ما هو معنى التخصيص الشامل؟

إذا أراد المشترون منتجات مخصصة حسب الطلب ، ولكنك تحتاج إلى البيع والبيع بسعر كاف للتنافس مع الإنتاج الضخم ، فإن التخصيص الشامل هو الطريق الوسط. ومع تزايد رضا العملاء عن الفوائد ، يتم الضغط على الشركات للرد بسرعة ، وهذا لا يعني دائمًا أنها تستجيب بشكل صحيح. "في الواقع ، تجد الشركات نفسها في كثير من الأحيان إدخال التغيرات الخاطئة في الأسعار الخاطئة - مما يعطي العملاء قيمة لا يريدونها حقاً بسعر لا تستطيع الشركة حقاً دفعه" ، يقول ستيتشر آند بيزنس.

فريف

"قد تقدم الشركة المشاركة في التخصيص الشامل حزمة أساسية لمنتج ثم تسمح للعميل بإضافة أو طرح ميزات مختلفة وفقًا لتقديره" ، وفقًا لتقرير The Free Dictionary. التخصيص الشامل يجمع بين الطبيعة الفردية والفريدة للمنتجات المخصصة مع الإنتاج المرتفع ومستويات المبيعات للإنتاج الضخم. وقد نمت هذه الممارسة مع الإنترنت منذ تسعينات القرن الماضي ، ولكن ما إذا كانت ستصبح طريقة الإنتاج المنتشرة على نطاق واسع أم لا معروفة.

المنهجيات

يغطي التخصيص الشامل مجموعة من المنهجيات ، بما في ذلك التخصيص الفردي ، وتخصيص الأسواق المتخصصة ، وأنواع هائلة من المنتجات القياسية. التخصيص الفردي موثق بشكل جيد في عناصر مثل الملابس والسيارات والنظارات التي يتم بيعها لعدد كبير من العملاء المختلفين. ليس لدى أدوات تخصيص السوق المتخصصة إلا عدد قليل من العملاء ، ولكنها تقوم ببناء وبيع المنتجات القابلة للتخصيص على دفعات كبيرة ، غالبًا إلى شركات أخرى. أخيراً ، توفر أدوات التخصيص الجماعية مجموعة كبيرة من المنتجات القياسية ، غالباً مع كتالوجات بسماكة أكبر من بوصة واحدة ، تنتجها حسب الطلب.

الدلالة

يركز التخصيص الشامل على تزويد العملاء بقيمة جيدة مقابل أموالهم وزيادة أرباح الشركة. عندما يحصل المشترون على منتجات مخصصة ، فإنهم يركزون أكثر على الفوائد وأقل على السعر. إدارة تقارير التغيير ، "في حين أنه من الممكن أن يتم التصنيع بسعر جماعي ، فلديك الخيار لتحصيل علاوة في الوقت الذي لا يزال البيع بالتجزئة أقل من سعر المنتج المخصص". وهذا يوسع السوق ليشمل كلا من المشترين المخصصين المشترين المنتجة.

تصنيع التدفق

يسمح التصنيع بالتدفق للمنتجين بتسليم منتجات مخصصة جديدة إلى المتاجر بسرعة عن طريق جعلها بكميات صغيرة. لزيادة الكفاءة ، يجب على مصنعي التدفق التخلص من الوقت والجهد اللازمين لإعداد بيئة الإنتاج لكل منتج جديد عند وصول الطلبات. نظرًا لأن كل منتج قد يكون أمرًا مختلفًا ، فإنك تحتاج إلى العمل في ظل ظروف بناء تلقائية حسب الطلب.

سلاسل التوريد

"من أجل بناء منتجات حسب الطلب ، يجب أن تكون أدوات التخصيص الجماعية قادرة على بناء الأجزاء حسب الطلب من المواد المتوفرة دائمًا. سيتطلب ذلك سلسلة توريد عفوية ، "يقول الدكتور ديفيد إم أندرسون ، بي ، سي إم سي ، وهو مستشار أعمال ومؤلف كتاب" البناء حسب الطلب والتخصيص الشامل. "قم بتبسيط سلسلة التوريد الخاصة بك عن طريق تقليل تنوع الأجزاء وتنفيذها إعادة توريد تلقائي أو الاستعانة بمصادر خارجية لأية منتجات ذات حجم منخفض .إعداد إنتاج جزء تلقائي بناء على الطلب لتلك التي لا يمكن تخزينها في متناول اليد أو جلب بسرعة.