ماذا يعني "متوسط سعر نقطة"؟
يشير "متوسط السعر" إلى متوسط السعر الذي تبيع به سلعك أو خدماتك على مدار فترة زمنية. يعد تتبع متوسط سعرك مفيدًا في كل من التسويق والتمويل ، حيث يعكس الطلب على السلع الاستهلاكية بأسعار مختلفة ويؤثر على هامش الربح.
متوسط السعر نقطة سبيل المثال
عادة ما تجعل برامج الشركة من البساطة تتبع المبيعات بنقاط السعر المتغيرة. إذا كانت شركتك قد باعت ثلاث وحدات من السلعة بسعر 20 دولارًا ، خمس وحدات بسعر 15 دولارًا و 10 وحدات بسعر 10 دولارات ، فإن إجمالي المبيعات كان يعادل 235 دولارًا للفترة. في حالة قسمة إجمالي المبيعات على إجمالي 18 وحدة ، كان متوسط سعر البيع 13.06 دولارًا. كان متوسط سعر السعر أقرب إلى السعر المنخفض من السعر المرتفع.
العرض والطلب على التأثير
غالبًا ما يعكس متوسط نقطة السعر العرض النسبي والطلب على المنتج بمرور الوقت. عندما يتم إطلاق المنتجات ، يكون الطلب الاستهلاكي مرتفعًا في بعض الأحيان نسبة إلى العرض. كلما زادت عدد الوحدات التي تبيعها أثناء ذروة الطلب ، ارتفع متوسط سعر النقطة خلال الفترة. إذا قمت بإنشاء أو الحصول على مخزون زائد في وقت يتراجع فيه الطلب ، فقد تحتاج إلى وضع علامة على السلع لتوليد المبيعات. المعاملات العالية بعد عمليات الشطب الجماعي تقلل من متوسط السعر.
دلالة التسويق
متوسط نقطة السعر هو مؤشر ومحرك استراتيجيات التسويق. تقوم الشركات عادة بقياس إدراك العملاء لقيمة المنتج عند إجراء أبحاث ما قبل الإطلاق عليه. يدفع تصور العملاء في بعض الأحيان الأسعار الاستراتيجية لتحسين القيمة. كما يتم استخدام الاستراتيجيات الترويجية لبناء إدراك للقيمة ودفع حركة المرور والمبيعات. عادة ، تساهم الإعلانات الفعالة في ارتفاع الأسعار. ومع ذلك ، يجب أن تزن الأموال التي تدفعها للترويج مقابل عائد الاستثمار الذي قد ينتج عن زيادة إدراك العملاء للقيمة.
آثار هامش الربح
يؤثر متوسط نقاط السعر أيضًا على إجمالي هامش الربح والهامش التشغيلي والهامش الصافي. إذا كنت تبيع سلعًا بمتوسط 20 دولارًا ، وكانت تكاليف السلع المباعة لديك 15 دولارًا ، فإن متوسط إجمالي الربح لكل وحدة هو 5 دولارات. إذا كنت تستطيع بيع المزيد من السلع عند نقاط سعر أعلى وبضاعة أقل بأسعار مخفضة ، فإنك تزيد من متوسط السعر وإجمالي الربح وأرباح التشغيل وصافي الربح.