لماذا تعمل الشركات على الصعيد الدولي؟

باعتبارك مالكًا تجاريًا صغيرًا ، ربما تكون قد بدأت شركتك بفكرة الاستحواذ على شريحة من السوق المحلي أو المحلي ، ولكن الثورة الرقمية خلقت العديد من الفرص الجديدة في الخارج. لقد تم الآن فتح الأسواق الدولية التي كانت مغلقة في السابق أمام الشركات الصغيرة ، بسبب التكنولوجيا والتجارة الإلكترونية والمنصات الاجتماعية والإدراك المتزايد من قبل العديد من رجال الأعمال الأمريكيين بأن جمهورهم المستهدف عالمي. إذا كنت لا تزال تختبر المياه حول التوسع في الخارج ، فأنت بحاجة إلى فهم بعض الأسباب التي تجعل الشركات تعمل على المستوى الدولي.

يفتح السوق الجديد

كان الاهتمام بالمنتجات والخدمات الأمريكية مرتفعاً دائماً ، لكن الوصول إلى تلك المنتجات والخدمات كان محدوداً في كثير من الأحيان. في العصر الرقمي ، ومع ذلك ، العديد من الشركات الصغيرة تقوم بإنشاء خدمات يمكن للعملاء تنزيلها بغض النظر عن مكان وجودهم. والأهم من ذلك ، أن تكلفة شحن المنتجات المادية إلى وجهات بعيدة لم تعد المشكلة التي كانت عليها بسبب عدد كبير من خدمات التوصيل المتاحة للشركات الصغيرة. وهذا يعني أن هناك عوائق أقل بكثير أمام التسويق للتوقعات الدولية أكثر مما كانت عليه قبل 20 سنة. على سبيل المثال ، يمكن لمتجر كتب مصغر صغير في لوس أنجلوس متخصص في المجلات الهزلية المصممة على طريقة المانجا أن يستغل السوق الآسيوية من خلال حملات وسائل الإعلام الاجتماعية ومحتوى موقع الويب ، وبالتالي فتح إيرادات جديدة ، مع الاستمرار في التسويق لنفس الجمهور المستهدف كما يفعل في الولايات المتحدة

يوفر ميزة تنافسية

إذا كنت قادرًا على الدخول إلى سوق دولية لا يخدمها منافسوك ، يمكنك الحصول على ميزة تنافسية من خلال توفير المنتجات والخدمات التي يطلبها المستهلكون. من خلال وضع العلامة التجارية لنشاطك التجاري ، ستزيد من الوعي في السوق الدولية الجديدة ، والتي تمنحك قوة كبيرة عندما يقرر منافسيك اتباع خطوتك في السوق الدولي الذي تقوم بتأسيسه. يساعد التوسع في الخارج أيضًا على إطالة دورة حياة منتجاتك وخدماتك.

ينشط أصولك

يمكن للشركات التي تدفع إلى الأسواق الدولية التحوط ضد الركود في الاقتصاد المحلي. إذا كان توسعك الدولي ناجحًا ، فأنت قادر على تعويض أي خسائر في السوق المحلية. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تمتلك امتياز قهوة ناجحًا في سان فرانسيسكو ، وقررت فتح العديد من المتاجر في مكسيكو سيتي حيث اكتشفت ، من خلال أبحاث السوق ، أن الطلب على القهوة الفاخرة مرتفع. إذا كان الاقتصاد الأمريكي يعاني من حالة من الركود ، فقد تعاني شركات القهوة الخاصة بك من خسارة في الإيرادات. ومع ذلك ، قد يتم تعويض خسائرك من حقيقة أن المتاجر في مكسيكو سيتي مزدهرة ، مما يمكن أن يساعد في الحفاظ على استقرار نشاطك التجاري ، حتى يقوم الاقتصاد في الولايات المتحدة بتصحيح نفسه.

تحذيرات ونصائح

على الرغم من أن التوسع في الخارج يمكن أن يكون مفيدا ، إلا أن هناك العديد من المخاطر التي ينطوي عليها هذا الجهد. أولاً ، يجب أن تفهم أن الاختلافات السياسية يمكن أن تؤثر على نجاحك أو فشلك. على سبيل المثال ، لن تسمح لك بعض البلدان باستخدام التكنولوجيا أو المعدات التي يتم تصنيعها في البلدان التي بها صراعات. ثانيًا ، يمكن أن تتسبب الاختلافات اللغوية في حدوث مشكلات من خلال سوء التواصل. لمنع حدوث ذلك ، تأكد من أن لديك مترجمين خبراء ، يعيشون في البلد الذي تتوسع فيه أعمالك. ثالثًا ، تأكد من أنك تفهم الثقافة قبل أن تخطط لحملة تسويقية. في بعض البلدان الإسلامية ، على سبيل المثال ، لا يمكنك استخدام النساء للترويج لمنتجاتك أو خدماتك.