ما هي عوامل النجاح الرئيسية في صناعة تصدير الأغذية؟

تحاول الشركات الصغيرة في كثير من الأحيان زيادة العائدات من خلال توسيع حصتها في السوق. وغالباً ما يقومون بذلك من خلال تركيز جهودهم على الأسواق المحلية أو الإقليمية أو الوطنية. طريقة أخرى لتوسيع المبيعات هي تصدير البضائع التي تنتجها إلى الأسواق الخارجية. للاستفادة من فرص تصدير الأغذية الكاملة أو الجاهزة ، ستحتاج إلى تحديد الجوانب الرئيسية لسوق تصدير الأغذية. لزيادة أرباحك في هذه الصناعة ، ابدأ بتحليل اتجاهات وتوقعات الطلب ، ثم قم بإنشاء خطة تسويق وتوزيع تسمح لك بتسليم منتجاتك للمستهلكين.

تحليل السوق الكافي

أحد عوامل النجاح المهمة في تصدير الأغذية هو إيجاد الأسواق التي تحتاج إلى منتجك ، ولديك منافسة محدودة ، وتتطلب أنظمة معقولة وتسمح لك بتوزيعها بشكل مربح. إذا كنت مرتبطًا بالفعل بمنتج غذائي معين ، فابحث عن الاتجاهات في السوق الخاص بك لمعرفة أين يكون الطلب أعلى ، ومن المتوقع أن يكون الأعلى في السنوات القادمة. اتصل بجمعيات التجارة في صناعتك ، مثل جمعية تصدير الأغذية في الغرب الأوسط بالولايات المتحدة الأمريكية ، واسأل عن أحدث تقاريرها البحثية. يقدم التحالف استطلاعًا عبر الإنترنت يتيح لك تحديد مدى استعدادك لتصدير الطعام. بمجرد تحديد الأسواق ذات الطلب العالي على سلعك ، ابحث عن المنافسة. ابحث عن الأسواق الأقل منافسة ، ليس فقط من حيث العدد ، ولكن أيضًا حسب السعر والقدرة على التوزيع وولاء المستهلك. أخيراً ، انظر إلى استقرار الحكومة الأجنبية. أجرِ بحثًا عبر الإنترنت واتصل بوزارة الخارجية الأمريكية للحصول على إحصاءات أو تحذيرات بشأن بلدان محددة.

لوائح معقولة

تعلم اللوائح الخاصة بتصدير الأغذية ، والبحث في كل من البلد الذي تصدّر منه والبلد الذي ستحضر إليه بضائعك. تعلم اللوائح التي تغطي متطلبات المنتج وطرق الشحن والتفتيش والتراخيص وأي متطلبات أخرى ستحتاج إلى متابعتها. قم بزيارة الموقع الإلكتروني لصفحة الخدمة الزراعية الخارجية التابعة لوزارة الزراعة الأمريكية للحصول على معلومات مفصلة عن أنظمة التصدير والشهادات والمتطلبات. تقوم بعض البلدان بحماية منتجي الأغذية لديها من خلال مطالبة المستوردين بتحديد منتجاتهم حسب بلد المنشأ أو المكونات المضافة أو الخصائص المميزة الأخرى التي يمكن أن تؤدي إلى فقدان المبيعات بين المستهلكين في تلك الدولة.

أبحاث السوق المناسبة

بمجرد إنشاء قائمة مختصرة بأسواق التصدير المحتملة ، ابحث عن تلك الأسواق بشكل أكثر شمولاً ، وذلك باستخدام جهات الاتصال المحلية لمعرفة أي خصوصيات. على سبيل المثال ، قد يكون لأحد الأسواق منافس يتمتع بحضور قوي جدًا للعلامة التجارية وقاعدة ولاء العملاء. قد يكون لسوق آخر فرص توزيع محدودة ، استناداً إلى حقيقة أن منافسًا قد تفاوض بالفعل على اتفاقيات حصرية مع العديد من تجار الجملة والتجزئة. بعض البلدان لديها سمعة للمسؤولين الذين يبحثون عن رشاوى قبل أن تتمكن من القيام بأعمال تجارية. اعرف لماذا يشتري المستهلكون في أسواق معينة نوع منتجك حتى تتمكن من إنشاء حملات تسويقية فعالة. حدد نقاط السعر للمنتجات المماثلة التي يتم بيعها لتحديد السعر الذي ستحتاج إليه لبيع منتجك. عامل في تكاليف الشحن والموزع لكل سوق تبحث عنه.

Effecient الشحن والتوزيع

بمجرد العثور على السوق الذي لديه الطلب الصحيح ، واللوائح المعقولة وعدم وجود حواجز أمام الدخول والتشغيل المستمر ، اتصل الشاحنين لتلك الأسواق والموزعين في تلك البلدان الذين يمكنهم نقل المنتج الخاص بك بسعر معقول. ابحث عن الشاحنين الذين لديهم خبرة في شحن نوع الطعام ، وتلك التي لديها سجل حافل بالنجاح في الشحن إلى سوقك. ابحث عن موزعين لديهم القدرة على الوصول إلى منافذ البيع بالتجزئة ، وقم بجهد تسويقي نيابة عنك واتخاذ الدفع بشروط مقبولة لك.