ما هي الأجزاء الأربعة المهمة في خطة العمل؟
تتكون خطة العمل من قسم سردي يتضمن وصفًا للمنتجات أو الخدمات وأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى ومناقشة حول الصناعة ونموذج العمل والمنافسة واستراتيجيات التسويق وفريق الإدارة ورأس المال المطلوب. تحتوي الخطة أيضًا على جداول بيانات ذات توقعات مالية. يركز الرأسماليون المغامرون والمستثمرون الملاك على أربعة أجزاء من الخطة على وجه الخصوص.
تفوق المنتجات والخدمات
لكي تنمو الشركة وتنجح ، عليها أن تقدم لعملائها منتجات وخدمات لها تفوق واضح ، واضح - حتى واضح - على ما هو متاح من منافسيها. أظهر المشكلة التي يواجهها العميل والتي ستحلها. يجب أن يكون مشكلة كبيرة أو صعوبة أن العميل حريص على حل قريب جدا. صف العميل باستخدام منتجك أو خدمتك وكيف تستفيد منه - توفير المال أو توفير الوقت أو تحسين جودة حياته أو صحته أو إنتاجية نشاطه التجاري. يسمى هذا في بعض الأحيان "عامل البهجة" في خطة الأعمال - التفوق مقنعة بما فيه الكفاية لإقناع القارئ بأن عملك يمثل فرصة بارزة.
خطة التسويق
يجب أن تكون المناقشة الشاملة لاستراتيجيات التسويق التي تنوي نشرها محور التركيز الرئيسي للخطة. كن محددًا حول الوسائل التي ستستخدمها للوصول إلى العملاء المستهدفين والرسالة التي ستقدمها إلى السوق لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. يجب أن تُظهر للقارئ أنك وفريق الإدارة لديك يفهمان حقًا كيفية الخروج والبيع في عالم قوي وتنافسي. بدون المزيج الصحيح من الرسائل ووسائل إيصال الرسالة ، حتى المنتجات المتفوقة حقًا لديها مشكلة في اكتساب قوة الدفع في السوق. إذا تمكنت من عرض القارئ على أن لديك بالفعل عملاء مرتبطين على استعداد لشراء منتجاتك أو خدماتك ، فهذا يجعل قضيتك أكثر إقناعاً.
مناقشة الإدارة
يريد المستثمرون أن ينظموا أنفسهم مع فرق الإدارة التي يعتقدون أنها تمتلك القدرة على تنفيذ الاستراتيجيات الموضحة في الخطة بنجاح - وأن يكونوا مشرفين جيدين على رأس المال الذي يضعه المستثمرون في الشركة. يجب أن تتجاوز المناقشة الإدارية مجرد إعادة صياغة معلومات من نوع الاستئناف. يجب أن تظهر كيف أن خلفية كل عضو في الفريق وإنجازاته تساهم في العناصر الأساسية اللازمة للنجاح في هذا المشروع الجديد. النجاح السابق هو قيمة عالية من قبل المستثمرين. امنح القارئ للخطة إشارة واضحة إلى أن فريقك هو مجموعة من الفائزين والأشخاص ذوي الشخصية الجيدة - مع قيادة قوية لتحقيق النجاح.
التوقعات المالية
بينما يقرؤون خطة العمل ، يقوم المستثمرون بتحديد ما إذا كانت الشركة ستحصل على عائد كافي على الاستثمار لجعل الاستثمار جذابًا لهم. تقدم التوقعات المالية أدلة حول مدى التفكير في المشروع. ينظر المستثمرون في ما إذا كان فريق الإدارة قد قدم توقعات معقولة لنمو الإيرادات والأرباح. عندما يرون التوقعات التي تبدو غير واقعية وغير قابلة للتحقيق ، وفريق الإدارة يفقد على الفور مصداقية في أعينهم. كما أنهم يريدون أن يروا ما إذا كان فريق الإدارة قد دعم التوقعات من خلال افتراضات سليمة تستند إلى بيانات صلبة تم الحصول عليها من مصادر الصناعة - أو كانت التوقعات مجرد تخمينات. لا تحتاج الإسقاطات المالية في خطة الأعمال إلى التعقيد أو التعقيد المفرط. يجب أن تكون واضحة ومعقولة بينما تكون مثيرة من وجهة نظر عائد الاستثمار.