ما هو التسويق الضمني؟

يعتمد التسويق الضمني على فكرة أن المستهلكين لا يحتاجون إلى رسائل إعلانية تجبرهم على إقناعهم أو إقناعهم بشراء المنتجات والخدمات. وبالاعتماد على تغليف المنتجات ، بالإضافة إلى التأييد والعلامات التجارية ، تحاول التسويق الضمني أن تظهر كما لو أن المنتجات لا يتم تسويقها على الإطلاق.

أسباب لاستخدام التسويق الضمني

قد لا ترغب بعض الشركات ، ولا سيما الصغيرة منها ، في فكرة أساليب التسويق والإعلان الواضحة الصريحة. قد يشعرون كما لو أن هذه الأساليب تضغط على المستهلكين وتفرغهم من العلاقات الشخصية مع الشركة. الهدف من التسويق الضمني هو توفير دفعة لجعل المستهلكين يشترون المنتجات ولكنهم يفعلون ذلك بطريقة لا تتسم بالكآبة. يضع التسويق الضمني هيكلًا أساسيًا أساسيًا للمعلومات حول المنتج ، ثم يترك الأمر للعميل لاتخاذ القرار النهائي حول ما إذا كان المنتج يستحق الشراء أم لا. يكمن الهدف من وراء هذه الطريقة في الاعتقاد بأنه إذا اتخذ المستهلك قرار شراء شيء ما ، فمن المرجح أن يشتريه مرة أخرى ، لأنها ستشعر كما لو أنها اتخذت قرارًا بإرادتها. وبالتالي يلعب الولاء للعلامة التجارية دورًا رئيسيًا في التسويق الضمني.

موافقات من المشاهير

واحدة من الطرق التي يحاول التسويق الضمني أن يجعل المستهلكين يشترون المنتجات دون استخدام وسائل الدعاية انتهازي هو من خلال موافقات المشاهير. يمكن أن تعمل موافقات المشاهير مع الممثلين أو الموسيقيين المعروفين الذين يظهرون في الإعلانات التلفزيونية أو الإعلانات المطبوعة التي تعرض منتجًا أو يتحدثون عن كيفية العثور على المنتج ليكون مفيدًا. على مستوى أصغر ، يمكن أن يكون استخدام المشاهير المحليين مفيدًا أيضًا. قد تقوم الشركات الصغيرة بتوظيف عمدة سابق أو شخصية سياسية أخرى أو نجمة رياضية محلية لتأييد منتجاتها. نادرًا ما يقول هؤلاء المشاهير "يجب عليك شراء هذا المنتج". وبدلاً من ذلك ، سوف يتحدثون عن تجاربهم مع ذلك ويزرعون فكرة أن المستهلك يجب أن يتحقق من المنتج.

العلامة التجارية والتغليف

يعتمد التسويق الضمني أيضًا بشكل كبير على استخدام العلامات التجارية والتعبئة والتغليف. إن تسمية المنتج وشعاره والكلمات التي تظهر في صندوقه أو غلافه كلها أجزاء مهمة لفكرة التسويق الضمنية. وذلك لأن المستهلكين عرضة لالتقاط عنصر وفحص قوقعته قبل شرائه. يمكن أن يساعد وضع الرسائل الدقيقة على العبوة أو العلامة التجارية في إقناع المستهلكين بشراء المنتج. على سبيل المثال ، قد تقول العبوة "طبيعية 100٪" أو "صنع في الولايات المتحدة الأمريكية". هذه هي دلائل على المستهلك أن المنتج ذو جودة عالية ويستحق الاستثمار.

التحديات المحتملة

في حين أن التسويق الضمني يمكن أن يكون فعالاً للغاية في نقل خطط التسويق والإعلان الخاصة بالشركات إلى نهج أكثر ودية ودقة ، إلا أنه قد يواجه بعض التحديات المحتملة. تعني الطبيعة الضمنية للتسويق الضمني أن القرار النهائي يترك للعميل. إذا قرر العميل وجود منتجات أفضل ، فقد فشل التسويق الضمني في تحقيق هدفه. وبالمثل ، إذا تم استخدام موافقات المشاهير ، فمن المستحسن استخدام المشاهير الذين هم غير مثير للجدل. إذا كان المشاهير يحصل على الدعاية السلبية. سيؤدي ذلك إلى تشويه سمعة العلامة التجارية وفقدان العملاء للعمل.