أفكار تجارية بائع جدول
قد يكون لدى النشاط التجاري فرصة لتسويق السلع أو الخدمات للجمهور في المعارض التجارية أو المؤتمرات أو معارض المستهلكين أو غيرها من الفعاليات التي يتم تنظيمها بشكل احترافي. هذه هي الأحداث لكسب عملاء جدد وتسويق العلامة التجارية لشركتك. في هذه الأماكن ، لا يتمثل الهدف في المبيعات الصعبة بشكل عام ، رغم ذلك ، قد يحدث أيضًا. الهدف هو ترك العملاء المحتملين لديهم انطباع إيجابي عن القيمة الإجمالية لمنتجاتك أو خدماتك.
المعارض التجارية
ستة وأربعون في المائة من المديرين التنفيذيين يتخذون قرارات الشراء أثناء حضورهم معرضاً تجارياً ، وفقاً لمركز أبحاث صناعة المعارض. تم تصميم المعارض التجارية لتقديم فرصة بيع أكثر مباشرة بين المشترين والبائعين. إنها فرصة لاكتساب عملاء جدد والعملاء. على سبيل المثال ، قد تترجم المشاركة في أحد المعارض التجارية إلى تأمين حساب جديد بين الشركات يمكن أن يكون له تأثير كبير على مبيعات الشركة المستقبلية.
تسويق المعرض التجاري
بالنسبة إلى الجداول ، قد تعرض أدبيات عن المنتجات أو الخدمات بمواصفات أكثر تفصيلاً من مؤتمرات المستهلكين لأن المشاركين عادةً ما يسعون إلى تلبية احتياجات أعمال محددة. تعتبر العناصر الترويجية المخصصة ، مثل الأقلام ، والملاحظات اللاصقة ، والعناصر المشابهة ، وسائل للحفاظ على معلومات علامتك التجارية أمام العميل المحتمل بعد مغادرته قاعات العرض التجاري. ضع في اعتبارك أنه لمجرد أنك تعمل مع جدول لا يعني أنه لا يمكنك استخدام وحدات العرض على سطح الطاولة للعينات وصور العلامات التجارية الأخرى التي يمكن مشاهدتها من مسافة بعيدة بواسطة المارة. أيضًا ، ضع في اعتبارك تضمين السحب على بطاقة العمل في جدول البائع لمزيد من جذب زوار المقصورة والتقاط معلومات الاتصال التي يمكن استخدامها في الاتصالات الترويجية المستقبلية والموافقة. احتفظ ببطاقات العمل الخاصة بك مجددًا على الطاولة طوال مدة العرض وتضمن ورقة قائمة جهات الاتصال الاختيارية حيث يمكن للمشاركين تقديم معلوماتهم بحرية.
المؤتمرات والمعارض
لا تكون معارض المستهلك والمؤتمرات عادةً متخصصة في التركيز كمعرض تجاري. هنا ، قد يضم البائعون المتجاورون مجموعة واسعة من الشركات التي تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات الاستهلاكية. سيكون لدى الشركة عمومًا الفرصة لتوفير نطاق أوسع من الترقيات والعلامات التجارية في حدث إذا كانت الراعي الوحيد أو ضمن مجموعة صغيرة من الرعاة - والتي قد تتضمن إعلانات بانر بالإضافة إلى الجداول.
مؤتمر وتسويق اكسبو
تتيح مؤتمرات المستهلكين الفرصة لإشراك العملاء في العلامة التجارية لشركتك. توفر المؤتمرات والمعارض فرصة لاستخدام التقنيات ، مثل التسويق التجريبي. يتضمن التسويق التجريبي إنشاء تجربة تفاعلية مع العملاء أثناء الاتصال وجهًا لوجه بعلامتك التجارية. استخدم جدولًا للمعارض أو المؤتمرات لمعرفة قصة منتجك أو خدمتك. تخصيص جميع التجهيزات كشك ، مثل يغطي الجدول كشك والتفاف. تضمين شعار شركتك ورسالة العلامة التجارية. اعتمادا على المنتج أو الخدمة الخاصة بالشركة ، تقدم عينات. هذا قد يشمل مجموعات صغيرة من البضائع الخاصة بك. بالنسبة لشركة خدمات ، مثل مقدم خدمة الرعاية الصحية ، تشمل المطبوعات المطبوعة ، بالإضافة إلى شيء مثل عداد السعرات الحرارية المطبوع مع شعار مؤسستك وعنوان موقع الويب الخاص بها. تذكر أن الهدف النهائي لبائع الأعمال هو الحصول على التعرض وتوليد الاهتمام بالعلامة التجارية.