أفكار للتسويق من أجل الوصول إلى المنظمة

بينما تحاول الشركات زيادة الأرباح ، فإن إيجاد طرق مبتكرة لتسويق المنتجات والخدمات بطريقة فعالة من حيث التكلفة يعد أولوية قصوى. وينطبق هذا بشكل خاص على المؤسسات الأصغر التي ترغب في جعل سلعها في متناول قاعدة أكبر من العملاء. في هذه البيئات ، غالباً ما تكون الموارد المالية محدودة ويجب تقنينها. على الرغم من أن القيود النقدية قد تستبعد هذه الشركات من إشراك شركات تسويق باهظة الثمن والشروع في حملات توعية مستهلكة واسعة النطاق ، فهناك مجموعة متنوعة من الطرق البديلة بأسعار معقولة والتي يمكن لأصحاب الأعمال الذين يفكرون خارج الصندوق أن يقوموا بتسويق خدمات مؤسساتهم.

منشورات متخصصة

الشركات الكبيرة تنفق ملايين الدولارات على الإعلانات في المنشورات الوطنية. الشركات الصغيرة المتنامية لا تملك هذا الترف. ومع ذلك ، قد يجد أصحاب الأعمال الذين يرغبون في الوصول إلى القراء نجاحًا في شراء مساحة إعلانية في منشورات متخصصة صغيرة. معظم كل منطقة في المحافظة لديها صحيفة محلية. بالإضافة إلى ذلك ، يتم توجيه العديد من المجلات والنشرات الإخبارية والدوريات الأخرى نحو التركيبة السكانية المحددة ، مثل النساء أو المواليد.

يمكن أن يفيد الإعلان في هذه المنتجات المنظمات المتنامية بطريقتين. تحمل المطبوعات الأصغر ذات معدلات الدوران المنخفضة رسومًا أقل على المساحات الإعلانية ، مما يجعل هذا البديل مناسبًا للعديد من الشركات الصغيرة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العديد من المنشورات تعطي مساحة تحريرية لأولئك الذين يشترون الإعلانات ، مما يمنح أصحاب الأعمال المزيد من الدوي لمكافأتهم. غالباً ما يتم منح المصادقات في المقالات مصداقية أكبر ، لأنها تعتبر مكتوبة من طرف ثالث شبه محايد.

الإنترنت

وقد أدى ظهور وشعبية الإنترنت إلى تسريع مجال التسويق. يتيح هذا الوسيط للشركات الصغيرة فرصة الوصول إلى عدد كبير من المستهلكين الذين لم يكن من الممكن الوصول إليهم سابقًا بشكل رخيص. سوف يجد رواد الأعمال المبدعين العديد من الفوائد في الإعلان على مواقع الشبكات الاجتماعية والمدونات التي تلبي احتياجات مجموعات محددة من العملاء المحتملين. في معظم الحالات ، تكلف الإعلانات على هذه المواقع جزءًا صغيرًا مما تشحنه عادة وسائل الإعلام التقليدية ، مثل التلفزيون والراديو.

بدلاً من ذلك ، قد يؤدي المحتوى الذي يتم وضعه بشكل إستراتيجي إلى زيادة سرعة رؤية الشركة للعملاء المحتملين الذين يتصفحون الويب. على سبيل المثال ، قد يكتب مالك شركة محاسبة مقالة عن التغييرات في قانون ضريبة النشاط التجاري وينشرها على مدونة أو موقع ويب موجه نحو أصحاب الأعمال الصغيرة. عند استخدام هذه الطريقة ، من المهم أن تكون كل مقالة مصحوبة بسيرة ذاتية تبرز خلفية المؤلف المهنية وتوفر معلومات الاتصال بالعمل.

النشرات الإخبارية

تعتبر النشرة الإخبارية أداة تسويقية فعالة يمكن للشركات المتنامية استخدامها للوصول إلى عملاء جدد والحفاظ على تفاعل العملاء الحاليين. يمكن نشر رسالة إخبارية بشكل متكرر كإعجاب صاحب العمل. تقوم بعض المنظمات بنشر رسائل إخبارية أسبوعية ، ورسائل أخرى شهرية وبعضها فصليا. بالإضافة إلى الأخبار والمقالات المتعلقة بالصناعة ، تتمتع الشركات بحرية ترويج خدماتها بشكل بارز في المنشور.

لبناء تداول واسع ، يجب على كل عميل حالي وسابق استلام الرسالة الإخبارية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تقديم اشتراك لأي شخص يستفسر عن النشاط التجاري. على الرغم من أن العديد من الشركات تنشر نشرات إخبارية ورقية ، فإنه ليس من غير المألوف أن يتم توزيعها عبر البريد الإلكتروني. هذا هو وسيلة رائعة للشركات المتنامية الموازنة بالميزانية للقضاء على تكاليف الطباعة والبريد.