السوق التسعير التكيفي مقابل. التكلفة الزائدة

ينخرط المصنعون وتجار التجزئة في استراتيجيات تسعير متعددة لتحديد السعر المناسب للمنتج. غالبًا ما يستخدم البائعون الأسعار التسويقية والتكلفة الزائدة في السوق. إن التسعير التكييفي للسوق حساس للتقلبات في سعر السوق ، ويشمل ثلاثة استراتيجيات تسعير مختلفة: أسعار أعلى وأسعار وأسعار أقل من السوق. لا يأخذ سعر التكلفة زائد العوامل السوقية في الحسبان ويستند فقط على تكلفة إنتاج المنتج.

التسعير فوق السوق

التسعير أعلاه للتسويق هو ممارسة تحديد سعر المنتج فوق ما يرغب معظم العملاء عادة في دفعه مقابل أحد العناصر. هذا التكتيك هو الأكثر استخدامًا في السلع الفاخرة ، حيث تكون الأسعار المرتفعة نقطة بيع ، ويفتخر العملاء بشراء شيء باهظ الثمن. على سبيل المثال ، ساعات رولكس هي بعض الساعات الأكثر تكلفة التي يمكن شراؤها ، وتقوم رولكس بتعيين الأسعار بشكل أعلى من معظم المستهلكين الذين يرغبون في الدفع في محاولة للحد من عدد الأشخاص الذين سيستمتعون بمكانة امتلاك رولكس. راقب.

التسعير في السوق

التسعير في السوق أمر شائع بين كبار التجار ، مثل Wal-Mart ، Sears أو JC Penney. يقوم تجار التجزئة الذين يستخدمون أسعار السوق بتحديد الأسعار التي يكون المستهلكون مستعدين لدفعها مقابل العلامات التجارية الوطنية ، مثل زبدة الفول السوداني من جيف ، وتحديد أسعارها بالقرب من أسعار السوق قدر الإمكان. تجار التجزئة الذين يشاركون في التسعير في السوق بمثابة نقطة مرجعية للبائعين التي تستخدم استراتيجيات التسعير أعلاه وأسفل السوق.

التسعير أدناه السوق

التسعير أدناه السوق هو استراتيجية تستخدمها الشركات العامة وتجار التجزئة مع العلامات التجارية الخاصة في محاولة للقبض على مبيعات العملاء الحساسة للسعر. على سبيل المثال ، لا تبيع شركة Wal-Mart فقط المنتجات الوطنية للعلامات التجارية ، ولكنها تقدم أيضًا علامتين خاصتين هما Sam's Choice and Equate. يساوي غسل الجسم متساوي أقل بكثير من غسل الجسم دوف. كما يتم استخدام أسعار أقل من السوق من قبل تجار التجزئة مثل Aldi's ، التي تبيع منتجات Aldi التجارية فقط.

التسعير على أساس التكلفة زائد

التسعير زائد التكلفة هو ممارسة إضافة مبلغ محدد بالدولار أو نسبة مئوية إلى تكاليف إنتاج البائع لتحديد السعر الذي سيدفعه المستهلكون. وهذا مفيد بشكل خاص للمنتجات التي يصعب تقدير تكاليف الإنتاج فيها ، مثل المنتجات التي تتطلب معدات تصنيع مبنية حسب الطلب. كما تستخدم طريقة التسعير هذه على نطاق واسع للمنتجات التي تتطلب المواد الخام ذات التسعير غير المستقر ، مثل الصلب.