المبيعات المضافة كنسبة مئوية من إجمالي معادلة المبيعات

يعد فهم نسب المبيعات عنصرًا رئيسيًا في زيادة الأرباح. أحد الأجزاء المهمة في تحليل المبيعات هو معرفة النسبة المئوية لعائدك من العملاء الحاليين والجزء الذي يمثل مبيعات مضافة. ستساعدك معرفة نسبة المبيعات المضافة على تحديد عدد الموارد التي ستخصصها للتسويق وتطوير الأعمال الجديدة.

إيرادات المبيعات

إجمالي إيرادات المبيعات هو البند الأول في بيان ضريبة دخل الشركة أو بيان الدخل. يمثل مجموع الوحدات المباعة على مدار السنة المالية. احسب هذا الرقم من خلال ضرب إجمالي وحدات الشركة التي يتم بيعها حسب سعر الوحدة. لا تخلط بين هذا الرقم وبين الدخل الإجمالي. هذا هو المبلغ الذي تقوم به الشركة بعد خصم إجمالي نفقاتها من إجمالي الإيرادات. لحساب النسبة المئوية للمبيعات المضافة ، استخدم إجمالي الأرباح.

مبيعات مضافة

يعتمد حساب المبيعات المضافة على عدد من العوامل. على سبيل المثال ، إذا بدأت حملة إعلانية جديدة في الشمال الشرقي في يونيو ، فستحتاج إلى حساب عدد من العناصر. تحتاج أولاً إلى أرقام المبيعات للشمال الشرقي من يناير حتى مايو. أضف هذه الإجماليات واقسمها على خمسة للحصول على متوسط ​​المبيعات الشهرية. الآن ، أخذ رقم المبيعات من شهر يونيو وخصم متوسط ​​المبيعات الشهرية. إذا حققت مبيعات بقيمة 10000 دولار شهريًا للأشهر الخمسة الأولى و 17000 دولار في شهر حزيران ، فسيكون الرقم الناتج ، وهو 7000 دولار ، هو مبيعاتك المضافة. سيناريو آخر هو سنة بعد سنة. وهذا يعني أنك إذا باعت 500000 دولار في عام 2009 ووحدات بقيمة 750،000 دولار في عام 2010 ، فإن مبيعاتك الإضافية لعام 2010 تبلغ 250،000 دولار

النسبة المئوية للمبيعات المضافة

بمجرد تحديد رقم المبيعات المضافة ، يمكنك حساب النسبة المئوية للمبيعات التي تمت إضافتها في الإطار الزمني المحدد. على سبيل المثال ، إذا كان متوسط ​​10،000 دولار شهريًا من يناير إلى مايو ، وحقق مبيعات إضافية بقيمة 7000 دولار في شهر حزيران ، فاستمد نسبة المبيعات المضافة بتقسيم 7000 دولار أمريكي على 10 آلاف دولار. في هذه الحالة ، كانت المبيعات المضافة في يونيو 70 في المائة. إذا كانت المبيعات في عام 2010 هي 750،000 دولار مقابل 500،000 دولار في عام 2009 ، قسّم مبلغ 250،000 دولارًا أمريكيًا بـ 500،000 دولار للحصول على نسبة المبيعات المضافة. في هذه الحالة ، كانت المبيعات المضافة لعام 2010 50 في المائة.

استخدام البيانات

تُعد النسبة المئوية للمبيعات المضافة أداة مفيدة لتحديد مدى فعالية تواجد شركتك في السوق وجهد الإعلان. على الرغم من أن استقرار المبيعات على أساس سنوي يعد علامة جيدة ، إلا أنك تحتاج إلى زيادة في الأرباح. إذا كنت تزيد من النفقات ولكنك لا تشاهد سوى نسبة مئوية قليلة من المبيعات المضافة ، فستفشل شركتك في النمو فحسب ، بل ستؤدي الزيادة في النفقات إلى خفض صافي دخلك. إن تراجع الدخل الصافي السلبي هو علامة حمراء لكل من المستثمرين والمقرضين مما يجعل من الصعب التوسع أو الحصول على التمويل.