ما هو معنى البيئة التنافسية؟

في هذه الأيام ، يمكنك أن تفترض أن كل بيئة عمل تقريبًا هي بيئة تنافسية. يمكن أن يختلف المصدر الرئيسي للمنافسة من منطقة عمل إلى أخرى ، ولكن هناك منافسة من شركات محلية أو إقليمية أخرى ، ومن شركات خارج الدولة ومن شركات تقع في جميع أنحاء العالم. يمكن أن تظهر المنافسة على ما يبدو من العدم ، مع ظهور منتجات جديدة تحل محل المنتجات الحالية بمنتجات أكثر رواجًا أو منتجات توفر نفس الفوائد بتكاليف أقل بشكل كبير. يصف أحد النماذج التي تم الاستشهاد بها البيئة التنافسية باعتبارها تحتوي على خمسة عناصر مميزة.

من هو مايكل بورتر؟

في عام 1979 ، كتب مايكل بورتر ، وهو اقتصادي من جامعة هارفارد متخصص في التنظيم الصناعي ، مقالاً في مجلة هارفارد بزنس ريفيو بعنوان "كيف تشكل استراتيجية القوى التنافسية". انها لا تزال أفضل مصدر في موضوع المنافسة في السوق الاقتصادي. لا تزال العديد من مقالات الاقتصاد حاضرة لأربعة عقود ، ومعظم المقالات التي كتبها الفائزون بجائزة نوبل.

بورتر هو الاستثناء - على الرغم من أنه كان موضع نزاع - ربما لأنه حتى القرن الحادي والعشرين ، كانت جائزة نوبل في الاقتصاد تقتصر على "الاقتصاديين المحضرين". تعتبر منطقة بورتر ، المنظمة الصناعية ، عموما الاقتصاد التطبيقي . لنفس السبب ، كان ولا يزال مؤثراً بشكل خاص على الشركات التي تبحث عن ميزة تنافسية.

قوات بورتر الخمسة

إن تحليل بورتر للبيئة التنافسية ليس معقدًا. على العكس من ذلك ، فهي واضحة وسهلة الفهم. يقترح أن المنافسة في صناعة معينة تعتمد على تفاعل خمس قوى منفصلة. إن مدى التنافسية أو صعوبة البيئة التنافسية قد يختلف بشكل كبير بين الصناعات المعينة.

فعلى سبيل المثال ، يعمل منتجو العلب الفولاذية في بيئة تنافسية تضمن بقاء الأرباح منخفضة بشكل عام. هناك صناعات أخرى ، مثل مصنعي المشروبات الغازية ومستلزمات النظافة ، موجودة في بيئات تنافسية "حيث يوجد مجال لعوائد عالية للغاية".

التهديد الدخول

يمكن أن تنشأ المنافسين من أكثر من منطقة واحدة. في الاقتصاد الصناعي ، يمكن لشركة اتخاذ قرار استراتيجي لدخول منطقة لأي عدد من الأسباب ، من بينها: لأن المنطقة تعاني من نقص الخدمات ، لأن هوامش الربح مرتفعة بشكل غير عادي أو لأن الشركة المستفيدة تستفيد من عملية مسجلة ببراءة اختراع أو المنتج الذي يمنحهم ميزة فريدة. تجدر الإشارة إلى أن هذه المزايا ليست دائمة. يتغير شكل المنافسة بشكل مستمر تقريبا.

يلاحظ بورتر أنه عندما انتهت صلاحية براءات الاختراع الفورية من بولارويد ، كانت كوداك مجهزة بشكل جيد لدخول السوق. في عام 1979 ، لم يكن بورتر يعلم في السنوات القليلة الماضية أن الرقمنة سوف تدفع شركة واحدة إلى الخروج من العمل والأخرى إلى الفصل 11. كما تبين ، كانت المنافسة الأكثر أهمية هي الشركة التي باعت في عام 1979 مجموعة كبيرة من 35،000 من منتجات الهوايات الرخيصة على مستوى العالم. بحلول عام 2017 ، كانت شركة أبل تاسع أكبر شركة في العالم ، حيث بلغت مبيعاتها السنوية 217 مليار دولار.

يشير تحليل بورتر إلى أن أمان Apple ليس أكبر من أمان Polaroid. يمكن أن تأتي التهديدات من أي مكان ، ومن الصعب توقعها. في الواقع ، يؤكد بورتر أن التركيز على مصادر المنافسة في المستقبل بدلاً من التركيز على المنتجات الحالية هو مفتاح بقاء الشركة.

