دعوة إلى العمل في التسويق وشعور من الاستعجال

إذا كنت مالكًا للشركات الصغيرة دون ميزانية تسويق ضخمة ، فيجب عليك تحقيق أقصى استفادة من الدولارات الإعلانية التي يمكنك إنفاقها. يجب أن تستحوذ جهودك التسويقية على جذب انتباه العملاء المحتملين والمؤهلين إلى جانب الحصول على رد منهم. في حين أن العديد من الناس قادرون على تحقيق الأول ، فإن نقل عميل محتمل إلى عميل يدفع مع إعلان قد يكون تحديًا. ومع ذلك ، يمكن إجراؤه باستخدام عبارة تحث على اتخاذ إجراء ، ويشار إليها أيضًا باسم CTA.

الغرض من CTA

تعتبر عبارات CTA واحدة من أهم أجزاء الإعلان. الغرض الرئيسي من CTA هو جعل المستهلكين يتصرفون. فهو يخبر قارئ الإعلانات أو المراقِب أو المستمع بما يحتاجه من عمل بعد ذلك أو يوجهه إلى المرحلة التالية في عملية الشراء. يمكنك استخدام CTA في الإعلانات المطبوعة وإعلانات البريد الإلكتروني والإعلانات التلفزيونية وإعلانات الراديو.

أمثلة على CTAs

تتضمن أمثلة عبارات الحث على اتخاذ إجراء الشائعة "اتصل الآن للطلب" و "انقر هنا للاشتراك". ومن الأمثلة الأخرى "انضم الآن" و "إضافة إلى عربة التسوق". لا يهم ما إذا كنت ستوجه العميل إلى الفور شراء المنتج الخاص بك أو ببساطة الاتصال للتحدث إلى ممثل خدمة العملاء ، الذي سيحاول عندئذ إغلاق عملية البيع ، وتحفيز CTA الآفاق السلبية للعمل.

موقع CTA

بغض النظر عن نوع الإعلان لديك ، سواء كان بطاقة بريدية مباشرة أو إعلان عبر البريد الإلكتروني ، يجب أن يكون موقع CTA مثاليًا في عدة أماكن في جميع أنحاء الإعلان. يمتلك المستهلكون اهتمامًا قصيرًا وقد لا يكون لديهم الرغبة أو الوقت لقراءة أو الاستماع إلى إعلانك بالكامل. استهدف ما لا يقل عن ثلاث عبارات CTA في إعلان ، مع أول CTA يقع بالقرب من بداية إعلانك. يجب أن يكون الثاني فقط فوق فاصل الصفحات في إعلان عبر الإنترنت ، أو عند علامة 15 ثانية في إعلان تلفزيوني أو راديو مدته 30 ثانية. أغلق عبارة CTA غامقة أو معلنة في نهاية الإعلان.

غرس الشعور بالإلحاح

يعرف المعلنون الأذكياء أنه إذا لم تستطع أن يستجيب للمستهلك في اللحظة التي يقرأ فيها أو يقرأ أو يسمع الإعلان ، فمن المحتمل ألا يتصرف على الإطلاق. اغتنم العملاء المحتملين للعمل بسرعة من خلال خلق شعور بالإلحاح في CTA. مثال على ذلك هو الإعلانات التلفزيونية التي تقدم هدية مجانية للمتصلين الخمسين الأولى. يمكنك أيضًا غرس هذا الشعور بالإلحاح من خلال تحديد موعد نهائي للبيع أو العرض.