باستخدام قائمتك. قد يكون هذا مؤهلاً كطلب للاشتراك. عيّن بنودًا صارمة لاستخدام قائمتك ، وقم بتوزيعها. هذا يعني وضع الأسماء في القائمة الموجودة فقط في هذه القائمة وربطها بالعناوين التي تذهب إليك فقط. إذا تلقيت البريد غير المرغوب فيه إلى هذه الأسماء والعناوين ، فأنت تعرف أن شخصًا ما يستخدم قائمتك بشكل غير قانوني.

انشاء وكالة في المنزل

إذا زاد نشاطك التجاري لدرجة أنك تنفق مبالغ طائلة من المال لشراء الإعلانات ولكنك ما زلت تستخدم موظفي التسويق الداخليين لإنشاء إعلاناتك ووضعها ، فضع في اعتبارك إنشاء وكالة إعلانية داخلية. يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل القيام بالأعمال التجارية تحت اسم مختلف ، أو إنشاء DBA ، أو "القيام بأعمال تجارية" كشركة. إذا كانت التوفيرات التي تحصل عليها على الخصومات الإعلانية تضمن ذلك ، يمكنك تسجيل الشركة مع وزير خارجيتك وتضمين وكالتك. قد تكون هذه نفقات أولية بسيطة ولكنها تتطلب منك الاحتفاظ بمجموعتين من الكتب. اطلب من مستشارك الضريبي ما إذا كان يستحق ذلك ومقدار ما ستوفره.