أهمية الربح في الأعمال التجارية

يثير موضوع الربح للشركات الصغيرة حريقًا من النقاش بين أصحاب الأعمال والمحاسبين والمصرفيين. يعيد مصطلح الربح إلى الأذهان عددًا لا نهائيًا من الكليشيهات والاستعارات والسمات. تتطلب مناقشة الربح تعديلًا للمنظور نظرًا لوجود أنواع مختلفة من الأرباح التي تم تحليلها في أضواء مختلفة. هناك شيء واحد مؤكد ، قد لا يستخدم المصرفيين عبارة "أثبت المقترض القدرة على تجميع الأصول" بدلاً من الربح الصافي الحقيقي.

الإجمالي أو صافي

المستوى الأول من الربح هو الربح الإجمالي ، ويشار إليه أحيانًا بهامش الربح الإجمالي. هو المبلغ الذي تدفعه بعد خصم تكلفة ما تبيعه من إجمالي الإيرادات المعبر عنها كنسبة مئوية من الإجمالي. لا يفهم العديد من أصحاب الأعمال مفهوم أن هذه الأموال المتبقية يجب أن تغطي جميع النفقات الأخرى لإدارة أعمالك. قد تكون زيارة إلى حاسبة هوامش الربح المستندة إلى الويب مضاءة (انظر الموارد). إذا واجهت مشاكل هنا ، فيمكنك زيارة مركز تطوير الأعمال الصغيرة التابع لجامعة هيوستن للحصول على مساعدة مجانية.

صب صافي

صافي الربح هو الأكثر مراوغة. يتم تعريفه على أنه مبلغ المال المتبقي بعد كل نفقات العمل ، ولكن هذا ليس بالضرورة دقيق. يتأثر صافي الربح الخاضع للضريبة بما يعرف بالمصروفات "غير النقدية". هذه هي أشياء مثل الاستهلاك والإطفاء والمواد المستخدمة سابقا مثل بدل استنفاد النفط. وهي خصومات من دخل الشركات لأغراض ضريبية ويجب إضافتها مرة أخرى إلى الإجمالي لتحديد صافي الربح الحقيقي.

أماكن أخرى الربح يمكن إخفاء

في بعض الحالات ، يُسمح لك بعمل افتراضات حول مخزونك وطريقة حمله على كتبك. يجب على الشركات التي تستخدم طريقة المحاسبة على أساس الاستحقاق تحديد ما إذا كانت تقدّر المخزون على أنه "أول من يخرج أولاً" أو "آخر مرة في الخارج" ، والمعروف باسم FIFO و LIFO. تفترض الطرق أن سعر المخزون يزداد بمرور الوقت ، وباستخدام تفسير بسيط للغاية ، يقال FIFO لتوليد الأرباح المربحة وأرباح LIFO ضئيلة. قرارات التقييم وطرقها هي قضايا معقدة يجب مناقشتها مع متخصص محاسبة مختص.

المصرفية على الربح

إذا كنت تسعى للحصول على قرض مضمون من إدارة الأعمال الصغيرة ، فيجب عليك إظهار الربحية في بياناتك المالية والإقرارات الضريبية. هذا هو الربح الفعلي الذي تظهره بعد تعديل الاستقطاعات غير النقدية المذكورة سابقاً. التدبير الأساسي الذي يستخدمه البنك في تقييم الطلب هو تغطية خدمة الديون. هذا هو الحساب المستخدم لتحديد ما إذا كان يمكنك دفع فواتيرك. النسبة الأكثر شيوعًا هي 1.2: 1 التي تتطلب 1.20 دولار في الأرباح الصافية لكل دولار واحد في النفقات أو المدفوعات.

فرص التعاقد

إذا كنت تنوي البيع للحكومة الفيدرالية ومعظم حكومات الولايات ، فستحتاج إلى إظهار ربح. ﺗﻘﻮم اﻟﻮآﺎﻻت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ ﺑﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﺮوض ﺣﻮل اﻟﺴﻌﺮ واﻻﺣﺘﻤﺎل اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺸﺮآﺘﻚ إآﻤﺎﻟﻪ. قد يتضمن ذلك سند أداء سيتم إصداره في العرض التوضيحي بحيث يمكنك تحقيق ربح. إذا لم يكن السند مطلوبًا ، فستتطلع الوكالة إلى تحقيق ربح في إقرارك الضريبي. "أنا أدفع جميع نفقاتي الشخصية من خلال العمل" ليست إجابة مناسبة هنا.

العودة إلى البنك

مسألة أخرى تكره العديد من أصحاب الأعمال هي قدرة الشركة على دفع نفقاتها. لا يكفي أن تحصل الشركة على ربح كافٍ لتسديد ديونها الخاصة ، لكن على الشركة التي تحتفظ بها عن كثب أن تثبت أنها تستطيع أن تحقق ربحًا كافيًا لدفع مالكيها بما يكفي حتى يتمكنوا من سداد فواتيرهم. قد يكون هذا مجالاً يمكنك فيه إظهار بعض النفقات الشخصية التي يمكن أن تدفعها الشركة ، مثل سيارة تجارية تقودها وهاتف محمول ، لكن الإيجار أو الرهن ليس واحدًا منها. سيحصل البنك على البيانات من تقرير الائتمان الشخصي الخاص بك.

خط القاع الحقيقي

مفتشي الربح يترصدون في كل زاوية. قد تكون عشت بشكل مريح لسنوات عديدة ، وقررت أن الوقت قد حان لبيع عملك. يرغب أي مشتر محتمل في رؤية دليل على أنه سيكون بإمكانه أيضًا التمتع بحياة مريحة. هذا يعني رؤية مدى ربحية أعمالك. إذا كان لديهم أي معنى ، فسيصغون إلى المستشارين الذين يطلبون منهم أن يطلبوا الدليل. تتمثل إحدى طرق التقييم الأكثر شيوعًا في مضاعفة صافي الربح (يمكن التحقق منه) بعامل ثلاثة أو أربعة.