نصائح التسويق لمنتج جديد

تقوم الشركات الصغيرة باستمرار بتطوير منتجات جديدة عندما يبدأ الناس أعمالهم التجارية أو تتغير احتياجات المستهلكين أو يتم إدخال تقنية جديدة. يتطلب إنشاء منتجات جديدة الكثير من رأس المال والجهد. يجب على الشركات اتخاذ الترتيبات اللازمة لإنتاج المنتج ، ثم تحديد القنوات التي سيتم بيع المنتج بها. يمكن لعدد من النصائح التسويقية لمنتج جديد أن يحسن من فرص النجاح.

إجراء بحوث التسويق

يمكن لأبحاث التسويق أن تساعد الشركة بشكل أفضل على تحديد ما إذا كان المستهلكون يحبون المنتج ، أو ما إذا كان المنتج يحتاج إلى تعديل قبل تقديمه. تستخدم العديد من الشركات الصغيرة مجموعات التركيز لاختبار مفهوم منتجاتها أو فكرتها ، وهو ما يستلزم مراقبة ردود العملاء على المنتج من خلال مرآة أحادية الاتجاه. خلال مجموعات التركيز ، عادة ما يُسأل العملاء عما يحلو لهم أو لا يعجبهم حول مفهوم المنتج ، بما في ذلك الميزات والنكهة والحجم وسهولة الاستخدام لدينا وحتى السعر. في وقت لاحق ، يمكن للمسوقين استخدام المعلومات لإجراء التغييرات اللازمة للمنتج.

على نطاق أوسع ، يمكن للشركة إجراء استطلاعات عبر الهاتف بين العملاء لاختبار مفهوم المنتج قبل تقديمه. يمكن أن تكون نتائج الاستطلاعات الهاتفية مؤشراً فعالاً للنجاح المحتمل للمنتج بسبب حجم العينة الكبير. أحد الأسئلة المهمة التي تطرح على العملاء في استطلاع عبر الهاتف هو ما إذا كانوا يخططون لشراء المنتج.

إجراء اختبار بيتا

أثناء اختبار "بيتا" ، يجب أن تبدأ شركة صغيرة في بيع المنتج في العديد من الأسواق التجريبية في مناطق مختلفة من البلاد. يجب أن تكون الأسواق متشابهة في الحجم لتجنب نتائج التعرية. يجب على المسوقين إجراء اختبار Beta تمامًا مثلما يقومون بحملة تسويقية كاملة ، مع الإعلانات المطبوعة والإذاعة والتلفزيون ، والترويج للمبيعات والتوزيع الكامل. يمكن للشركة بعد ذلك تشغيل الاختبار التجريبي لعدة أشهر أو أكثر وتقييم المبيعات والأرباح. إذا أثبتت الاختبارات التجريبية أنها مناسبة ، فيجب على الشركة البدء في طرح المنتج على مستوى إقليمي أو وطني أكبر.

مسابقة دراسية

بمجرد تقديم الشركة للمنتج ، يجب أن تستمر في دراسة المنافسة ، وفقًا للمقال الذي يحمل عنوان "نصائح تسويقية لإطلاق منتج جديد" على موقع Morebusiness.com. اقرأ عن المنافسين على الإنترنت ، أو حدد موقع معلومات الصناعة من خلال مزودي الأبحاث الثانوية ، مثل Forrester Research أو مجموعة NPD Group.

قم بإجراء تحليل SWOT ، الذي يمثل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات ، لتحديد نقاط القوة والضعف في المنتج والشركة مقابل المنافسين الرئيسيين ومنتجاتهم. على سبيل المثال ، قد تمتلك شركة صغيرة منتجًا عالي الجودة وقوة ، ولكن القليل من المعلومات عن علامتها التجارية ضعيف. في تحليل SWOT ، يمكن للشركة الاستفادة من نقاط قوتها من خلال تحديد الفرص المتاحة في السوق. على سبيل المثال ، قد تحصل شركة تصنيع دوامة صغيرة على توزيع أكبر بين أفضل معارض المطابخ والحمامات بسبب منتجاتها عالية الجودة.

الهدف الصحيح للعملاء

يجب أن تستهدف الشركة الصغيرة العملاء المناسبين دائمًا. أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي عن طريق توزيع بطاقات الضمان التي تحتوي على أسئلة ديموغرافية. يجب إرسال بطاقات الضمان مع كل منتج. يجب على الشركة بعد ذلك تطوير ملف تعريف للعميل النموذجي. على سبيل المثال ، قد تُظهر المعلومات الواردة من بطاقات الضمان أن معظم العملاء هم من الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 35 و 54 عامًا ويبلغ دخلهم أكثر من 75000 دولار سنويًا. يمكن للشركة بعد ذلك استخدام معلومات ملف تعريف العميل لتحسين استهداف عملائها عند الإعلان.