ما هو معنى المرونة الإعلانية المنخفضة؟

يعد تحديد فعالية الإعلان جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق لأي شركة صغيرة. غالبًا ما يكون ذلك أسهل من فعله ، حيث يصعب ربط الإعلان بالمبيعات في خط مباشر ما لم يكن كل شيء آخر ثابتًا. تقيس مرونة الإعلانات هذه العلاقة بين الترويج والمبيعات ، مع انخفاض العدد الذي يشير إلى عدم وجود علاقة بين الإعلان والطلب.

قياس الطلب

يتم تحديد مستوى مرونة الإعلان عن طريق قياس الزيادة في الطلب الناتج عن زيادة في الإعلان. إحدى معادلات حساب هذا هي: مرونة الإعلان: [التغيير في المبيعات / التغيير في الإعلان] × [السعر / الإعلان]. يمكن للشركة بعد ذلك تشغيل تحليل الانحدار ، باستخدام جدول بيانات أو قاعدة بيانات ، لقياس سجل المبيعات مقابل سجل الإعلانات. عندما تكون القيمة قريبة من الصفر ، تكون المرونة منخفضة ، لأنها تشير إلى أن الإعلانات لا تقدم دفعة قوية في الطلب.

بناء النموذج

يمكن للشركات بناء نماذج مرونة الإعلان بعدد من الطرق ، اعتمادًا على مستوى البيانات المتوفرة لديهم. ويستطيع أي نشاط تجاري راسخ استخدام سجلات مبيعاته القديمة وأرقام الإعلانات الخاصة به لتحديد معدلات مرونة الإعلان السابقة ومشروع الجهود المستقبلية وفقًا لذلك. يمكن للشركات الجديدة إجراء تقديراتها الخاصة بناءً على معايير الصناعة والشخصيات المحلية.

شرح انخفاض الأرقام

معظم أرقام مرونة الإعلان إيجابية ؛ إذا كان الرقم سالباً ، فهذا يعني أن الإعلان تسبب في انخفاض الطلب. يعكس الرقم كلاً من فعالية الحملة الإعلانية ومرونة الطلب ، لذلك يمكن أن يشير العدد القليل إلى أن كلا المنطقتين غير موجود. إذا كانت الحملة ذات مرونة إعلانية منخفضة ، فقد يكون ذلك نتيجة استهداف المستهلكين في الوسط الخاطئ ، مثل الإعلانات التجارية التلفزيونية بدلاً من التسويق عبر الجوّال. قد يعني ذلك أيضًا أن المستهلكين قد أصبحوا راسخين بشكلٍ كافٍ في تصرفاتهم وهم غير راغبين في التبديل. قد يكون الإعلان عن مدرسة خاصة أقل فعالية ، على سبيل المثال ، في الأسواق التي يشعر فيها السكان بالرضا عن خيارات مدارسهم العامة.

عندما منخفضة على ما يرام

إن امتلاك مرونة إعلانية منخفضة ليس بالضرورة نتيجة لكسر الصفقة ، اعتمادًا على المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها. أحد الأمثلة من خارج عالم الأعمال هو الإنفاق على الحملات السياسية. ينفق المرشحون وجماعات المصالح الكثير من المال على الإعلانات التجارية التلفزيونية لجذب عدد صغير من الناخبين الذين يميلون إلى تغيير الطلب ، لأن هؤلاء الناخبين القلائل يمكنهم إجراء الانتخابات. وبالمثل ، قد تجد الشركة التي تبيع المنتجات الراقية أنه حتى وجود مطلب صغير في الطلب له تأثير كبير على الإدراك والمبيعات. قد يجد مقدم خدمة منتج أو خدمة ذات تكلفة تحويل عالية أيضًا هذا أمرًا جديرًا بالاهتمام. يمكن أن تؤدي الزيادة الطفيفة في عدد عملاء شركة الكهرباء أو مزود خدمة الكابل إلى زيادة منتظمة في الإيرادات إذا كان هؤلاء العملاء يميلون إلى البقاء مخلصين بعد التبديل.