خطة تسويق لأصحاب الامتياز لبيع الامتيازات
إذا كانت لديك فكرة رائعة عن عملك الصغير ، يمكنك التفكير في منح حق الامتياز لهذه الفكرة. من خلال منحك حق الامتياز ، تحصل على رسم من الشركات التي تتولى حق الامتياز - الامتياز - بالإضافة إلى إتاوات مستمرة من مبيعات الامتياز التي تمول إدارة ودعم شبكة الامتياز الخاصة بك. لإنشاء شبكة امتياز ، يجب عليك تطوير خطة تسويقية تحدد السوق المستهدف لبرنامجك وتضع الأنشطة التسويقية التي ستستخدمها لتوظيف وتطوير الامتياز.
المنتج
المرحلة الأولى في خطتك التسويقية هي اختيار منتجك - أي نوع من الامتياز الذي تقدمه. وفقا للموقع الإلكتروني القانوني Franchise-law.com ، هناك نوعان أساسيان من الامتياز: امتياز منتج أو اسم تجاري وإمتياز تجاري. يعني امتياز اسم المنتج أو الاسم التجاري أنك تملك الحقوق الخاصة بالاسم وترخصه إلى صاحب حق الامتياز الذي يكتسب حق استخدام الاسم. في الامتياز الخاص بصياغة الأعمال ، تقوم بترخيص طريقة لإدارة الأعمال إلى صاحب الامتياز وتقديم الدعم المستمر في شكل دعم التسويق ، والإرشادات التشغيلية ، والتدريب والمشورة التجارية الأخرى.
إيرادات
يجب أن تحدد خطتك التسويقية أرباحك وتكاليفك. يجب عليك وضع ميزانية لتوظيف أصحاب الامتياز التي تغطي الإعلان وتطوير الموقع وتكاليف المبيعات الأخرى. على جانب الإيرادات ، سيقدم امتياز المنتج أو الاسم التجاري سلسلة من الدفعات لمرة واحدة من كل صاحب حق امتياز. يدفع لك أصحاب الامتياز في قطاع الأعمال رسومًا مبدئية بالإضافة إلى إتاوات مستمرة على مبيعاتهم. ومع ذلك ، من تلك العائلة المالكة لديك لتمويل تكاليف برنامج دعم الامتياز المستمر.
إطلاق
وفقًا لشركة Franchise Know How ، من المهم إنشاء شبكتك بسرعة. تأتي قوة شبكة الامتياز من فوائد الإعلان والشراء كمجموعة وقوة العلامة التجارية لاسم امتياز مألوف. لن تكون هذه الفوائد واضحة حتى تنمو الشبكة. لذلك ، يجب أن تحدد خطتك التسويقية الآفاق التي تشعر أنك تستطيع توظيفها بسرعة. قد يكونوا موظفين سابقين أو شركات أخرى تقدم منتجات أو خدمات مكملة لفكرة امتيازك.
تجنيد
يجب أن تحدد خطتك التسويقية كيفية التواصل مع أصحاب الامتيازات المحتملين. يمكنك الإعلان في المجلات التجارية التي تستهدف الشركات في قطاع السوق الخاص بك ، أو في المجلات التي تتخصص في فرص الامتياز. يجب أيضًا إعداد موقع ويب يصف فوائد فرصة امتيازك. من خلال تقديم أدلة مجانية أو غيرها من أشكال المشورة بشأن فرص الامتياز لزوار الموقع ، يمكنك التقاط الأسماء وتفاصيل الاتصال للمتابعة.
الاستشارات
إذا لم يكن لديك الموارد اللازمة لتنفيذ برنامج التسويق الخاص بك لجذب أصحاب الامتياز ، يمكنك استخدام خدمات الاستشارات المتخصصة في تسويق الامتياز. وفقا لشركة National Franchise Associates Inc. ، يمكن للخبراء الاستشاريين تقديم دعم قيم للشركات الصغيرة في السنوات الأولى من تطوير الامتياز من خلال تنفيذ أنشطة تسويقية حاسمة أسرع من العمليات الداخلية.