أهمية الديموغرافيا في التسويق
يبحث أصحاب الأعمال دائمًا عن ميزة في المنتجات والخدمات التسويقية لتوليد المزيد من الأرباح والأرباح. تعد الخصائص الديمغرافية عاملاً رئيسيًا في الحصول على هذه الحافة. يشير مصطلح الديموغرافيات إلى تحليل إحصائي لأشخاص أو مجموعة. ما يعنيه ذلك حقًا لمالك الشركة هو أنها تمكنها من العثور على مجموعة من الأشخاص الذين يتناسبون مع قالب العميل المثالي. العثور على أولئك الذين يحتاجون ما لديك ، وسوف تكون أكثر نجاحا في بيع. الديموغرافيات يجد هؤلاء الناس. تعلم قيمة مختلف شرائح المجموعات السكانية.
تلميح
كلما كانت التركيبة السكانية أكثر تركيزًا ، كان من الأفضل أن تتحدث إلى عواطفهم وأن تجعلهم يشترونها.
التسويق لمجموعات الأجيال
من المهم فهم أي جيل ينتمي إليه السوق المستهدف. الطفرة السكانية لديها عادات شرائية مختلفة مقارنة بعادات الجيل العاشر أو الألفية. ليس فقط الأجيال المختلفة لها عادات شرائية مختلفة عن بعضها البعض ، ولكن لديها أيضا طرق مختلفة للتحدث وطرق بديلة للشراء. إذا لم تكن تسويقيًا لشركة Millenials عبر الإنترنت ، فإنك لا تلتقط أكبر حصة ممكنة من هذه المجموعة السكانية.
التسويق لنطاقات العمر
قد تبدو النطاقات العمرية وكأنها طريقة أخرى لتقول مجموعات الأجيال ، ولكنها تذهب أبعد قليلاً من ذلك. يمكن للميادين في الواقع تجاوز الأجيال.
على سبيل المثال ، يمكن أن يستهدف وكيل التأمين على الحياة الأزواج الذين لديهم أول مولود. هذا ليس شيئًا في الأجيال ، ولكن من المرجح أن يكون هدفًا للفئة العمرية للأزواج الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 50 عامًا. تمتد هذه الفئة العمرية عدة أجيال وهي متوقفة على الخيط المشترك لإنجاب طفل.
التسويق إلى الخلفيات العرقية
الناس من ثقافات مختلفة لديهم أذواق مختلفة ولديهم عادات شراء مختلفة عن بعضهم البعض. على سبيل المثال ، إذا قام مقاول إعادة عرض المطبخ بتوسيع نشاطه التجاري إلى مجتمع يكون مقبولًا من الناحية الثقافية للتفاوض بشأن كل عملية شراء ، فسيتعين على المقاول إعداد نفسه لعملية البيع ويحتمل تغيير سعره لضمان حصوله على عملاء ومازال يجعله ربح. من المهم أيضًا أن نفهم ونحترم الأعياد والتقاليد الثقافية المختلفة لخصائص ديموغرافية إثنية محددة.
التسويق لهيكل الأسرة
معرفة ما إذا كان الشخص متزوجًا أم فرديًا أم مطلقًا ، هو أيضًا ديمغرافي مهم لفهمه. في حين لا يزال الوالدان الوحيدان يشتركان في التأمين على الحياة ، فإن العامل الديموغرافي الرئيسي الذي نظرنا إليه في قسم العمر كان هو للأزواج المتزوجين. هيكل الأسرة يؤثر على عادات الشراء ويؤثر أيضا على عملية البيع. إذا كان الزوج هو صانع القرار وكنت تتحدث إلى الزوجة ، يكون لديك الشخص الخطأ أمامك.
يحتاج التسويق إلى استهداف الزوجين والميل نحو صانع القرار الأكثر شيوعًا لعملية الشراء هذه. على سبيل المثال ، يمكن للأزواج المتزوجين الذين يملكون منازل شراء أنظمة المسرح المنزلي ، لكن الزوج قد يوجه عملية البيع ، مع وضع أفكار حفلات كرة القدم في ذهنه.
الدخل والاستثمارات
من المهم معرفة ما إذا كنت تستهدف مجموعة تستطيع تحمل تكاليف منتجاتك وخدماتك أم لا. أنت لا ترغب في تسويق سيارة فاخرة لشخص لا يستطيع أن يتحمل تكاليف شراء سيارة مستعملة. عندما تعرف نطاق دخل العملاء ، يمكنك أيضًا العثور على بيانات لدعم كيفية إنفاق هذه المجموعات للأموال على كلا الطيف الأعلى والأدنى من الطيف.
التركيز على مكانة
جميع الأجزاء المذكورة أعلاه من البيانات الديموغرافية هي الأساس. تستخدم العديد من الشركات التقنية المعاصرة من خلال وسائل الإعلام الاجتماعية وبرامج التحليلات عبر الإنترنت لتستهدف بشكل دقيق المحتوى الديموغرافي وصولاً إلى مكانة مركزة. مثال على ذلك هو النساء غير المتزوجات اللواتي لديهن كلاب. قد يكون هذا الديموغرافي أكثر احتمالا لإنفاق المال على الكلب كما لو كان طفلا ، بدلا من حيوان أليف. هذا هو هدف جيد لمقدمي الخدمات والحيوانات الأليفة.
يمكن للكوات النظر في الانتماءات السياسية والهوايات والفرق الرياضية المفضلة. إلى حد كبير أي شيء يمكن أن تفكر فيه بشأن تفضيلات المشتري هو البيانات المتاحة. إن نظرية هذه الاستراتيجية التسويقية هي أنه كلما كان تركيزك الديموغرافي أكثر تركيزًا ، كان من الأفضل لك أن تتحدث إلى عواطفها وأن تجعلها تشتري.