استراتيجيات الأعمال لتحسين الإيرادات

على الرغم من أن مالك الشركات الصغيرة قد يعد وثيقة رسمية للخطة الاستراتيجية مرة واحدة فقط في العام ، إلا أن عملية البحث عن طرق لزيادة الإيرادات جارية. على الأقل كل ثلاثة أشهر ، يجب عليك مراجعة استراتيجياتك الحالية لتقييم فعاليتها - والنظر في استراتيجيات جديدة لبناء عائدات شركتك.

توسيع قنوات التوزيع

يؤدي البيع عبر قنوات توزيع إضافية إلى إتاحة الفرصة لزيادة العائدات ، نظرًا لأن العميل المستهدف سيرى منتجك في أكثر من مكان. يتم إطلاق بعض المنتجات الاستهلاكية ، على سبيل المثال ، من خلال الإعلانات التلفزيونية التلفزيونية ثم يتم توزيعها على المتاجر. لقد سبق للعميل المستهدف مشاهدة المنتج عدة مرات على التلفزيون وسيكون مدركًا بالفعل لاستخدامات المنتج عندما يراها على رفوف البيع بالتجزئة.

بيع على الصعيد الدولي

على أساس عدد السكان ، يبلغ حجم السوق العالمي 20 ضعف حجم السوق الأمريكية. على الرغم من أن التسويق خارج الولايات المتحدة يتطلب التخطيط الدقيق ، من خلال استخدام الإنترنت ، حتى الشركات الصغيرة جدًا يمكنها الدخول إلى الأسواق الخارجية. اختر بلدًا واحدًا لاختبار استراتيجيتك للمبيعات الدولية في السوق واشترك مستشار التسويق على دراية بذلك السوق وثقافته لمساعدتك في صياغة رسالة تسويقية تحفز العملاء في ذلك البلد لتجربة منتجك أو خدمتك.

البحث عن الأسواق المستهدفة الجديدة

حدد كيف يمكن أن يستفيد منتجك أو خدمتك من الأسواق المستهدفة الأخرى غير تلك التي باعتها تقليديًا. قد تضطر إلى تعديل المنتج الذي تقدمه إلى حد ما ، لذلك سوف يروق لك هذه الأسواق الجديدة. إذا كانت السوق الرئيسية لخدمتك شركات كبيرة ، على سبيل المثال ، يمكنك تقليص نطاق الخدمة وعرضها على الشركات الصغيرة التي قد لا تكون قادرة على تحمل تكلفة الخدمة الشاملة التي تقدمها.

دافع قوة المبيعات

قم بمراجعة صيغة التعويض والحوافز التي تقدمها إلى قوة المبيعات الخاصة بك للتأكد من أنها قابلة للمقارنة مع ما تدفعه الشركات الأخرى في مجال عملك لمندوبي المبيعات. فكر في تقديم تعويضات حافز إضافية من خلال مسابقات المبيعات. لا سيما إذا كان نمو الصناعة بطيئا - مما يجعلها أكثر نضالا بالنسبة لقوة المبيعات لتلبية الحصة أو التنبؤ - فإن الفرصة لكسب مكافآت مثل المكافآت النقدية أو رحلات الإجازات قد تنشطها. ستؤدي قوة المبيعات الأكثر حماسة والمستوحاة إلى زيادة الإيرادات.

علاقات أقوى مع العملاء الحاليين

من وجهة نظر التكلفة التسويقية ، فإن أفضل طريقة لبناء الإيرادات هي بيع المزيد للعملاء الذين لديك بالفعل. ميزة واحدة لهذه الاستراتيجية هي أنك لست بحاجة إلى إنفاق المال للعثور على هؤلاء العملاء. اجعله نقطة تسأل عملاءك المخلصين إذا كان هناك أي شيء يمكن أن تضيفه إلى منتجك أو خدمتك التي من شأنها تحفيزهم على القيام بأعمال إضافية معكم. فمخزن أغذية الحيوانات الأليفة ، على سبيل المثال ، يمكن أن يسأل العملاء عما إذا كان المتجر يجب أن يخزن منتجات الرعاية الصحية للحيوانات الأليفة أيضًا. الزبائن يريدون أن يشعروا بأنهم مميزون. يجب على صاحب الشركة أن يعبّر عن تقديره حقًا لأعماله - وأن يعلّم هذه الفلسفة للجميع في مؤسسته.

كفريق واحد مع شركات أخرى

ابحث عن الشركات الأخرى التي تبيع منتجات أو خدمات لا تتنافس بشكل مباشر مع شركتك ، والتي سبق أن أقامت علاقات مع العملاء الذين ترغب في التعامل معهم. تشكيل مشروع مشترك توافق فيه على بيع منتجات وخدمات بعضنا البعض. ستحصل شركتك على عمولات من بيع منتجات الشركة الأخرى وتوليد إيرادات إضافية من منتجاتها الخاصة. يمكن للمشروعات المشتركة أن تزود شركتك بالميزة الهامة للوقت - يمكنك البدء في البيع إلى هؤلاء العملاء الجدد قبل أن يتمكن المنافسون من بناء علاقات معهم.