سمات مدير المبيعات الفعال

يجب أن يكون مدير المبيعات أشياء كثيرة لكثير من الناس. يجب عليها تطوير مهنة مندوبيها ، وإنشاء برامج مبيعات تزيد من الإيرادات وتسهل العلاقة بين قسم المبيعات والأقسام الأخرى داخل الشركة ، على سبيل المثال لا الحصر. هناك بعض السمات التي يجب على مديري المبيعات امتلاكها لتكون فعالة.

تدريب

يمكن أن يكون بعض المديرين من المسؤولين الذين يشاهدون جداول وقت الموظفين وينشرون أرقام الإنتاج اليومية للمقارنة مع أهداف الشركة. لكن المبيعات هي عملية إبداعية تتطلب أن يكون مدير المبيعات أكثر من مدرب من مدير. يحتاج مدير المبيعات إلى تعليم محترفي المبيعات كيفية التعامل مع مجموعة متنوعة من المواقف ومن ثم إتاحته لممثليه للاستشارة المستمرة.

منظمة

يتعامل مدير المبيعات مع المنظمة على مستويات مختلفة ويحظى بقائمة طويلة من المسؤوليات. يتعين على مدير المبيعات مناقشة استراتيجية مبيعات شاملة على مستوى الشركة مع المديرين التنفيذيين للشركات ثم إجراء مناقشة مع أحد مندوبي المبيعات لديها حول مشكلة معينة مع العميل. للحفاظ على فعاليتها ، يجب أن يكون مدير المبيعات شديد التنظيم. وهي بحاجة إلى فصل جميع معلومات مشروعها ، وإتاحة المعلومات المهنية للعملاء والمبيعات وجعل جميع المواعيد النهائية للشركة والعميل.

صبر

يواجه مديرو المبيعات سلسلة من التحديات من جميع أجزاء مؤسستهم. قد تقرر اللجنة التنفيذية تخفيض ميزانية سفر المبيعات وإجبار المدير على تطوير طرق جديدة للاجتماع مع العملاء الذين يمكن أن يكونوا بنفس فعالية وجهاً لوجه. إذا لم يصل فريق مبيعاته إلى أهداف مبيعاته ، فيجب على مدير المبيعات أن يستمع إلى الأعذار من محترفي المبيعات قبل الوصول إلى حلول حقيقية للإيرادات. بدون صبر ، سيتم استهلاك مدير المبيعات من خلال الضغط على الموقف.

حماس

بغض النظر عن التحديات التي تواجهها إدارة المبيعات أو مندوب المبيعات الفردي ، يجب على مدير المبيعات دائمًا أن يظل متحمسًا. يتطلع قسم المبيعات إلى المدير للإلهام ، وعندما يكون مدير المبيعات مصدرًا للطاقة الإيجابية ، يكون لذلك تأثير على محترفي المبيعات.