لماذا ينخفض ​​الإعلان في حالة ركود؟

خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة ، غالبًا ما يخفض المعلنون الإعلانات نظرًا لأنها تكلفة تقديرية يمكنهم خفضها مع الاستمرار في صنع وبيع منتجاتهم في حين تتراجع الأرباح. ومع ذلك ، غالبًا ما يؤدي خفض الإعلانات إلى انخفاض المبيعات التي تضع الشركة في خطر أكبر. سيساعدك فهم كيفية تقييم التسويق خلال فترة الركود على زيادة قيمة إعلاناتك إلى أقصى حد أثناء التخلص من التصحيح الخام.

إعلان

يجمع بعض أصحاب الأعمال جميع الاتصالات التسويقية والترويجية تحت مصطلح "الإعلان". قد يشمل ذلك العروض الترويجية داخل المتجر ، القسائم ، الحسومات ، أخذ عينات مجانية ، والإعلانات المطبوعة ، والبث التلفزيوني والبريد المباشر. يركز التعريف الرسمي للإعلان على استخدام وسائل الإعلام الأخرى لإرسال رسالة متحكم بها إلى جمهور مستهدف. وبموجب هذا التعريف ، فإن صفقة شراء واحدة تلو الأخرى هي ترويج ، في حين أن الإعلان الإذاعي لمدة 30 ثانية هو الإعلان.

أقل الدخل والإيرادات المتاحة

خلال فترة الركود ، يكون لدى المستهلكين والشركات دخل وأرباح أقل ، مما يعني أن لديهم أموالاً أقل لإنفاقها. عندما يفقد المستهلكون وظائفهم أو يحصلون على تخفيضات في الأجور ، فإنهم ينفقون أقل. عندما تكون الأعمال التجارية لديها مبيعات منخفضة ، فإنها تحتاج إلى خفض التكاليف. النفقات العامة ، والتسويق على وجه التحديد ، هي واحدة من الأماكن الأولى التي يتطلعون فيها إلى خفض النفقات. كن حذرًا أنك لن تقطع شيئًا واحدًا قد يكون قادرًا على إنقاذ عملك خلال فترة الركود - الإعلان الأكثر عدوانية.

أقل شراء

في بعض الحالات ، قد تحدد إحدى الشركات أن عملائها لن يشتروا مهما كانت الجهود التسويقية التي تحاول الشركة القيام بها. حتى إذا كانت الشركة تقدم خصومات كبيرة ، أو تخفيضات أكبر ، أو خدمة عملاء أفضل أو إغراءات أخرى ، فإن العملاء لا يملكون المال الكافي للإنفاق. في هذه الحالة ، لن تهدر شركة الإعلانات الدولارات في محاولة لاقناع العملاء الذين ليس لديهم المال للتسوق. قد لا تقوم الشركة فقط بتعليق الأنشطة التسويقية ولكن أيضًا إغلاق الأجزاء أو جميع أعمالها مؤقتًا.

تقليل التكاليف

عندما يرى عملاؤك انخفاضا في الدخل الشخصي أو إيرادات الأعمال ، فإنه يجبرهم على خفض إنفاقهم. هذا يعني أن لديهم أقل للإنفاق معك. إذا كان لديك إيراد أقل ، يجب أن تجد طرقًا لتقليل نفقات الإنتاج والنفقات العامة ، حيث غالبًا ما يكون التسويق هو المجال الأول الذي ستختبره. نظرًا لأن الكثير من أعمالك المتكررة تأتي دون الحاجة إلى الإعلان ، فقد تشعر أن الأعمال الجديدة المتزايدة التي تحصل عليها من الإعلانات لا تبرر تكلفتها عندما تتضرر من أجل المال. قبل أن تقوم بقطع أي إنفاق تسويقي ، فكر في المكان الذي تعتقد أن أعمالك تأتي منه ، والعائد الذي تحصل عليه من كل نشاط تسويقي ومقدار الإعلان الذي يمكنك تخفيضه دون تقليل المبيعات إلى درجة أن الوفورات الإعلانية تؤدي إلى خسارة كبيرة جدًا مبيعات.

بدائل أرخص

عندما تكون ميزانيات التسويق ضيقة ، تبحث الشركات عن بدائل مجانية أو منخفضة التكلفة للإعلانات المدفوعة. قد يشمل ذلك المزيد من عمليات البيع عبر الهاتف أو الزيارات الشخصية للمبيعات ، وزيادة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، والعروض الترويجية داخل المتجر ، مثل المبيعات ، والخصومات ، أو التجميع ، وزيادة جهود العلاقات العامة. في حين تستخدم الشركات هذه التكتيكات على مدار العام ، فإنها تصبح بعض الخيارات التسويقية بأسعار معقولة في بعض الشركات خلال فترة الركود.