تتبع الأهداف مقابل. نسبة المبيعات

يجب على الشركات التي تعتمد على موظفي المبيعات إقامة نظام للمساءلة لضمان أن يعمل الموظفون بجد لبيع منتجات الشركة أو خدماتها. يستخدم مديرو المبيعات مجموعة متنوعة من الأدوات لتقييم الموظفين وتحفيز الموظفين. تشمل اثنتان من الطرق التي تستخدمها الشركات لتقييم موظفي المبيعات تحديد أهداف المبيعات وتتبع تلك المعايير ، وكذلك مطالبة كل مندوب مبيعات بالمساهمة بنسبة مئوية من إجمالي مبيعات الشركة.

إنتاج

يجب على الشركات التي تصنع منتجات أو تقدم خدمات تتطلب من موظفي المبيعات أن تطور نظامًا منتظمًا وموثوقًا لتعزيز أو طرد موظفي المبيعات وكذلك تحديد جدول زمني لإصدار شيكات الرواتب. يجب أن يكون البرنامج عادلاً لجميع العمال لتشجيع المبيعات وحماية الشركة ضد الدعاوى القضائية المحتملة من الموظفين الذين تم إطلاقهم للعمل دون المستوى والجهد غير الكافي.

تحديد الأهداف

يوفر إعداد الأهداف معيارًا محددًا للوصول إليه في فترة زمنية محددة. عند استخدام إعداد الأهداف لتتبع المعايير الخاصة بموظفي مبيعات الشركة ، فإن الأرقام الملموسة الواردة في قائمة العمال الأفراد أو فريق من العاملين بالشركة تضع معيارًا واضحًا. تحتفظ الشركة بموظفي المبيعات الذين يحققون الهدف ويصدرون مكافآت للموظفين تتجاوز الأهداف أو تطلق الموظفين الذين فشلوا في تحقيق الأهداف المحددة لهذه الفترة.

تتبع

تتضمن مبيعات شركة التعقب تسجيل المبيعات لعمال المبيعات الفرديين ، فرق المبيعات أو ، في حالة الشركات الكبيرة ، أقسام المبيعات. يجمع التتبع عادةً مع إعداد الأهداف ويقسم جهود المبيعات لفترة زمنية محددة. الشركات الصغيرة التي تعتمد على السيولة لتعمل غالباً ما تتعقب المبيعات مع تقاويم المبيعات اليومية أو الأسبوعية ، في حين تستخدم الشركات المصنعة الكبيرة أرقام مبيعات ربع سنوية لتتبع الصحة الاقتصادية العامة للشركة أو الشركة.

نسبة المبيعات

تستخدم المبيعات التالية باستخدام طريقة النسبة المئوية للمبيعات مجموعة متنوعة من المقاييس المئوية. في الشركات الصغيرة ، تستخدم النسبة المئوية المستهدفة المبيعات من السنوات السابقة. يقسم مديرو المبيعات المبيعات من السنة السابقة إلى أهداف شهرية ويستخدمون هذا الرقم كنسبة مبيعات لهذا الشهر للحفاظ على المبيعات على المسار الصحيح للعام الحالي. أكبر الشركات المصنعة عازمة على الاستيلاء على حصة السوق من الإنتاج غالبا ما تحدد نسب المبيعات كنسبة مئوية من عدد العناصر أو الخدمات المقدمة في سوق معين. فعندما تبيع السيارات ألف وحدة ، على سبيل المثال ، تحدد الشركة النسبة المستهدفة لنسبة مبيعات السوق بنسبة 51 في المائة من مجموع الحكايات استناداً إلى أرقام الوحدة.

التفرد

لا يجب أن يكون تتبع الهدف حصريًا مع تحديد نسب المبيعات لتقييم مستويات المبيعات والإنتاج. عندما يستخدم منسق المبيعات أو المشرف مبيعات الشركة للسنوات الماضية ويأخذ مسؤول الشركة في الاعتبار الاتجاهات الاقتصادية التي تؤثر على المبيعات المحتملة ، فإن معايير المبيعات الموضوعة لموظفي مبيعات الشركة قد تتضمن هدفًا طموحًا يتم تعيينه لمندوب المبيعات ، بالإضافة إلى رقم المبيعات باستخدام النسبة المئوية من إجمالي المبيعات للقسم أو الشركة. يسمح هذا الهدف المشترك للمبيعات للإدارة بتركيز مندوب المبيعات على هدف شخصي وكذلك على هدف قائم على أهداف الشركة.