كيفية الوصول إلى السوق المستهدفة

التركيز على التسويق هو جذب الناس. الهدف من أي حملة تسويقية هو الوصول إلى جمهور محدد يشتري منتجك أو خدمتك. يمثل جمع البيانات ومعالجتها غالبية عمليات البحث والتسويق في السوق. تتم عملية تحديد السوق بشكل أساسي في مجموعات التركيز والاستبيانات ، ويمكن تقسيمها إلى عدة خطوات.

1.

حدد العمر والدخل والمهنة وموقعك الديموغرافي من خلال الاستبيانات (المكونة من الأصدقاء والأشخاص الذين تعرفهم سيشترون منتجك). أجب عن هذه الأسئلة المهمة والقابلة للقياس عن ديمغرافيتك لإيقاف العملية بشكل واضح ودقيق.

2.

تشكيل مجموعة تركيز جيدة تستند إلى المعلومات التي تم جمعها من الاستبيانات. يجب أن تكون مجموعة التركيز مجموعة واسعة من الأشخاص الذين استخدموا أو استخدموا منتجك أو خدمتك. التركيز على مجموعة متنوعة (مختلف الأعمار ، والعرقيات ، والأجناس ، والاهتمامات). يمكن أن تتكون مجموعة التركيز الخاصة بك من الأصدقاء والعائلة والعملاء والغرباء ؛ أساسا ، أيا كان يمكنك الحصول على الالتزام بالانضمام إلى مجموعة التركيز.

3.

اجمع معلومات حول أنماط حياة الديموغرافية المكتشفة حديثًا. يمكن أن تشمل هذه المعلومات التفضيلات الفنية (الموسيقى والفن المفضل) والموقع الجغرافي (الضواحي أو سكان المدن). أي معلومات متسقة قد تؤثر على اختيارات المستهلك تكون ذات صلة في هذه الخطوة. يمكن الحصول على هذه المعلومات في مجموعة التركيز أو استبيان العملاء.

4.

قم بقياس التكرار الديموغرافي لاستخدام منتجك أو خدمتك. استفسر عن مجموعة التركيز لمعرفة عدد المرات التي يستخدمون فيها خدمتك. لاحظ سبب استخدام المنتج الخاص بك ، سواء للرفاهية أو الاسترخاء أو الضرورة أو كجزء من الروتين.

5.

تجميع استراتيجية التسويق استنادًا إلى المعلومات التي تم اكتشافها في مجموعات التركيز الخاصة بك. أنشئ قائمة بجميع موارد الإعلان التي ستراها مجموعتك بانتظام. على سبيل المثال ، إذا كانت الديموغرافية الخاصة بك تتكون من أشخاص ممولين مالياً في منطقة الخليج ، فيمكنك وضع إعلان في مجلة طعام راقية أو منشور موجه للأعمال.

6.

اكتشف ما هي المحطات الإذاعية التي يرجح أن تستمع إليها ديموغرافيك ، وما هي المجلات التي يقرؤها ، ومواقع الإنترنت التي قد تتكرر ، وشراء مساحة التسويق في تلك المنتديات.