لماذا هو منتج الإيرادات الهامشية مهم لشركة؟

يمكن عادةً اختصار القرارات المتعلقة بزيادة الإنتاج إلى سؤال بسيط يتعلق بالتكلفة مقابل الفوائد: هل تستحق الأموال الإضافية التي ستجنيها من زيادة مخرجاتك التكلفة الإضافية المطلوبة لرفع الإنتاج؟ يكمن هذا السؤال في أهمية مفهوم منتج الإيرادات الحدية.

مدخلات ومخرجات

من أجل التبسيط ، يخفض الاقتصاديون الأعمال إلى "المدخلات" و "المخرجات". المدخلات هي الأشياء التي تستخدمها لإنتاج السلع والخدمات - مثل ساعات العمل وطناً من المواد الخام. المخرجات هي الأشياء التي تنتجها بالفعل. كل مساهمة لها تكلفة: يجب أن يتم دفع رواتب الموظفين ، على سبيل المثال ، ويجب شراء المواد. من المنطقي توظيف موظفين إضافيين أو وضع المزيد من المواد الخام في الإنتاج فقط إذا كانت تلك المدخلات الإضافية تضيف قيمة كافية إلى مخرجاتك لدفع تكاليف الحصول عليها.

منتج الإيرادات الهامشية

يشير منتج الإيرادات الهامشية إلى الزيادة الإجمالية في الأرباح التي تتوقعها شركتك لزيادة وحدة واحدة في مدخلات الإنتاج. لنفترض أن إضافة عامل آخر يسمح لك ببيع المزيد من السلع أو الخدمات وتحقيق دخل إضافي قدره 200 دولار في اليوم. إن ناتج دخلك الهامشي للعمالة هو 200 دولار في اليوم. أو القول إنك تحافظ على قوة العمل كما هي ولكنك تزيد من وتيرة الإنتاج بحيث تستخدم طنًا إضافيًا من الفولاذ. إذا أدت الزيادة في الإنتاج إلى زيادة الإيرادات بمقدار 100 دولار ، فإن منتج الإيرادات الحدية لطن من الفولاذ هو 100 دولار.

دفع للمدخلات

على حد تعبير أورلي آموس ، أستاذ الاقتصاد بجامعة ولاية أوكلاهوما والذي يحتفظ بموسوعة شعبية على الإنترنت للاقتصاد ، فإن منتج الإيرادات الهامشية هو "التأثير الرئيسي" على مدى استعداد الشركة لدفع ثمن المدخلات. إذا كان لدى العامل عائد ناتج هامشي قدره 200 دولار في اليوم ، فهذا هو الحد الأقصى للأجور الذي ينبغي على صاحب العمل أن يكون على استعداد لدفعه. إذا أدت إضافة طن من الفولاذ إلى خط الإنتاج إلى زيادة الإيرادات بمقدار 100 دولار ، فإن هذا هو الحد الأقصى للسعر الذي يجب أن تكون الشركة على استعداد لدفعه مقابل الفولاذ. (في كلتا الحالتين ، بالطبع ، تفضل الشركة أن تدفع أقل بكثير من ناتج الإيرادات الحدية إذا أفلتت من ذلك).

المدخلات في العزلة

يفترض مفهوم منتج الإيرادات الحدية "جميع الأشياء الأخرى متساوية." بعبارة أخرى ، إذا أضفت عاملاً ، ولكن غيرت أي شيء آخر على الإطلاق ، وزادت عوائدك 200 دولار في اليوم ، فحينئذٍ يكون دخل المستخدم الحدي هو 200 دولار. ولكن إذا كان إضافة عامل إلى خط الإنتاج يعني أنك ستخضع لمادة 20 دولارًا إضافيًا من المواد الخام يوميًا ، فيجب النظر في هذه التكلفة الإضافية. ومن ثم فمن المنطقي أن يتم توظيف العامل فقط إذا كان بإمكانك دفع 180 دولارًا أو أقل. هذا هو منتج الدخل الحدي "الحقيقي" لعملك.