المشورة القانونية لبيع الأعمال
قرار بيع عملك ليس سهلاً. اتخذ هذا القرار بعد مداولات دقيقة حول سبب بيعك لنشاطك التجاري وما إذا كنت تستطيع القيام بذلك أم لا. قرر ما إذا كنت ترغب في بيع عملك على الفور أو إذا كان هناك بعض الأحكام ، مثل الموظفين الذين سيبقون على متن الطائرة. قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لبيع عملك ، لذا ابدأ العملية في أقرب وقت ممكن. الحصول على مساعدة من محاميك والمحاسب.
تحديد قيمة عملك
تعد قيمة نشاطك التجاري أكثر من مجرد أصولك الثابتة. في حين أن الأصول الثابتة قد تكون سهلة السعر إلى حد ما ، إلا أنه من الصعب للغاية تقييم قيمة الموظفين ذوي الخبرة والموقع والموردين وقوائم العملاء. النظر في الحصول على تقييم الأعمال. عند تقييم التقييم ، ضع في اعتبارك أن المشتري قد يضع قيمه الخاصة على جوانب مختلفة من العمل. وبشكل عام ، سيكون المشترون أكثر اهتمامًا بأرباح الأعمال والتدفق النقدي.
تحديد ما تنوي بيعه
إذا كنت شركة ، فهناك طريقتان لبيع عملك: عبر شراء الأصول أو شراء الأسهم. قد يؤثر الخيار الذي تختاره بشكل كبير على مسؤوليتك الضريبية. عموما ، بيع الأسهم هو أكثر فائدة بالنسبة لك ، في حين أن بيع الأصول أفضل بالنسبة للمشتري. يمكن للشركات الفردية أن تختار فقط خيار شراء الأصول. حدد ما إذا كانت هناك أية أصول ترغب في الاحتفاظ بها أو أصول لا تهم المشتري. حدد مقدار سعر الشراء الذي ترغب في قبوله مقدمًا. تأكد من فهم العواقب الضريبية لبيع عملك.
خطاب نوايا
يتم بيع معظم الشركات الصغيرة عن طريق تمويل البائع. يقدم لك المشتري دفعة أولى ، ويدفع لك الرصيد المتبقي على مدى سنوات. بمجرد الموافقة على السعر ، سيوقع المشتري على خطاب النوايا. خطاب النوايا هو خطاب غير ملزم يتضمن تفاصيل شروط البيع والشراء. يجوز للمشتري تقديم إيداع في هذا الوقت. تمنح الرسالة الإذن للمشتري بإجراء تحقيق شامل في شركتك ، والمعروف باسم العناية الواجبة. يجب أن تتضمن الرسالة اتفاقية سرية تتطلب من المشتري التزام الصمت بشأن تفاصيل نشاطك التجاري إذا لم تتم عملية البيع. قد يكون من الممارسات الجيدة منع الكشف عن أسرار الأعمال حتى يوقع المشتري على عقد الشراء.
اجراءات لارضاء المتطلبات
لدى المشتري مقدار معين من الوقت لإجراء تحقيق في شركتك. يجب عليه الوصول إلى السجلات المالية والمرافق والموظفين. يجوز للمشتري طلب نسخ من عقود الإيجار والعقود واتفاقيات القروض والسجلات المالية الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، قد يرغب في الاطلاع على تقارير المبيعات ، وسجلات الجرد ، والقوائم التفصيلية للأصول ، وسجلات صيانة المرافق ، والمبالغ المستحقة القبض ، وتقارير الدفع ، وكشوف الرواتب وسجلات المزايا ، وسجلات العملاء ، والمواد التسويقية. يجوز للمشتري التحدث إلى محاميك عن أي دعاوى قضائية أو تدقيقات ضريبية أو نزاعات تأمين معلقة. يمكنه أيضًا التحدث مع موظفيك. كن صبورًا ومستعدًا للتعامل مع جميع مخاوف المشتري. تأكد من الكشف عن أي مشكلات محتملة مقدما.
خلال هذا الوقت ، يجب عليك أيضًا التحقق من الجدارة الائتمانية للمشتري وسمعته وقدراته الإدارية. قد يميل المشتري لمقاضاتك إذا فشل العمل.
اتفاقية شراء
بمجرد رضا الطرفين عن أبحاثهما ، يمكن لمحامي المشتري أن يبرم اتفاقية شراء. سوف يفصّل هذا العقد الرسمي الملزم ما تقوم ببيعه ، وما هي الخصوم ، إن وجدت ، التي تبقى معك ، وأية مخصصات تعويض (سداد التكاليف للمشتري مقابل بعض النفقات) وتوزيعات الأصول ، والتي ستستخدمها لتحديد المسؤولية الضريبية عليك والمشتري. هنا ، ستذكر إذا كنت تنوي البقاء على متن الطائرة كمستشار لفترة من الزمن. ستكون اتفاقية الشراء وثيقة طويلة ومعقدة تم فحصها بعناية من قبل محاميك ومحامي المشتري.