أدوات تقييم التسويق

يعد تقييم فاعلية جهودك التسويقية عاملاً أساسياً في معرفة ما الذي ينجح وما الذي يحتاج إلى تحسين. ومع ذلك ، ووفقًا لمسح أجري في Bizo ، بالتزامن مع مجلة Crains BtoB ، يشعر 63٪ من المسوقين بأن مزيج التسويق الخاص بهم لا يلبي الطلب على المبيعات أو أنهم غير متأكدين من مدى فعالية هذا المزيج. للبقاء على المسار الصحيح مع التسويق الخاص بك ، قم بتنفيذ مجموعة متنوعة من أدوات التقييم لمراجعة واتخاذ القرارات حول كل من أساليب التسويق الرقمية والتقليدية.

باستخدام استطلاعات الرأي

اطلب من العملاء أن يفكروا في جهودك التسويقية من خلال مسح مكتوب بعناية أو كتابي أو مجموعة تركيز. كأداة للتقييم ، توفر الاستبيانات معلومات قيّمة حول ما يفكر فيه عملاؤك وآفاقهم في فعالية إعلاناتك ورسائلك الترويجية. استخدم الاستبيان لمعرفة سبب قيام الأشخاص أو عدم شراء منتجاتك أو خدماتك ، حتى تتمكن من إجراء تعديلات على حملاتك التسويقية لزيادة المبيعات. تساعدك الاستطلاعات أيضًا في تحديد مدى نجاح حملات الترويج للعلامة التجارية ، وكيف تتصدى علامتك التجارية للمنافسة.

حساب تحويل المبيعات

يوفر لك عدد مبيعاتك أو فريق مبيعاتك معلومات مهمة حول فعالية حملاتك التسويقية. ألقِ نظرة على معلومات المبيعات السابقة لمعرفة الزيادة في عدد المبيعات التي حققتها شركتك من سنة إلى أخرى. قم بمراجعة الحملات التسويقية التي قمت بتشغيلها في تلك الأوقات لإعطائك فكرة عن فعاليتها. إذا كنت تستخدم أنظمة نقاط البيع ، فتعمق أكثر في التعرف على أفضل العروض الترويجية استنادًا إلى عدد القسائم أو الخصومات التي تؤدي إلى شراء منتجات أو خدمات معينة.

مراجعة رموز الإعلانات

إن استخدام شفرة ترويجية مختلفة في كل إعلان تقوم بإنشائه يمنحك طريقة لتقييم أي الإعلانات تعمل على أفضل وجه لجلب المكالمات والمبيعات. لإجراء هذا العمل ، يجب على فريق المبيعات أن يسأل المشترين المحتملين عن الشفرة الخاصة الموجودة في الإعلان حتى يحصل المتصل على الخصم أو السعر الترويجي أو منتج مجاني. أو إذا كنت تمتلك سلة تسوق عبر التجارة الإلكترونية ، فاطلب من الأشخاص نسخ الشفرة ولصقها للحصول على العرض الترويجي. تساعدك هذه المعلومات في تحديد الرسائل الإعلانية التي تعمل بشكل أفضل وفي أي وسائط ، مع تقديم تعليقات قيمة لإجراء التغييرات بحيث تحصل إعلانات أكثر على نتائج مماثلة.

تتبع حملات البريد الإلكتروني

تقدم العديد من برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني تتبع لكل حملة تقوم بتشغيلها. يتيح لك ذلك معرفة عدد الأشخاص الذين فتحوا البريد الإلكتروني. حتى أن بعض البرامج تظهر لك مدة بقاء الشخص على بريدك الإلكتروني. يمكنك أيضًا تحديد عدد الأشخاص الذين نقروا على الروابط التي قدمتها ، وخصوصًا إذا كانت الرسالة توفر روابط إلى عروض ترويجية خاصة على موقعك الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، تسمح لك معظم برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني بمعرفة من فتح البريد الإلكتروني بالضبط ، مما يوفر لفريق المبيعات الخاص بك معلومات قيّمة لإجراء مكالمات المبيعات.