أدوات التسويق المبتكرة
لقد تغير التسويق بشكل كبير منذ أيام بث ثلاث قنوات تلفزيونية وصحفية تصدر أخبار الأمس إلى عتبات الناس. اليوم ، وفقا لشركة نيلسون ، فإن 94 في المائة من الأمريكيين الذين تبلغ أعمارهم 16 سنة فما فوق يملكون هاتف نقال ، ونحو 160 مليون على فيس بوك ، وفقا لـ CheckFacebook. قارن ذلك بانخفاض معدلات الاشتراك في الصحف ونسبة المشاهدة التلفزيونية التي تنقسم إلى مئات القنوات. يجب على المسوقين الأذكياء الاستفادة من التسويق المبتكر للوصول إلى جمهورهم.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
هناك أداة تسويقية جديدة مهمة هي وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث ذكر 83٪ من الشركات أن وسائل الإعلام الاجتماعية مهمة لأعمالهم ، وفقًا لما يقوله الباحث الاجتماعي. أهم المواقع التي تشارك فيها الشركات هي Facebook و Twitter و Pinterest و + Google و LinkedIn. يُعد إنشاء ملفات شخصية نشطة والتفاعل مع العملاء أفضل الطرق لاستخدام هذه الأدوات. من خلال نشر المحتوى ذي الصلة والمشاركة في المحادثات مع العملاء والأشخاص المؤثرين في مجال عملك ، يمكنك بناء علاقات مع الوقت وزيادة الوعي بعلامتك التجارية أيضًا. يمكن استخدام العديد من الأدوات البرمجية لجعل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أكثر كفاءة وفعالية.
توليد الرصاص الداخل
إن ضمان العثور على عملائك أثناء بحثهم الفعلي عن ما تقدمه هو المفتاح لحملة ناجحة لإطلاق العملاء المحتملين. من خلال تضمين الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص للبحث عن موضوعك على موقع الويب الخاص بك ، فإنك تزيد من احتمالية أن يتمكن العملاء من العثور عليك بسهولة في محركات البحث. تسمى هذه العملية تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث. من خلال وجود SEO قوي في مكان مناسب لموقعك على الويب واستخدام الإعلانات عبر الإنترنت ، يمكنك جذب الزوار إلى موقعك وتقديمها بعرض مجاني قائم على المعلومات. بعد قيامك بتسليم كتابك الإلكتروني ، ورقة بيضاء أو ندوة عبر الإنترنت ، يمكنك التسويق للعملاء من خلال نظام متابعة إستراتيجي يغلق البيع. يعمل الجيل الرائد للداخل على نحو أكثر فاعلية من استراتيجيات الاتصال الباردة القديمة الطراز.
أتمتة التسويق
التسويق الذي يستمر طوال عملية البيع يجعل المبيعات تحدث بسهولة أكبر. إن أتمتة متابعة عملية إنشاء العملاء المحتملين هي طريقة ذكية لضمان التسويق الخاص بك بشكل مستمر وسهل من البداية إلى النهاية. مثال على هذه الأتمتة هو سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المرسلة تلقائيًا عبر الوقت والتي تستمر في تقديم المعلومات والحفاظ على بناء العلاقة مع العميل المحتمل. يقوم برنامج أتمتة التسويق بالتقاط معلومات الاتصال ، وتقديم معلومات مجانية إلى العميل الخاص بك ومن ثم إرسال المتابعة ذات الصلة. ومن المتوقع أن تزيد تقنية أتمتة التسويق بنسبة 50 في المائة بحلول عام 2015 ، وفقاً لمسح أجرته Sirius Decisions.
التسويق عبر الهاتف المحمول
بالنظر إلى أن كل أمريكي تقريبًا به هاتف جوال ، فمن المحتمل أن يكون نشاطك التجاري متصلاً بالعملاء عبر جهاز محمول. يجب أن يكون موقعك على الويب متوافقًا مع الجوّال وأن تعمل رسائلك الإلكترونية جيدًا عند فتحها على شاشة صغيرة. تشمل الطرق الأخرى التي يمكنك بها استخدام التسويق عبر الجوال ، حملات الرسائل النصية ، والحصول على تطبيق جوّال وإنشاء برنامج ولاء للجوّال. يمكنك أيضًا استخدام الاستجابة السريعة ، أو رموز QR ، في إعلاناتك المطبوعة. تسمح هذه الرسومات المربعة بالأسود والأبيض لمستخدم الهاتف المحمول بمسح الشفرة في الإعلان والانتقال بها مباشرةً إلى الصفحة المقصودة للجوّال حيث يمكنك التقاط معلومات الاتصال به. يقرّر عملاؤك تحديد ما إذا كانوا يرغبون في التفاعل مع شركتك عبر الجوّال أم لا ، ولكن من الذكي إعداد جانبك من هذا الاتصال.