نصائح لتسويق التأمين على الحياة

يقوم الناس بشراء التأمين على الحياة بالدرجة الأولى لدفع تكاليف ترتيباتهم النهائية بعد وفاتهم وترك عائلاتهم بشبكة أمان. ويستخدم آخرون التأمين على الحياة كجزء من خطة مدخرات التقاعد ، ويختارون السياسات التي تدفع لهم الأرباح في سنوات لاحقة. ووفقاً للمجلس الأمريكي لتأمينات الحياة ، فإن حوالي 70٪ من الأمريكيين لديهم مستوى معين من التأمين على الحياة ، مما ينتج عنه 19.3 تريليون دولار من التأمين النشط. لكي تهبط قطعة من السوق ، تحتاج إلى الاعتماد على زيادة مستوى الخدمات لعملائك الحاليين وإيجاد طرق لجذب أعمال جديدة من الـ30 في المائة الآخرين غير المؤمن عليهم.

افصل نفسك عن طريق متخصص

تبرز من شراك مندوبي التأمين على الحياة من خلال جعل نفسك لا غنى عنها لعملائك. زيادة عدد المنتجات التي تبيعها وإنشاء سمعتها للتخصص في الاستشارات الاستثمارية التي تشتد الحاجة إليها ، أو خدمات التخطيط 401 (k) أو سياسات البيع ذات فوائد العجز المرفقة. قم بتسويق خدماتك إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي لا تمتلك رفاهية المتخصصين في الموارد البشرية بدوام كامل للبحث في حزم المزايا المختلفة التي يمكنهم تقديمها للموظفين.

التعادل في المناسبات الخاصة

إنشاء حملات تسويقية مرتبطة بجهود التسويق الجارية من تجار التجزئة والمروجين عبر الصناعات. الإعلان عن هدية الأمن خلال عطلة الشتاء. ذكّر المستهلكين بضرورة رعاية والديهم بحملات عيد الأم واليوم الخاص بالأب. قم بتشغيل عروض ترويجية كبيرة وجلسات إعلامية في شهر سبتمبر للالتقاء بموضوع التوعية بشهر للتأمين على الحياة.

استهداف سوق الشباب موبايل

في حين يحتاج كل وكيل التأمين على الحياة أن يكون لديه موقع ويب نشط للعملاء للعثور على معلومات الاتصال والتعرف على المنتجات التي تحملها ، لا تهمل طلب المستهلكين على هواتفهم الذكية. يمكنك إنشاء تطبيقات جوّال في موقعك على الويب حتى يتمكن العملاء من العثور على خدماتك واستخدامها على أجهزتهم الجوّالة. قم بتحديث موقع الوسائط الاجتماعية الخاص بك بانتظام بإحصائيات مفيدة ونصائح مفيدة. نشرها على جميع مواقعك الاجتماعية لإعطاء العملاء المحتملين أسباب للنقر عليها وفتح الروابط الخاصة بك.

بناء قاعدة الإحالة الخاصة بك

الشبكات هي أداة أساسية يستخدمها مندوبو المبيعات الأكثر نجاحًا. والشبكي المثالي هو الشخص الذي يعطي الإحالات إلى الشركاء. بناء قاعدة إحالة صلبة مع محترفين تعرفهم يحتاجون إلى عملائك ، مثل المحاسبين والمحاسبين والمحامين ومستشاري الاستثمار المالي. تطوير علاقات مستمرة ومتبادلة المنفعة عن طريق الاجتماع بانتظام لتناول طعام الغداء أو حضور أحداث التواصل الشبكي وتبادل الرسائل الإلكترونية والمكالمات الهاتفية الودية.