أهمية اختبارات تسويق المنتجات

حتى إذا كنت تعتقد أن فكرة منتجك الجديد هي فائز مضمون ، يمكن أن يساعد اختبار السوق قبل الإطلاق في تعديل ما تبيعه أو كيفية بيعه ، مما يساعدك على تحقيق أقصى قدر من الأرباح. تتيح لك اختبارات تسويق المنتجات تقييم جوانب متعددة من إستراتيجية نشاطك التجاري قبل الالتزام بميزانيتك بالكامل.

يؤكد فائدة البيع الفريدة الخاصة بك

إذا كنت تعتقد أنك تبيع منتجًا فقط ، فقد تكون في ورطة من وجهة نظر تسويقية. يبحث المستهلكون عن حلول للمشاكل التي يواجهونها ، ثم يبحثون عن المنتجات التي تقدم هذه الفوائد. للتنافس مع الشركات الأخرى في السوق الخاص بك ، تحتاج إلى تفاضلي بيع فريد ، أو فائدة. هذا يمكن أن يكون سعر أقل ، ضمان أفضل ، خدمة عملاء متفوقة أو ميزات فريدة من نوعها. يسمح لك السماح للعملاء بتجربة منتجك بمعرفة ما إذا كانت الفائدة التي تعتقد أنها ستجذب العملاء هي شيء يشعرون أنهم يحصلون عليه من منتجك وما إذا كانوا على استعداد لدفع ثمنه. قد يكشف الاختبار الخاص بك أنه يمكنك إسقاط ميزة معينة وتوفير المال ، لأن المستهلكين لا يحتاجون إليها أو يريدونها. قد تجد أنك بحاجة إلى خفض سعرك أو بيعه لجمهور مختلف عن الذي تظن أنه يريد منتجك.

يوفر ملاحظات غير مطلوبة

بالإضافة إلى اختبار افتراضاتك والحصول على إجابات حول أسئلة محددة لديك ، يمكنك توليد أفكار جديدة من العملاء المحتملين من خلال اختبار المنتج. إن إجراء استبيانات ما بعد الاستخدام أو مجموعات التركيز يمكن أن يولد أفكارًا للميزات الجديدة ، أو يكشف عن مزايا منتجك الذي لم تدركه ، أو يخبرك بتغيير عبواتك أو أسعارك أو تكتيكات التسويق الأخرى. على سبيل المثال ، قد تعتقد الشركة المصنعة للأغذية أن الفائدة الرئيسية لمنتجها هي مكوناته الطازجة ، ولكن المستهلكين قد يخبرون الشركة بأنهم ينجذبون إلى سعرات حرارية أقل. ثم تقوم الشركة ببيع المنتج كغذاء حمية ، بدلاً من بيعه من الصفر.

يتيح لك اختبار الافتراضات العلامة التجارية

بعض الناس يشترون المنتجات لأنهم يحملون وضعهم ، أو من صنع أمريكي ، أو يتم اعتمادهم أو استخدامها من قبل الخبراء أو تقديم بعض الفوائد غير الملموسة الأخرى. يتيح لك اختبار تسويق منتجك أن تسأل المستخدمين ما هي المشاعر أو المشاعر المرتبطة بالمنتج ، مما يساعدك على تحديد ما إذا كانت رسالة علامتك التجارية مرتبطة بالجمهور المستهدف بشكل صحيح. إذا لم يخبرك أيًا من عملائك أو قلة من العملاء بأنهم سيشترون منتجًا راقيًا لأسباب تتعلق بالوضع أو بالمنتج المعتمد من المشاهير بسبب المصادق ، فقد تحتاج إلى إعادة التفكير في استراتيجية علامتك التجارية.

يساعد على تحديد العيوب

لن تعرف كيف يستمر منتجك حتى يستخدمه العملاء ويضعه خلال خطواته. يتيح لك السماح للمستهلكين بمحاولة استخدام منتجاتك أكثر من مرة تحديد ما إذا كانت هناك أي عيوب في التصميم أو التصنيع مما قد يؤدي إلى تكاليف كبيرة للإرجاع والاسترداد والإصلاح والاستبدال. على سبيل المثال ، يستخدم الأطفال في كثير من الأحيان اللعب بالطرق التي لا ينويها المصنعون ، مما يؤدي إلى إتلاف أجزاء يمكن تركها أو تقويتها إذا كانت الشركة المصنعة قد عرفت مسبقًا. اسمح لمستخدمي منتجك باختباره في البيئة التي سيستخدمونها للحصول على أفضل النتائج ، كما يوصي جيري توماس ، الرئيس التنفيذي لشركة تحليل القرارات ، شركة أبحاث التسويق العالمية في أرلينغتون ، تكساس.

موصى به