قوة مورد عندما العديد من المشترين

يشير بورتر إلى أنه عندما لا يوجد سوى عدد قليل من مصادر التوريد ولكن العديد من المشترين ، سيسيطر الموردون ويأخذوا حصة أكبر من الأرباح. تعد استراتيجية الصين لخلايا الألواح الشمسية مثالاً على إستراتيجية الأعمال القائمة على توقع خفض أسعار السيارات إلى درجة كافية بحيث لا يمكن للموردين في البلدان ذات تكاليف العمالة المرتفعة التنافس ، مما يجعل صناعات الطاقة الشمسية في الصين هي المورد الرئيسي الغالبة عند هذه النقطة. سوف تكون الصين قادرة على السيطرة على الأرباح في جميع أنحاء الصناعة.

قوة المشتري عند العديد من الموردين

في الوضع العكسي ، حيث يوجد عدد قليل من المشترين وكثير من الموردين ، سيسيطر المشترون وسيسيطرون على أرباح المورد. على سبيل المثال ، لدى Apple أكثر من 200 مورّد مكون صيني لجهاز iPhone الخاص بها. وأدت المنافسة بين هؤلاء الموردين لمشتري واحد إلى خفض أسعار الموردين مراراً وتكراراً إلى درجة تعرض فيها العمال لسوء المعاملة وأجبروا على العمل لساعات طويلة دون فترات راحة في ظل ظروف صعبة.

حتى FoxConn (Hon Hai Precision Industry) هو أكبر مورد آسيوي في آبل ، تم القبض عليه باستخدام المتدربين من الطلاب وإجبارهم على العمل الإضافي دون دفع أجور إضافية في محاولة للحفاظ على حصتها في السوق. وقد تعرضت شركة آبل لانتقادات بسبب الوضع ، وقد قامت ببعض المحاولات لضمان ظروف عمل عادلة للعاملين في هذه المصانع. وكما تنبأ بورتر ، عندما يتحول اختلال التوازن بين المورد / المشتري لصالح المشتري إلى أقصى حد ، فإن المنافسة الناتجة ستقود الأسعار إلى نقطة حيث يعتقد الموردون أن بقاءهم يعتمد على خفض الأسعار إلى أقل من النقطة التي تحتفظ بها مكان العمل العادل والإنساني لعمالها ممكن.

تهديد البدائل

التهديد التنافسي الآخر يأتي من توافر بدائل للمنتج الشركة الحالية. إن محاولات صناعة المستحضرات الصيدلانية في وضع الاستراتيجيات التي تمنع دخول الأدوية الجنيسة إلى السوق هي مثال على استراتيجية تعارض هذا التهديد.

في بعض الأحيان ، ومع ذلك ، يمكن أن يأتي البديل من مكان غير متوقع. لقد انخفض حجم رسائل البريد من الدرجة الأولى التي تتعامل معها خدمة US Postal Service بشكل كبير منذ تقديم البريد الإلكتروني. قد يجد موردي مكونات محركات البنزين ومحركات السيارات التي تعمل بالديزل قريباً أن الانتشار المقبل للسيارات الكهربائية خلال العقد المقبل أو نحو ذلك يهدد صناعاتها باستبدال مكونات المركبات الكهربائية ، في حين يتمتع الموردون الآخرون بخبرة أكبر ويكونون أكثر قدرة على المنافسة. .

التهديد التنافس المنافس

القوة الخامسة لبورتر هي التأثير التراكمي للأربعة الأولى. يمكن أن تأتي المنافسة من أي مكان ، من منتجات جديدة مبتكرة ، من ظهور موردين أو موردين جدد قويين يسيطرون على السوق ، أو من بدائل المنتجات التي أمكن تحقيقها عن طريق إلغاء التنظيم أو الابتكار أو العمليات الصناعية الأكثر فعالية من حيث التكلفة ، والاعتماد على التكنولوجيا المبتكرة ، تكلفة القوى العاملة ، أو كليهما.

ما يعنيه هذا ، يقول بورتر ، هو أن الشركات بحاجة إلى النظر إلى ما وراء المنتجات الحالية ، والشكل الحالي للسوق والمنافسة الحالية والتركيز على المكان الذي يمكن أن تأتي فيه المنافسة في المستقبل القريب والوسيط. إن البحث عن المصادر التنافسية الكامنة والناشئة والبدائل الجديدة المحتملة للمنتجات الحالية سيكلف الشركات ذات القيمة السوقية المستقبلية أو حتى - كما كان الحال مع بولارويد - بقاء الشركة.