أفكار التسويق لبيع السيارات
سواء كنت تقوم ببعض السيارات سنوياً كمهندس أو تقوم بتشغيل وكيل ، فإنك ستبيع سياراتك بسرعة أكبر إذا قمت بوضع بعض الوقت في تطوير إستراتيجية التسويق. لن يعرف المتحمسين للسيارات أنك هناك إلا إذا صرختم بشأن العرض الذي قدمتموه ، لذلك فإن إنفاق جزء صغير من المال على الإعلان قد يجعل السيارات تنزل عن الممر الخاص بك أو كثيرًا أسرع مما هي عليه حاليًا.
الحصول على شهادة
تقدم بطلب إلى مكتب Better Business Bureau المحلي للحصول على الاعتماد. تتمتع تجارة السيارات المستقلة والمستعملة بسمعة لا تكون دائماً صادقة كما يمكن أن تكون ، لذا فإن أي شيء يمكنك القيام به لطمأنة عملائك سيساعدك على تسويق عمليتك. تختلف طريقة تقديم طلب الاعتماد حسب الولاية ، ولكن إذا تم قبولك ، فقد تتمكن من استخدام اعتماد BBB الخاص بك في مواد التسويق الخاصة بك. سيتم إدخال شركتك في دليل BBB المحلي للأعمال المعتمدة ، مما يسمح للعملاء المحتملين بمعرفة أنك ملتزم بحل أي مشاكل قد تنشأ بعد البيع.
الإعلان التقليدي
شراء مساحة وسائل الإعلام في الصحف المحلية وقوائم الإعلانات المبوبة. إذا كان لديك ميزانية ، فقم بتشغيل إعلانات على محطات الراديو والتلفزيون المحلية وقم باستئجار لوحات الإعلانات الخارجية. استهدف إعلاناتك على الديموغرافيات الصحيحة. لن يكون هناك فائدة كبيرة من دفع ثمن إعلان على محطة إذاعية تبث إلى أشخاص تتراوح أعمارهم بين 16 و 25 عامًا إذا كنت تبيع سيارات تنفيذية عالية الجودة. يمكنك تقديم عروض خاصة للترويج لإعلاناتك ، مثل تقديم خزان مجاني من الغاز أو تأمين مجاني لمدة عام مع كل عملية بيع لفترة محدودة.
أسواق السيارات
إن وضع الإعلانات في المجلات وعلى مواقع الويب مثل AutoTrader أو Cars.com أو CarsDirect سيزيد بشكل كبير من قاعدة عملائك المحتملين. كثيرًا ما يرغب الأشخاص في السفر بالسيارة المناسبة ، لذلك فإن استخدام خدمات كهذه سيساعدك في الوصول إلى العملاء الذين قد يفوتهم التسويق المحلي. يجب عليك عادةً أن تدفع مقابل وضع الإعلانات ، ولكن قد ينتهي بك الأمر إلى بيع سيارة أسرع بكثير مما تفعله ، مما يسمح لك بإعادة استثمار أموالك. يمكنك أيضا وضع سيارتك على مواقع المزادات.
عبر الانترنت
احصل على عملك في خدمات الخرائط الإلكترونية مثل Yahoo! الخرائط وخرائط Bing وخرائط Google. بمجرد قيامك بذلك ، ستظهر شركتك عندما يبحث الأشخاص عن تجار سيارات في منطقتك. تأكد من إنشاء صفحات على الويب ومواقع التواصل الاجتماعي للوكيل الخاص بك وقم بتحديث المخزون الخاص بك يوميًا. أنشئ مقاطع فيديو للسيارات التي تبيعها للنشر على موقعك الإلكتروني ومنصات الشبكات الاجتماعية. يمكنك أيضًا تضمين هذه الأفلام في الرسائل الإلكترونية التي ترسلها إلى العملاء المحتملين.
الدعوات
إنشاء برنامج إحالة يكافئ العملاء الحاليين لإرسال الأشخاص إليك. تقديم الحوافز مثل النقدية أو أجزاء مجانية وخدمة لأولئك الذين ينصحون لأصدقائهم وعائلاتهم. إنشاء كتيب يشرح برنامجك ويعطيه كل شخص تبيع سيارة له. إذا كان عملاؤك راضين عن الخدمة التي يحصلون عليها منك ، فهناك فرصة جيدة لتمرير التفاصيل الخاصة بك إلى أي شخص يعرفه في السوق من أجل سيارة جديدة ، خاصة إذا كان هناك شيء فيه.
اختبار الحافز
قم بتشغيل حافز لإدخال الناس إلى صالة العرض الخاصة بك. أدخل أي شخص يأتي لاختبار القيادة في المنافسة. تقديم شيء مثل عطلة أو ملحقات السيارة كجائزة. الإعلان عن العرض الخاص بك من خلال موقع الويب الخاص بك ، وصفحات وسائل الاعلام الاجتماعية والأنشطة التسويقية التقليدية. تأكد من توفر عدد كاف من الموظفين لتخرج العملاء أثناء إجراء أي مسابقة من هذا القبيل.