نصائح التسويق وكيل التأمين
أعمال التأمين تنافسية للغاية ، حيث تحاول شركات التأمين ووكلاء التأمين الأفراد خفض الأسعار وتحقيق الفوز على عملاء جدد. بصفتك أحد وكلاء التأمين ، فهذا يعني أنك بحاجة إلى البقاء في لعبة التسويق الخاصة بك من خلال تطبيق تقنيات تسويق فعالة ومبتكرة. لحسن الحظ ، هناك طرق لتحقيق ذلك بطريقة مهنية ودون كسر البنك.
سوق نفسك
يمكن أن يكون التأمين عملية شراء عاطفية وشخصية للغاية لمعظم الناس. عندما تقوم ببيع التأمين ، يتطلع عملاؤك لشراء أفضل منتج للتأمين ، ولكنهم يبحثون أيضًا عن وكيل يشعرون براحة في التعامل معه ، وهو ما يمكنهم الوثوق به. هذا يتطلب منك إضافة شخصيتك وصورتك في المواد التسويقية الخاصة بك بحيث يمكن للعملاء والمتوقعين التعرف عليك. عندما يُجري العملاء اتصالاً بك على المستوى الشخصي ، فهم أكثر استعدادًا للتعامل معك. في بعض الأحيان ، قد تكون صورة لك كافية لبدء العلاقة ، حسب قول La Laensenslager ، مدرب التسويق المعتمد في حرب العصابات.
استخدم النشرة الإخبارية
يمكن لنشرة مطبوعة مطبوعة مطبوعة أو نسخة بريد إلكتروني مساعدتك على مشاركة المعلومات والنصائح والنصائح الهامة حول الصناعة مع عملائك. عندما تشارك معلومات مع العملاء المحتملين والعملاء الذين يمكنهم تطبيقها على مواقف واقعية ، فإنك تبني مصداقية لدى جمهورك. تؤدي المصداقية إلى أن ينظر إليك على أنك خبير في التأمين وأن معظم العملاء يرغبون في القيام بأعمال تجارية مع خبير.
فحص العملاء
أرسل بطاقة بريدية أو بريد إلكتروني مباشر إلى عملائك مرة أو مرتين في العام. يمكنك الاتصال به لتسجيل الدخول أو التحقق من الأخبار التي تبقيك في ذهن عملائك أثناء عرض مخاوفك. قد يذكر مراسلتك أنه من المستحسن مراجعة سياسات التأمين على أساس منتظم. يمكنك أيضًا تذكير العملاء بإخبارك إذا تغير وضعهم بحيث يمكنك العمل معًا لإجراء أي تغييرات ضرورية في التغطية. هذا هو شكل غير مباشر للتسويق لأنك لا تحاول بيعها على منتج أو خدمة تأمين محددة ولكن بدلاً من إظهار مدى صحتك ، مما قد يؤدي إلى بيع إذا كان العميل بحاجة إلى سياسة جديدة أو تم تغييرها.