أهمية الإيرادات الهامشية
يشير الدخل الهامشي إلى الزيادة في عائدات المبيعات الناتجة عن بيع وحدة إضافية من المنتج أو الخدمة. الإيرادات الهامشية هي مفهوم حاسم لها تطبيقات في التسويق والتمويل والمحاسبة. غير أن الأمر المفاجئ هو أن الكثير من رجال الأعمال يتجاهلون هذا المفهوم الأساسي ويفتقرون إلى فرص قيمة لزيادة الربحية.
هامش الربح
الإيرادات الهامشية هي العائد الذي تم الحصول عليه من آخر وحدة مباعة. إذا تم بيع جميع الوحدات بنفس السعر ، فإن السعر الموحد يساوي الإيرادات الحدية متوسط الإيرادات لكل وحدة. على سبيل المثال ، إذا كنت من مصففي الشعر وتسعر حلاقة بسعر 10 دولارات ، وفي جميع الأوقات ، وبالنسبة إلى جميع العملاء ، فإن متوسط أرباحك لكل قصة شعر ، بالإضافة إلى إيرادات هامشية ، تساوي 10 دولارات. ومع ذلك ، إذا كانت لديك سياسة تسعير مرنة وتقاضي أسعارًا مختلفة لنفس المنتج أو الخدمة اعتمادًا على وقت البيع أو نوع المشتري أو عوامل أخرى ، فإن الإيراد الحدي سوف يتذبذب.
مثال
افترض أن لديك محل حلاقة وشخصية يمكن أن تعطي المتقاعدين استراحة. لذلك قررت أن تقدم حلاقة لكبار السن بخصم 20 في المائة إذا جاءوا بعد الساعة 8 مساء. في هذه الحالة ، سوف ينخفض سعر متوسط سعر 10 دولار لقص الشعر إلى 8 دولارات إذا قمت بالخدمة كخبير بعد الساعة 8 مساءً. الإيرادات الهامشية من قصة شعر بعد الساعة 8 مساءً بالنسبة إلى أحد كبار العملاء فهو 8 دولارات أمريكية. هذا المثال نموذجي في أن الإيرادات الهامشية أقل من متوسط الأرباح. وبما أن معظم الشركات تقوم بخفض الأسعار لزيادة المبيعات ، أو تقدم امتيازات أخرى تتغذى على إيرادات صافية ، فإن المساهمة الهامشية في زيادة المبيعات غالباً ما تكون أقل من متوسط السعر.
الربح الهامشي
بمجرد البدء في تتبع إيراداتك الهامشية ، يمكنك حساب الربح الهامشي الخاص بك. الربح الهامشي يساوي الإيرادات الحدية ناقصًا التكلفة الحدية. وكما قد لا تكون الأموال التي يتم تحصيلها نتيجة لبيع وحدة أخرى هي نفس المبيعات السابقة ، فقد تكون التكلفة مختلفة أيضًا. لنفترض أن تكلفة قص الشعر تكلفك 4 دولارات أمريكية إذا أخذت في الاعتبار نفقات المرافق ، والإمدادات التي استنفدت ، ومرتبات الموظفين. ومع ذلك ، قد يكشف الحساب الدقيق أن البقاء مفتوحًا بعد الساعة 8 مساءً يزيد من تكلفة قص الشعر إلى 7 دولارات لأن الموظفين يجب أن يدفعوا مقابل العمل الإضافي. ونتيجة لذلك ، فإن الربح الهامشي لكل قصة شعر لأحد كبار المساهمين بعد الساعة 8 مساءً هو 1 دولار فقط.
التأثير غير المباشر
اعتمادًا على نوع النشاط التجاري الذي تشغله ، قد يتعين أيضًا مقارنة الأرباح الحدية بمقدار الأرباح التي "تستهلكها" من المبيعات بالأسعار العادية. على سبيل المثال ، السؤال الرئيسي عند إسقاط سعر قص الشعر إلى 8 دولارات هو عدد العملاء الجدد الذين تجذبهم. إذا كان كبار السن الذين سيأتون بعد الساعة 8 مساءً سيأتون في ساعات منتظمة ويدفعون 10 دولارات على أي حال ، فأنت ببساطة تعمل لساعات أطول وتقدم 2 دولار في كل مرة يستفيد شخص ما من الخصم. عندما يشتري أحد العملاء الحاليين بأسعار مخفضة بدلاً من دفع الثمن الكامل ، يقال إن تخفيض السعر له مبيعات تفكيكها. لقياس الأثر الكامل للتفكيك ، يجب عليك أن تتبع المسار الدقيق لإيراداتك الهامشية.