ما هو سعر القائد؟

أسعار القادة هي استراتيجية تسعير شائعة يستخدمها تجار التجزئة لجذب العملاء. وهي تنطوي على تحديد نقاط سعر أقل والحد من هوامش الربح النموذجية لإدخال العلامات التجارية أو تحفيز الاهتمام في الأعمال ككل أو على خط إنتاج معين. غالباً ما تباع المنتجات المباعة في هذه الاستراتيجية بخسارة. ويشار إلى هذه المنتجات كقادة الخسارة. قد تستخدم الشركات الصغيرة هذه الاستراتيجية في بعض الأحيان ولكنها لا تستفيد بقدر ما تستفيد من كبار تجار التجزئة.

فلسفة

يبدو أن بيع منتج بأقل من الذي اشتريته يبدو غير بديهي. ومع ذلك ، فإن الفكرة الأساسية لنهج زعيم الخسارة هي أنه من خلال جذب العملاء مع شراء جيدة وجذابة ، يمكنك الحصول عليها أيضا لشراء منتجات متميزة. بالنسبة لنهج زعيم التخفيضات ، يحتاج المتجر إلى إستراتيجية تسويق فعالة حيث يمكن للعملاء الوصول بسهولة إلى المنتجات المتميزة الأخرى التي تنوي فيها تعويض الخسائر التي تتكبدها مبيعات القائد المفقود.

المخاطر

العديد من الشركات تعتبر استراتيجيات قائد الخسارة عدوانية. هذا النهج التسعير لديه مخاطر. إذا قمت بجذب الكثير من العملاء إلى منتجات Lead-leader ولكن لا تقوم بتحويل المبيعات على منتجات ذات هامش أعلى ، تصبح الهوامش الإجمالية الخاصة بك منخفضة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تستخدم إستراتيجية التسعير للزعيم بشكل روتيني ، فيمكنك تطوير الاهتمام من العملاء الذين يقومون بتسعير الأسعار ويأتون فقط لشراء المنتجات الرائدة في خسارة. يمكن أن يصبح هؤلاء العملاء المنتظمين الذين يتسمون بالأسعار استنزافًا لهوامش الشركات والتدفقات النقدية.

الأهداف

الهدف العام من استراتيجية قائد الخسائر هو جذب العملاء إلى عملك. ستيف ستراوس ، المحامي والمؤلف والمتحدث الذي يتخصص في الأعمال التجارية الصغيرة ، يحدد أهداف قائد الخسارة لتضمين العملاء المفقودين ، وإحضار عملاء جدد إلى عملك وزيادة المبيعات. بشكل عام ، كلما كانت الصناعة أكثر قدرة على المنافسة ، زاد احتمال استخدام العديد من المنافسين لمنتجات قادة الخسارة في فئات معينة أو في جميع أنحاء متاجرهم.

جدال

إستراتيجيات زعيم الخسارة لديها العديد من المنتقدين الذين يجادلون بأن هذه الممارسة تتعارض مع فرضية أنظمة الشركات الحرة والمنافسة العادلة في الولايات المتحدة. هناك عدة ولايات تفرض قوانين تقيد أو تحظر بيع المنتجات بخسارة ، وفقًا لـ "Inc." مجلة. حظرت العديد من الأسواق الأوروبية هذه الممارسة ، مما يشير إلى أنها تعطي ميزة غير عادلة لمتاجر الخصم الأكبر. يقولون أنها تؤذي الشركات الصغيرة التي لديها قدرة أقل على المساومة والتي يجب أن تحافظ على هوامش ربح أعلى. وينتقد الموردون أيضًا استراتيجيات قائد الخسارة في بعض الحالات لأنهم يستطيعون تخفيض قيمة العلامات التجارية.