الإعلانات التي تخلق الاحتياجات

تستثمر الشركات ما يصل إلى ملايين الدولارات كل عام في مجال الإعلان والتسويق. لا يمكن للمستهلكين استخدام الراديو أو التليفزيون أو الإنترنت دون التعرض للإعلانات. هذا النوع من استراتيجية التسويق يمتد أيضا إلى اللوحات الإعلانية في الهواء الطلق وعربات البقالة وأبواب الحمام. إذا كنت تفكر في إنشاء إعلانات لنشاطك التجاري ، فإنك تحتاج إلى فهم أساسي لأنواع الإعلانات المختلفة التي تنشئ احتياجات العملاء.

أغراض الإعلانات

تستخدم الشركات الإعلانات لرسم العملاء. تم تصميم العديد من الإعلانات لجعل المستهلكين المحتملين يعتقدون أنهم بحاجة إلى المنتج أو الخدمة. معظم المنتجات المعلن عنها هي في الواقع أشياء لا يحتاجها الناس. وذلك لأن الحاجات الحقيقية لا تحتاج إلى التسويق أو الإعلان ، حيث أن المستهلكين سيشترونها دون الحاجة إلى "خداعهم" فيها. كما أن الاحتياجات الحقيقية معروفة جيدًا ، لذا فهي لا تحتاج إلى إعلانات لتذكير العملاء المحتملين بتوفرها.

إعلانات الجمال

إعلانات الجمال هي بعض من أكثر أنواع أدوات التسويق شيوعًا. هذه الأنواع من الإعلانات عادة ما تبيع الماكياج والملابس والأحذية والعطور والصابون ومنتجات أخرى. الغرض من هذه الأنواع من الإعلانات هو جعل العملاء يريدون أن يكونوا مثل العارض أو الممثل في الإعلان ، وعادةً ما يستخدمون أشخاصًا فوق المتوسط ​​، وجذابين. واحدة من الطرق التي تعمل بها هذه الأنواع من الإعلانات على مستوى اللاوعي هي جعل الأشخاص العاديين يشعرون بعدم الأمان ، وفقًا لدراسة أجرتها في أبريل 2011 من قبل مجلة أبحاث المستهلكين. في هذه الدراسة ، يميل الأشخاص الذين يشاهدون هذه الإعلانات إلى الشعور بالأسف تجاه أنفسهم بعد مشاهدة الإعلان.

إعلانات الطعام

في حين أن الجميع يحتاج إلى الغذاء من أجل البقاء ، إلا أن معظم إعلانات الطعام تتعلق بالمنتجات الغذائية غير الأساسية ، مثل الأغذية المصنعة التي تحتوي على نسبة عالية من السكر والدهون. تجذب هذه الأنواع من الإعلانات المستهلكين بطرق عديدة ، بما في ذلك عرض العائلة أو الأصدقاء الذين يقضون وقتًا ممتعًا على وجبة مشتركة أو من خلال تعزيز الراحة ، كما هو الحال في الإعلانات حول توصيل الطعام. والحقيقة هي أن معظم الأطعمة الصحية التي يتوقها الجسم بشكل طبيعي لا يتم الإعلان عنها.

إعلانات صيدلانية

تستثمر شركات الأدوية أعلى الدولار في الإعلان عن منتجاتها المختلفة. وهي تعمل عن طريق عرض البالغين السعداء الذين تغلبوا على المشاكل الصحية الرئيسية ، مثل الاكتئاب والسلس والضعف الجنسي. وبدلاً من تشجيع أسلوب حياة صحي يتضمن ممارسة التمارين الرياضية أو التغييرات الغذائية أو الإرشاد النفسي ، فإن هذه الإعلانات تخلق حاجة للمستهلكين الذين يرغبون في حل سريع للأمراض ، وفقًا لدراسة بحثية أجرتها جامعة تكساس في أرلينغتون. حتى مع وجود أجهزة صوتية تسرد العديد من المخاطر المرتبطة باستخدام المنتج ، فإن هذه الأنواع من الإعلانات غالباً ما تكون ناجحة.