أفكار حوافز التسويق

قد تكون خصومات المنتجات وحوافز التسويق الأخرى هي الطريقة الوحيدة التي يمكن لبعض الشركات جذب انتباه المستهلكين عبر الإنترنت أو عدم الاتصال بها. على سبيل المثال ، تؤكد مؤسسة الأبحاث الحافزة أن شعبية Facebook ومواقع وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى قد أدت إلى قصر اهتمام المستهلكين على نحو 148 حرفًا مكتوبًا. على أي حال ، فإن المستهلكين يبحثون عن الإعلانات ويضعون قيمة أكبر على توصيات المنتجات من الأشخاص الذين يعرفونهم.

وسائل التواصل الاجتماعي

يقوم المسوقون بربط حوافز المستهلكين بأجوبة المتابعين على Facebook. يلاحظ "AdWeek" أن بعض الشركات تزيد من قيمة كوبونات الخصم الخاصة بها كمنتجات "مثل" المستهلكين على صفحة الفيسبوك الخاصة بالشركة. يشير المسوقون الذين يستخدمون مثل هذه الأساليب إلى أنهم ينشئون حسًا بالمجتمع بين المستهلكين. قد تكتسب بعض الشركات عملاء مخلصين عبر الإنترنت وتعزز حركة زبائنها في مواقع أعمالهم حيث يقومون بإشراك متابعيهم على Facebook بحوافز تسويقية مختلفة.

تنزيلات التطبيق

تمنح بعض الشركات المستهلكين خصومات في مقابل تنزيل تطبيقات البرامج أو التطبيقات على هواتفهم المحمولة. قد تسمح التطبيقات للمستهلكين بعرض المنتجات الجديدة ثم تنزيل قسيمة للحصول على خصم على هذه العناصر. يشير موقع "Mashable" الإخباري إلى أن طريقة الإعلان هذه أو "appvertising" قد تتضمن أيضًا وظيفة تساعد المستهلكين في العثور على أقرب موقع للشركة لإجراء عملية شراء.

الدعوات

لطالما قدمت الشركات حوافز للعملاء للتوصية بمنتجاتهم وخدماتهم للآخرين. ومع ذلك ، يمكن للإحالات أن تظل واحدة من أكثر الطرق فعالية للتميز بين المنافسين على الإنترنت وغير متصل. التكلفة المرتبطة بتقديم الخصومات والمزايا الأخرى للإحالات التي تؤدي إلى الشراء هي عادة أقل من تكلفة الإعلان. على سبيل المثال ، قد يوفر سطح العمل ضمانات طويلة على عمله مقابل الإحالات. وجد استطلاع أجرته شركة Nielsen عام 2009 لـ 25،000 مستهلك في 50 دولة أن المستهلكين يثقون في آراء المستهلكين الآخرين أكثر من الإعلانات. أشار تسعة من أصل 10 متسوقين على الإنترنت إلى أنهم يثقون في توصيات من أشخاص يعرفونهم.

والإيجابيات والسلبيات

مشكلة واحدة مع الحوافز التسويقية هي أنها لا تخلق بالضرورة عميلاً مواليًا للشركة. على سبيل المثال ، قد "يفضل" المستهلكين أحد منتجاتك على صفحتك على فيس بوك فقط للحصول على قسيمة خصم في المقابل. قد لا يستمر هؤلاء المستهلكين في شراء المنتج بعد استرداد الكوبون. ومع ذلك ، قد تزيد مبيعاتك لأحد المنتجات مؤقتًا نظرًا لأن صائدي الصفقات يشترونها للحصول على خصم.

موصى به