مقابل الترميز هامش الربح
تحقق الأنشطة التجارية الناجحة أرباحًا من خلال جلب أموال أكثر مما تنفقه. الربح (أو الخسارة) هو الفرق بين إيرادات الشركة ونفقاتها ، وهامش الربح هو مقدار الربح الذي تحققه الشركة كنسبة مئوية من إجمالي مبيعاتها. ولتحقيق الربح ، تقوم معظم الشركات بشكل منهجي بحساب الأسعار لتحصيل رسوم على عملائها تتجاوز المبالغ التي يدفعونها للموردين. الترميز هو النسبة المئوية التي تزيد بها الشركة سعرها عن مبلغ الجملة الذي تدفعه.
هامش الربح و Markup
يمكن أن يؤثر الترميز على هامش الربح. إذا اشتريت عنصرًا بقيمة $ 1 وبيعه بمبلغ $ 2 ، فستكسب أكثر مما لو كنت تبيعه بمبلغ 1.50 دولارًا. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، يمكن أن يؤدي استخدام علامات أعلى من الحد في مقابل هامش الربح الإجمالي. إذا كان ترميزك عاليًا جدًا بحيث يختار العملاء شراء المنتج نفسه بسعر أقل من متجر في الشارع ، فسوف ينخفض هامش الربح الإجمالي لأن مبيعاتك ستكون أقل. الشركات الناجحة تجد نقطة موازنة بين هامش الربح والعلامات ، والتعلم من خلال التجربة والخطأ كم من العلامات التي يتحملها السوق.
متغيرات هامش الربح
يعتمد هامش الربح الخاص بك على متغيرات أخرى غير مقدار ترميز المخزون الخاص بك. تشمل أعمال التصنيع تكلفة كل من المواد والعمالة عند حساب تكلفة البضائع المباعة التي ترسمها. بالإضافة إلى ذلك ، تتحمل الشركات تكاليف ثابتة لا تخضع مباشرة لعلامات الربح. تدفع الشركة إيجارًا بغض النظر عن كمية المنتج الذي تبيعه. يجب أن يشمل ترميزك المبلغ الذي تدفعه مقابل الإيجار ، ولكن عددًا قليلًا من الأنشطة التجارية ترميز الإيجار مباشرة كجزء من إستراتيجية التسعير الخاصة بهم.
قادة الخسارة
استراتيجية القائد الخسارة هي نهج التسعير الذي ينطوي على الترقيع مع العلامات ، باستخدام ترميز أقل لبعض البنود لزيادة المبيعات وتحقيق قدر أكبر من الربحية بشكل عام. تتضمن استراتيجيات قائد الخسارة استخدام عناصر ذات ربح منخفض لجذب العملاء إلى متجر حتى يتسنى لهم شراء سلع ذات علامات أعلى. عند استخدام استراتيجية قائد الخسارة ، تعتمد ربحيتك على بيع ما يكفي من العناصر ذات العلامات الأعلى للتعويض عن الإيرادات المفقودة في منتجات الترميز المنخفضة.
مزيج المنتجات
ليس كل منتج في متجر له نفس الترميز ، وليس كل عنصر يولد نفس هامش الربح. في بعض الأحيان ، تبرر المنتجات التي تبيع بشكل جيد ترميزًا أقل من أجل الاستمرار في توليد مبيعات قوية. يمكن للصفقات التي تبيعها بكميات كبيرة أن تحقق هامش ربح مرضٍ حتى لو كان لديها أرباح منخفضة ، لأن الحجم يولد الكثير من الإيرادات مع ذلك. البنود الهشة أو القابلة للتلف بشكل خاص تبرر عمليات الربح الأعلى لأنك أكثر عرضة لفقدان المال من خلال التلف أو الكسر.